《翻盤(pán)思維資料》word版

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1、翻盤(pán)思維一：預(yù)判行業(yè)未來(lái)，提煉核心技術(shù)將企業(yè)核心技術(shù)精心提煉并上升為企業(yè)戰(zhàn)略——Cherry鍵盤(pán)：站在月球看地球機(jī)械鍵盤(pán)曾在市場(chǎng)中風(fēng)光一時(shí)，但物美價(jià)廉的薄膜鍵盤(pán)出現(xiàn)后，機(jī)械鍵盤(pán)很快就被取而代之，在賣(mài)場(chǎng)中幾乎銷(xiāo)聲匿跡。這個(gè)行業(yè)還有沒(méi)有高額利潤(rùn)？這需要企業(yè)對(duì)行業(yè)的前瞻和預(yù)判。誕生于1953年的德國(guó)品牌Cherry最終選擇了堅(jiān)守，并在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持做到最好。以Cherry位于捷克的工廠(chǎng)為例，工人總數(shù)不過(guò)30余人，主要流程全部由機(jī)器完成，由于機(jī)械化制造的完美，產(chǎn)品在品質(zhì)上可以達(dá)到千分之一，甚至萬(wàn)分之一的不良率水準(zhǔn)。而Cherry最著名的，是其鍵盤(pán)機(jī)械開(kāi)關(guān)的二色成型鍵帽技術(shù)。這種

2、技術(shù)誕生于上世紀(jì)80年代，簡(jiǎn)單說(shuō)就是將兩種不同顏色的塑料融合在一起從而形成鍵帽上的印字，由此造就的印字與鍵帽本身是整體，即便用刀刮也不會(huì)被刮掉。因其高成本，這種技術(shù)現(xiàn)已被絕大多數(shù)鍵盤(pán)廠(chǎng)商棄用。而Cherry公司為了給客戶(hù)提供最優(yōu)秀最耐用的鍵帽，依然堅(jiān)持研發(fā)。此外，Cherry鍵盤(pán)的鍵帽弧度非?？茖W(xué)，按鍵從上到下總共6層，層次鮮明，每一層按鍵的鍵帽形狀都不相同，鍵帽本身的傾斜角度和高度都不相同，但裝到鍵盤(pán)上，卻能渾然一體，且更符合人體工程學(xué)。這樣的鍵帽設(shè)計(jì)充分考慮了使用者打字時(shí)雙手的姿勢(shì)，能讓擊打更流暢自然，即便長(zhǎng)時(shí)間使用鍵盤(pán)都不會(huì)感到疲勞。對(duì)使用者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件好事。

3、而對(duì)Cherry來(lái)說(shuō)，則要多開(kāi)好幾套模具，16生產(chǎn)成本也將增加。然而正是這樣長(zhǎng)時(shí)間高成本的投入鑄就了Cherry鍵盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在Cherry不僅自身生產(chǎn)機(jī)械鍵盤(pán)，同時(shí)也為其他機(jī)械鍵盤(pán)品牌提供開(kāi)關(guān)。可以說(shuō)，Cherry壟斷了機(jī)械鍵盤(pán)最核心部分的整個(gè)市場(chǎng)，這讓Cherry在行業(yè)又一個(gè)春天到來(lái)時(shí)獨(dú)占鰲頭。三十年河?xùn)|三十年河西。以前機(jī)械鍵盤(pán)面對(duì)的主要是行業(yè)用戶(hù)或者發(fā)燒友，現(xiàn)在電子競(jìng)技的普及讓越來(lái)越多游戲玩家乃至普通電腦使用者，對(duì)使用電腦的舒適度、手感、品質(zhì)提出了更高要求，機(jī)械鍵盤(pán)再一次殺回鍵盤(pán)市場(chǎng)中。作為機(jī)械鍵盤(pán)行業(yè)公認(rèn)手感最好的品牌，據(jù)了解，2007年Cherry的整體

