格蘭仕企業(yè)文化——發(fā)展歷程

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1、企業(yè)文化第一篇：荒灘上的奇跡回望1978年：荒灘建廠●1978年9月28日格蘭仕在一片荒灘上建廠●格蘭仕的家庭文化，同事之間都是兄弟姐妹的關(guān)系●建廠之初是一個(gè)三無企業(yè)，無資金、無廠房、無設(shè)備●建廠最初的理念，讓順德那些背井離鄉(xiāng)出外打工的鄉(xiāng)親們能夠在家鄉(xiāng)謀得一份工作●德叔抱著這個(gè)信念開始收集雞毛、鴨毛進(jìn)行廢物利用，做一些羽絨毛紡制品回望1983年：發(fā)展羽絨制品●有了第一個(gè)以格蘭仕命名的新產(chǎn)品，之前只是做羽絨洗滌等加工品●“美的的起家”壓瓶蓋，一個(gè)賣幾分錢，其產(chǎn)品相對于格蘭仕來說太低端了●“英雄莫問出處”一個(gè)企業(yè)的出身只能代表他的過去回

2、望1990年：五下歐洲取經(jīng)●格蘭仕發(fā)展了十二年，有了一定的資金積累，在羽絨服行業(yè)也飛速的發(fā)展，有了一定的品牌知名度，款式非常新穎，以當(dāng)時(shí)的格蘭仕羽絨服的市場地位和便利的原材料來源條件，如果后期堅(jiān)持做下去的話，是不會(huì)有現(xiàn)在的波斯登、雅鹿、鴨鴨等羽絨服知名品牌的。●這時(shí)候的德叔并不滿足于現(xiàn)狀，他想讓格蘭仕在全中國甚至全世界都有一定的地位，但是僅僅做雞毛撣子是不夠的，去尋找更適合市場發(fā)展和需要的拳頭產(chǎn)品●德叔五次下歐洲，尋找新的發(fā)展方向，考察了很多產(chǎn)品，像空氣清新劑、門鈴、電飯煲，在日本的一個(gè)很普通的商場里發(fā)現(xiàn)了一臺微波爐，從此改變了格蘭

3、仕的命運(yùn)，德叔對這臺微波爐很好奇，要知道在90年代中國幾乎沒有微波爐這個(gè)名詞，所以他不停地問營業(yè)員，微波爐是什么？是用來干什么的？有什么優(yōu)點(diǎn)？當(dāng)他一一弄明白了，他沉默了，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)所有的微波爐全是東芝等外國品牌，而且價(jià)格嚇人，一臺微波爐要三、五千塊，他當(dāng)時(shí)就想如果把這樣的產(chǎn)品和技術(shù)帶到中國去該有多大的市場，能為中國人民造多大的福?！竦率逑聸Q心要做中國人自己的微波爐，讓中國人不用花很多錢就能享用這種高科技產(chǎn)品回望1991年：引進(jìn)設(shè)備，招才納賢●德叔一回來，很快就拿出了十幾年的積累，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的全套東芝的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。當(dāng)時(shí)

4、很多人不理解，好端端的毛紡廠不投資、擴(kuò)大規(guī)模，反而花這么高的價(jià)錢冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)，做一個(gè)誰也不知道的產(chǎn)品，這不是瘋了嗎？德叔孤注一擲，背水一戰(zhàn)，認(rèn)準(zhǔn)了要做微波爐●9設(shè)備引進(jìn)來了，可是還不行，沒有誰會(huì)做微波爐，還得請工程師，于是德叔又開始不斷地往上海跑，聘請微波爐專家，這真的很難，90年代的中國，誰舍棄國有企業(yè)這個(gè)鐵飯碗，就等于是傻瓜，可也許是德叔的真誠感動(dòng)了他們，也許是德叔立志造福于民的赤心感染了他們，這些專家，包括陸榮發(fā)、陳錦聰?shù)鹊?，放棄了?dāng)時(shí)最好的生活和環(huán)境，來到了順德這個(gè)當(dāng)時(shí)小小的漁村，開始研發(fā)中國人自己的微波爐?！駷榱吮M快拿出

5、產(chǎn)品格蘭仕爭分奪秒回望1992年●埋頭苦干一年多微波爐終于出廠投向市場，這是第一臺中國微波爐問世的一年，也是格蘭仕遭遇挫折的第一年●一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題擺在格蘭仕人面前，如何為產(chǎn)品尋找出路，沒有銷路的產(chǎn)品等于垃圾，德叔把銷售的第一站選在了上海，一個(gè)思想比較開放的城市●德叔把這個(gè)艱巨的任務(wù)交給了羽絨服市場部的副總裁明哥發(fā)開上海市場●他是中國第一個(gè)業(yè)務(wù)員！●他是中國第一個(gè)促銷員！●他寫了中國第一張產(chǎn)品宣傳單頁！●所以，在座的各位，今天你們能夠促銷員這個(gè)職務(wù)，你們要感謝陳副總，今天你們能用手中的宣傳單頁勝利的招攬顧客，你們要感謝陳副總●當(dāng)時(shí)格

6、蘭仕把所有的錢都投向了微波爐，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)非常困難，明哥當(dāng)時(shí)扛著微波爐坐著火車去的上?！衩鞲绲搅松虾２胖澜o一個(gè)小小的微波爐尋找一個(gè)安身之所是多么的困難，所有人都拒絕他●上海最大的商場上海第一百貨是所有商家要想銷的好必需去的一個(gè)商場，當(dāng)我們的明哥抱著格蘭仕微波爐敲上海一百大門時(shí)，吃了閉門羹，這是什么牌子？格蘭仕不是做羽絨服的嗎？中國能產(chǎn)微波爐？格蘭仕能做高科技產(chǎn)品？東芝在一全年都不能賣一臺你們能賣？我們不信，我不上你們的貨！●我們的明哥被澆了一個(gè)透心涼，要知道進(jìn)不了上海一百大門，就等于進(jìn)不了上海城，進(jìn)不了上海城就等于進(jìn)不了全國的供銷社，

7、進(jìn)不了市場●央求了很多遍全部都失敗了，大半個(gè)月過去，前方一臺都沒有賣，后方工人在翹首盼望，他不能這樣下去●這是一場沒有退路戰(zhàn)爭，陳副總找遍了每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，只談微波爐，可是沒有一人理他，陳副總幾乎要失望了，但是他不能退，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，工程師，工人，一雙雙的眼睛都在望著他，信任他，責(zé)任擺在雙肩，他不能退，最后做到什么地步？陳副總不談微波爐了，開始陪領(lǐng)導(dǎo)的老媽，老婆打牌，接孩子上下學(xué)，扛煤氣罐等瑣事，一個(gè)月都是如此。●明哥和這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)由工作關(guān)系變成了朋友關(guān)系，他說：陳曙明啊，全中國我真沒見過有哪家廠像你們這樣執(zhí)著的，作為朋友我能提供給你

8、的幫助就是為你找個(gè)位子，但是肯定不好，一周內(nèi)，你要能銷售出去我就作為籌碼和商場領(lǐng)導(dǎo)談判，讓格蘭仕進(jìn)場，但如果不能，那我也只能幫到這里了，陳副總第二天一開業(yè)就把格蘭仕的兩臺樣機(jī)擺上了貨架，打起十分精神賣貨?！?一天兩天過去了，沒有買，沒