妙泉峰2010年度品牌推廣建議書

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1、大麥（重慶）文化傳媒機構(gòu)DIAMOND妙泉峰2010年度品牌推廣建議書客戶：重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司策劃執(zhí)行：大麥（重慶）文化傳媒機構(gòu)策劃時間：2010年3月26日妙泉峰金銀花茶品牌形象解決需求分析與建議案一、前言因產(chǎn)地和制作工藝不同，茶葉有名目繁多的種類。我國將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、緊壓茶和白茶。此外，還有各種速溶茶、袋泡茶等新品種類。妙泉峰品牌的金銀花茶，聞之氣味芬芳，飲之心清肺爽，且能防暑降溫，明目增智，常飲可延年益壽。山東產(chǎn)量最大，河南產(chǎn)的質(zhì)量較佳。重慶秀山后來居上，色澤、味道、形態(tài)各個方面的指標(biāo)堪稱金銀花茶中之精品！

2、一個成熟的、成功的品牌擁有的不僅是強勢的知名度和品牌形象，同時還能與消費者建立牢固的心理關(guān)系，而這種心理關(guān)系就是品牌的核心價值。因此，尋找并定位妙泉峰金銀花茶的品牌核心價值成為我們進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“按鈕”。當(dāng)然，通過妙泉峰金銀花茶的品牌推進(jìn)，重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司的其他產(chǎn)品也將借著這股東風(fēng)更快更好的營銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的更多產(chǎn)品。二、市場分析縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉在“品牌競爭力”建設(shè)中明顯處在下風(fēng)，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”、日本的“三得利”就是品牌建設(shè)不力的證明。大麥（重慶）文化傳媒機構(gòu)DIAMOND妙泉峰2010年

3、度品牌推廣建議書客戶：重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司策劃執(zhí)行：大麥（重慶）文化傳媒機構(gòu)策劃時間：2010年3月26日妙泉峰金銀花茶品牌形象解決需求分析與建議案一、前言因產(chǎn)地和制作工藝不同，茶葉有名目繁多的種類。我國將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、緊壓茶和白茶。此外，還有各種速溶茶、袋泡茶等新品種類。妙泉峰品牌的金銀花茶，聞之氣味芬芳，飲之心清肺爽，且能防暑降溫，明目增智，常飲可延年益壽。山東產(chǎn)量最大，河南產(chǎn)的質(zhì)量較佳。重慶秀山后來居上，色澤、味道、形態(tài)各個方面的指標(biāo)堪稱金銀花茶中之精品！一個成熟的、成功的品牌擁有的不僅是強勢的知名度和品牌形

4、象，同時還能與消費者建立牢固的心理關(guān)系，而這種心理關(guān)系就是品牌的核心價值。因此，尋找并定位妙泉峰金銀花茶的品牌核心價值成為我們進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的“按鈕”。當(dāng)然，通過妙泉峰金銀花茶的品牌推進(jìn)，重慶市秀山紅星中藥材開發(fā)有限公司的其他產(chǎn)品也將借著這股東風(fēng)更快更好的營銷農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的更多產(chǎn)品。二、市場分析縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉在“品牌競爭力”建設(shè)中明顯處在下風(fēng)，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”、日本的“三得利”就是品牌建設(shè)不力的證明。大麥（重慶）文化傳媒機構(gòu)DIAMOND隨著競爭的加劇，茶業(yè)行業(yè)競爭的邊界將被打破，茶葉品牌不僅要與其它茶葉品

5、牌競爭，還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進(jìn)行競爭，20年來，中國茶葉市場經(jīng)受過三次跨行業(yè)沖擊：1）第一次是80年代“咖啡的沖擊”　　2）第二次是90年代初“碳酸飲料、果汁、啤酒的沖擊”　　3）第三次是“礦泉水的沖擊”。今天，越來越多的茶類飲料逐漸代替了礦泉水對茶葉進(jìn)行了又一輪沖擊！因為它本身的口味多，方便，時尚等等因素，給傳統(tǒng)茶葉的沖擊與日俱增，特別是重慶夏季天氣炎熱，無論市民還是游客，對于水量的攝取逐漸呈大排量上升之勢，如何樹立品牌，逐漸從政府政策性扶持照顧轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂枰?010年通過半年左右的時間在重慶茶葉市場占據(jù)一席之地，成為妙泉峰此刻需要解決

6、的核心問題。古為今用，我們一起來分析研究現(xiàn)狀，并從中找到屬于妙泉峰金銀花茶品牌的成功之路。中國茶葉企業(yè)在市場營銷工作中存在的嚴(yán)重誤區(qū)如下所述：　　首先是“文化”的誤區(qū)　　茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程，自然有厚重的文化背景與底蘊，歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。　　但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”，首先應(yīng)該是一種“商品文化”，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”。部分儒商、藝術(shù)家的“茶以載道”，它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好，只代表個體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷

7、售主張?！　∑髽I(yè)要發(fā)展，“貨幣承認(rèn)”才是市場營銷行為的第一要素！市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們要時刻清醒認(rèn)識，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競爭！柴米油鹽醬醋茶！它首先是生活必須品！才能成為藝術(shù)品！　　市場行為必須分清主、次；分清“皮”、“毛”——正所謂：皮之不存，毛之焉呼？！　　“文化”是為了產(chǎn)品服務(wù)，而不是產(chǎn)品為文化服務(wù)；“文化”大麥（重慶）文化傳媒機構(gòu)DIAMOND是為了產(chǎn)品的銷售，而不是犧牲銷售來證明自己的品牌（企業(yè)）有文化！　　茶是商品不是藝術(shù)，中國茶葉企業(yè)，不能為了文化做文化，更不能被

8、藝術(shù)誤導(dǎo)：印度、斯里蘭卡供養(yǎng)著世界十大排名茶商，中國為何沒有世界級大茶商？因為中國人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只把茶當(dāng)商品。　　中國茶業(yè)營銷：