地產(chǎn)-薪酬激勵方案

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1、地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵方案管理顧問有限公司目錄地產(chǎn)薪酬激勵方案1第一節(jié)地區(qū)公司獎金方案1一、方案設(shè)計(jì)思路1（一）方案概述1（二）獎金核算的原則1（三）獎金的分類2二、項(xiàng)目獎金3（一）核算方案3（二）支付時間4三、年度獎金6（一）核算方案6（二）支付時間和方式9四、獎金分配系數(shù)的確定13（一）確定獎金分配系數(shù)的原則13（二）確定獎金分配系數(shù)的方法14第二節(jié)總部薪酬激勵機(jī)制18一、薪酬現(xiàn)狀分析18（一）薪資水平不具有競爭力18（二）薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標(biāo)準(zhǔn)不明確18（三）薪資與績效相關(guān)度低18（四）缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系18二、改善思路18（一）改善薪酬管理體系的原則19（二）

2、完善薪酬體系的措施19三、薪酬構(gòu)成20（一）固定工資20（二）可變工資20四、制訂薪酬標(biāo)準(zhǔn)21（一）確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)的原則21（二）基準(zhǔn)工資標(biāo)準(zhǔn)確定21（三）基本工資25（四）績效工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算26（五）年功工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算26（六）年度獎金標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算27第一章地產(chǎn)薪酬激勵方案第一節(jié)地區(qū)公司獎金方案一、方案設(shè)計(jì)思路（一）方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻(xiàn)的職員。一方面可以實(shí)現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?；诒敬俗稍冺?xiàng)目的實(shí)際情況，一方面，我們將受到獎勵職員的對象界定為各地區(qū)公司的經(jīng)理層（即地區(qū)公司擔(dān)任董事職位

3、及以上職員），另一方面，本方案只是核算各地區(qū)公司獎金總額，不涉及獎金的個人分配辦法。（二）獎金核算的原則1.獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實(shí)際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。2.地區(qū)公司之間保持相對均衡的原則根據(jù)的現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略目標(biāo)，地產(chǎn)各地區(qū)公司將分別處于進(jìn)入、開拓和成熟等階段，地區(qū)公司之間的不均衡發(fā)展?fàn)顟B(tài)將在很長時間內(nèi)存在。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進(jìn)行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計(jì)本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡?！跋鄬狻辈⒉?/p>

4、同于“絕對平均主義”，可以根據(jù)不同地區(qū)公司的實(shí)際情況適當(dāng)拉開差距，但是這種地區(qū)之間的差距是合理的，是有依據(jù)的，是能夠被大部分地區(qū)公司經(jīng)理層成員所能接受的。3.年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。因此，實(shí)現(xiàn)年度之間保持相對穩(wěn)定也是本方案的基本原則之一。（一）獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，獎金分為年度獎金和項(xiàng)目獎金兩類。1.年度獎金年度獎金是指按照財(cái)務(wù)年度經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金，其經(jīng)營成果包括地區(qū)公司所有項(xiàng)目的經(jīng)營成果。（1）優(yōu)點(diǎn)這種方

5、式的優(yōu)點(diǎn)在于可以滿足作出貢獻(xiàn)的職員對回報(bào)的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項(xiàng)目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。（2）缺點(diǎn)某些處于進(jìn)入或者拓展階段地區(qū)公司沒有項(xiàng)目業(yè)績的情況下參與享受獎金，一方面意味著公司需要承擔(dān)一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，可能會引起處于成熟階段公司因?yàn)椤皟r值被風(fēng)險(xiǎn)”而產(chǎn)生不公平的感覺。2.項(xiàng)目獎金年度獎金是指按照單個項(xiàng)目的經(jīng)營成果進(jìn)行核算的獎金。（1）優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)行核算，一方面可以避免相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，同時可以按照項(xiàng)目準(zhǔn)確界定獎金受惠對象，提高激勵效果。（2）缺點(diǎn)項(xiàng)目獎金等到項(xiàng)目結(jié)束后根據(jù)實(shí)際的經(jīng)營成果進(jìn)

6、行核算，一方面限制了對于沒有項(xiàng)目但是也在為公司作貢獻(xiàn)的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項(xiàng)目不能及時激勵員工。3.我們的建議（1）同時采用兩種方式在對年度獎金和項(xiàng)目獎金進(jìn)行比較分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合地產(chǎn)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，我們建議同時采用年度獎金和項(xiàng)目獎金兩種方式。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項(xiàng)目獎金”，分享獎金的來源都最終來自于項(xiàng)目產(chǎn)生的附加價值，實(shí)際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。根據(jù)前面確定的獎金方案原則和兩類獎金特點(diǎn)，我們建議年度獎金作為主體方式，項(xiàng)目獎金作為補(bǔ)充方式。項(xiàng)目獎金（一）核算方案＝××某項(xiàng)目考核系數(shù)某項(xiàng)目獎金分配系數(shù)某項(xiàng)目凈利潤某項(xiàng)目

7、獎金總額1.方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中，“項(xiàng)目獎金分配系數(shù)”在項(xiàng)目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況確定。（3）優(yōu)點(diǎn)凈利潤分享法以凈利潤作為獎金的計(jì)提基數(shù)，其優(yōu)點(diǎn)在于可以盡可能降低總部的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（即在獲得凈利潤基礎(chǔ)上才能分享獎金），核算方式直接，核算過程簡單。（4）缺點(diǎn)凈利潤分享法的缺點(diǎn)是地區(qū)公司承擔(dān)了較大的風(fēng)險(xiǎn)（包括市場風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)），對于某些本來就不能盈利的項(xiàng)目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的