中海地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作手冊(cè)

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1、自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立中海地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作手冊(cè)　　篇一：中海營(yíng)銷策劃部管理制度　　營(yíng)銷策劃部管理制度　　1．目的　　明確中山市中海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷策劃部管理制度。規(guī)范公司的地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目管理，實(shí)行目標(biāo)管理，以實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期目標(biāo)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。規(guī)范本部門各崗位的工作范圍及工作流程，達(dá)到分工明確，以提高工作效率?！　?．范圍　　適用于本公司項(xiàng)目策劃、推廣、銷售、報(bào)建、租賃、中海會(huì)及營(yíng)銷檔案管理。　　3．解釋　　本制度內(nèi)各項(xiàng)規(guī)定及表格均由本公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)制訂及修訂

2、。辦理各項(xiàng)相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)，必須遵守本制度和正確使用有關(guān)表格?！　?．部門職責(zé)　　4．1市場(chǎng)調(diào)研　　4．1．1負(fù)責(zé)研究中山地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)；4．1．2負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研與提出對(duì)策；4．1．3負(fù)責(zé)研究各種宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的影響；4．1．4負(fù)責(zé)收集、整理及分析各類資料及信息。隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立4．2營(yíng)銷策劃　　4．2．1全面負(fù)責(zé)中

3、山地區(qū)發(fā)展項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作；4．2．2負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的測(cè)算及控制工作；　　4．2．3負(fù)責(zé)組織對(duì)銷售策劃代理機(jī)構(gòu)、廣告服務(wù)機(jī)構(gòu)等的招投標(biāo)工作；4．2．4參與項(xiàng)目可行性分析；4．2．5參與項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃的編制；　　4．2．6參與項(xiàng)目發(fā)展的概念設(shè)計(jì)及規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)工作；　　4．2．7負(fù)責(zé)各種銷售資料的編制與審定工作；4．2．8參與制定前期物業(yè)管理方案；　　4．2．9負(fù)責(zé)公司的法律訴訟業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)管理；　　4．2．10負(fù)責(zé)對(duì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)、租賃經(jīng)營(yíng)代理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管工作。4．3銷售管理　　4．3．1負(fù)責(zé)編制銷售文件；　　4．3．2負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)及管理工作；4．3．3負(fù)責(zé)銷售準(zhǔn)備工作

4、；　　4．3．4負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售組織、管理及控制工作；4．3．5負(fù)責(zé)對(duì)銷售代理機(jī)構(gòu)的溝通、監(jiān)督與考核；4．3．6負(fù)責(zé)簽約與辦理銀行按揭、房產(chǎn)證等各項(xiàng)工作；4．3．7負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售統(tǒng)計(jì)工作；4．2．8協(xié)助組織項(xiàng)目入伙工作；　　4．3．9負(fù)責(zé)商業(yè)、教育等配套的招商工作；4．3．10負(fù)責(zé)庫(kù)存物業(yè)的租售工作。4．4廣告管理隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立　　4．4．1負(fù)責(zé)組織對(duì)

5、廣告服務(wù)、制作等機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)，及媒體選擇等工作；4．4．2制定廣告推廣計(jì)劃及定期進(jìn)行廣告分析評(píng)估；4．4．3負(fù)責(zé)廣告公司、制作公司的溝通、監(jiān)督及考核工作；4．4．4負(fù)責(zé)對(duì)廣告設(shè)計(jì)、各種制作品的評(píng)審工作；4．4．5負(fù)責(zé)媒體發(fā)布的工作；4．4．6負(fù)責(zé)各項(xiàng)銷售活動(dòng)的策劃；4．4．7負(fù)責(zé)項(xiàng)目賣場(chǎng)包裝工作。4．5報(bào)建　　4．5．1負(fù)責(zé)項(xiàng)目的各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)；4．5．2負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)目的報(bào)建費(fèi)用；　　4．5．3負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)資質(zhì)年審工作；4．5．4負(fù)責(zé)繳納年度土地使用費(fèi)；　　4．5．5負(fù)責(zé)申報(bào)年度預(yù)售計(jì)劃；　　4．5．6負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目發(fā)展的基本數(shù)據(jù)，協(xié)助進(jìn)行重要資料的歸檔工作；4．5．7負(fù)責(zé)收

6、集、匯總相關(guān)的法律、法規(guī)及規(guī)定的信息。4．6中海會(huì)推廣　　4．6．1負(fù)責(zé)中海會(huì)日常運(yùn)營(yíng)、管理工作；4．6．2負(fù)責(zé)中山中海會(huì)刊物的制作發(fā)行；4．6．3會(huì)員活動(dòng)的組織工作；　　4．6．4負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)各種商家的聯(lián)系與溝通工作。4．7客戶服務(wù)　　4．7．1負(fù)責(zé)預(yù)售合同的備案登記，并作好合同文件的管理；4．7．2負(fù)責(zé)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；隨著信息化和全球化的發(fā)展，國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒?dòng)的主要部分，并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立4．7．3參

7、與客戶回訪工作；　　4．7．4負(fù)責(zé)為客戶提供政府及公司相關(guān)政策咨詢；4．7．5負(fù)責(zé)客戶投訴受理、處理及反饋工作；4．7．6入伙后負(fù)責(zé)與物業(yè)管理公司的溝通工作。4．8其他工作　　4．8．1配合股份公司營(yíng)銷策劃中心工作；4．8．2參與對(duì)物業(yè)管理公司的配合與管理工作；4．8．3配合財(cái)務(wù)資金部進(jìn)行樓款收繳及催收工作；4．8．4建立和維護(hù)與相關(guān)單位之間的公共關(guān)系；4．8．5完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?！　?．組織架構(gòu)　　中山市中海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷策