XX項(xiàng)目營銷方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方XX項(xiàng)目營銷方案項(xiàng)目初期市場分析及推廣一、區(qū)域市場動(dòng)態(tài)調(diào)查分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查項(xiàng)目概況市場定位銷售價(jià)格銷售政策措施主要媒體應(yīng)用及投入頻率公關(guān)促銷活動(dòng)其它特殊賣點(diǎn)和銷售手段二、本項(xiàng)目與其它項(xiàng)目主賣點(diǎn)及物業(yè)強(qiáng)、弱勢分析與對策三、目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析家庭成員結(jié)構(gòu)家庭收入情況住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群

2、定位目標(biāo)市場：----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶分類目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四、價(jià)格定位及策略1、同類產(chǎn)品對比項(xiàng)目市場價(jià)格2、價(jià)格策略定價(jià)方法均價(jià)付款方式和進(jìn)度優(yōu)惠條款樓層和方位差價(jià)3、價(jià)格分期策略內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格入市價(jià)格價(jià)格升幅周期價(jià)格升幅比例價(jià)格變化市場反映及控制項(xiàng)目價(jià)格、結(jié)論：了解市場動(dòng)態(tài)，做好前

3、期蓄勢接待工作。進(jìn)入實(shí)質(zhì)性銷售階段一、銷售流程：1、銷售階段：----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方前期蓄勢期蓄勢調(diào)整期內(nèi)部認(rèn)購期（優(yōu)惠活動(dòng)）開盤試銷期（銷售活動(dòng)）銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢銷售期掃尾清盤期（政策促銷）2、銷售實(shí)施：顧客購買心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀行按揭銷售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過程控制按期

4、交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接3、銷售結(jié)束：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個(gè)案記錄----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方銷售工作總結(jié)二、銷售前資料準(zhǔn)備樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞戶型圖與相關(guān)配套設(shè)施平面圖（幼兒園、醫(yī)院、會(huì)所等）會(huì)所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容價(jià)格體系：價(jià)目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦

5、理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其他標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動(dòng)場、學(xué)校等）合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個(gè)人住房抵押合同個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同公證書付款方式：多種付款選擇----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方優(yōu)惠幅度付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析付款方式引導(dǎo)付款方式變通按揭：明晰項(xiàng)目按揭資料按揭比例首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略公證處及條

6、約按揭各項(xiàng)費(fèi)用三、財(cái)務(wù)部了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展參與重大營銷活動(dòng)銷售管理工作，配合催收房款四、工程部工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配文明施工，控制現(xiàn)場形象銷售活動(dòng)的現(xiàn)場配合五、物業(yè)管理公司工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)人員形象銷售文件配合銷售賣場的管理保安員與售樓員的工作銜接、默契配合銷售培訓(xùn)----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方一、銷售部人員培訓(xùn)—公司背景及項(xiàng)目知識(shí)詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形

7、象、公司發(fā)展及經(jīng)營理念、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)物業(yè)詳情：項(xiàng)目概況、規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)：A項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率、綠化率等B平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深、寬、高等C項(xiàng)目的優(yōu)、劣勢分析D項(xiàng)目營銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段E競爭對手的優(yōu)、劣勢分析及對策業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：國家及

8、地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房