4、銷(xiāo)售額約4億美元，最近更有消息稱(chēng)Cherry機(jī)械開(kāi)關(guān)要全面漲價(jià)，或?qū)⒁I(lǐng)整個(gè)機(jī)械鍵盤(pán)市場(chǎng)價(jià)格的全面上漲。翻盤(pán)思維二：推高產(chǎn)品價(jià)值，擴(kuò)大產(chǎn)品屬性外延百樂(lè)摩磨擦——一支筆的價(jià)值逆襲企業(yè)存在的基礎(chǔ)和目的就兩個(gè)字——贏(yíng)利。但這只是“主觀(guān)”需要，“客觀(guān)”要求是什么？那就是你的企業(yè)能夠創(chuàng)造價(jià)值。“摩磨擦”是日本百樂(lè)公司旗下的明星產(chǎn)品。顧名思義，它可以通過(guò)摩擦生熱，讓墨水筆跡消失，呈現(xiàn)擦除的效果。盡管這種筆的價(jià)格較一般普通水性筆要高出很多，其0.5毫米的可擦中性摩擦筆價(jià)格為12元，具有10種不同顏色的0.4毫米超細(xì)鋼珠可擦中性摩擦筆每支價(jià)格為17元，其熒光筆系列價(jià)格則在15元左右，而

5、僅是替換筆芯的價(jià)格就為8到12元，但擁有如此神奇功能的百樂(lè)摩磨擦，16還是打開(kāi)了學(xué)生市場(chǎng)，更征服了喜愛(ài)創(chuàng)意、環(huán)保的消費(fèi)者群體，為百樂(lè)公司贏(yíng)得了銷(xiāo)量和口碑雙豐收?，F(xiàn)有文具市場(chǎng)已經(jīng)飽和了嗎？百樂(lè)公司無(wú)疑給出了自己的答案。這家在日本已有90多年發(fā)展歷史的老牌公司，從創(chuàng)立之初就意識(shí)到有必要對(duì)現(xiàn)有書(shū)寫(xiě)工具進(jìn)行改良，而不僅僅提供給客戶(hù)經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的產(chǎn)品價(jià)值。1975年，百樂(lè)公司研制成功能夠隨著溫度變色的墨水，成為摩磨擦誕生的最初契機(jī)和原理支持。到今天，百樂(lè)作為日本頂尖的書(shū)寫(xiě)工具品牌，以其創(chuàng)新的生產(chǎn)技術(shù)、富含創(chuàng)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新型的產(chǎn)品制造材料、高效的客戶(hù)需求調(diào)查及獨(dú)創(chuàng)的世界領(lǐng)先生產(chǎn)技術(shù)

6、，笑傲業(yè)界。2004年進(jìn)軍中國(guó)后，百樂(lè)在全中國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)筑了強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同樣深得中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。事實(shí)上，像百樂(lè)這樣高端文具的走俏，并不代表大眾正日益崇尚“奢華”。一方面，對(duì)于市場(chǎng)日趨飽和的文具用品行業(yè)來(lái)說(shuō)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)淘汰機(jī)制正把其推向更為規(guī)范化的品牌時(shí)代，另一方面，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，必須與時(shí)俱進(jìn)，賦予產(chǎn)品新的價(jià)值內(nèi)涵。翻盤(pán)思維三：渠道跨界整合，深耕全新細(xì)分市場(chǎng)謝馥春——老字號(hào)的渠道新思路百年老字號(hào)、中國(guó)第一家化妝品企業(yè)、巴拿馬萬(wàn)博會(huì)大獎(jiǎng)得主……一系列的榮譽(yù)見(jiàn)證了揚(yáng)州謝馥春曾經(jīng)的輝煌，特別是其制作的香粉以形似鴨蛋而聞名于世。然而，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮下，謝馥春

7、一度陷入歇業(yè)清算的慘淡境地。16謝馥春欲重回市場(chǎng)，主要有三個(gè)難以跨越的門(mén)檻：一是在品牌的知名度上，已難以抗衡國(guó)際大品牌；二是定低價(jià)可能傷害謝馥春品牌的歷史地位和內(nèi)涵，定位中端又缺乏品牌的拉動(dòng)力；三是渠道不通。如進(jìn)駐超市中間環(huán)節(jié)太多，拿不到好的陳列位置。最后謝馥春采取了布局景區(qū)的專(zhuān)營(yíng)店渠道，巧妙地解決困擾品牌的三個(gè)主要問(wèn)題。在廈門(mén)鼓浪嶼、蘇州周莊、黃山屯溪店等景點(diǎn)，游客們都能看到謝馥春的門(mén)店：古色古香的店鋪、穿著清代宮廷服裝的店員、柜臺(tái)上一盒盒精美的胭脂水粉、空氣中彌漫著的濃郁香氣、揚(yáng)州漆器做的門(mén)匾上書(shū)“謝馥春”三個(gè)紅色大字……這種仿佛回到