左腦右腦的思維方式

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方定位大師艾?里斯：你是左腦管理派還是右腦營銷派？5人分享此文作者:發(fā)表于:2009-12-16加入收藏??電郵給朋友??打印文章??寫信給編輯??管理派和營銷派的思維方式完全不一樣。不管是管理派的，還是營銷派的，你會發(fā)現(xiàn)他們是有沖突的，因為這兩邊思維方式不一樣。比如說管理派一般是左腦派，原則性很強(qiáng)，分析性很強(qiáng)。比如說CEO，大多數(shù)都是語言能力很強(qiáng)，邏輯性很強(qiáng)，而且分析性很強(qiáng)。但是另外一方，營銷派，都是右腦派，更有視覺感，更有直覺性，更有全局性。兩者正好是相反的

2、?，F(xiàn)在再思考一下，有些人是左撇子，有些人是右撇子。我是左派，但是我的眼睛卻是用右眼看，這是醫(yī)生告訴我的。有趣的是，我在行業(yè)里面認(rèn)識了很多人，可以把他們稱為左腦人和右腦人，但并沒有哪一邊比哪一邊好。大腦的兩側(cè)是不同的，有不同的工作方法。比如說左腦人，信息是按順序吸收的，非?？焖?，他們非常重視細(xì)節(jié)。但是右腦人是按照平行線來吸收信息的，會錯過一些細(xì)節(jié)，但是他們會看到全局。我們不可能是雙腦人，每個人都是不一樣，要么是左腦人，要么是右腦人。比如說CEO做發(fā)言的時候，左腦人在講話的時候，都是根據(jù)墻上的提示詞進(jìn)行發(fā)言的；而發(fā)言的時候，在講臺上走來走去的是右腦人。你們是如何發(fā)言的？是

3、在講臺后面講，還是在講臺上走來走去？兩邊看問題的方法有什么不一樣？比如對商業(yè)問題的想法？確定性和不確定性？管理派永遠(yuǎn)知道接下來會發(fā)生什么，他們確定一個戰(zhàn)略以后，知道后果是什么。分析性、邏輯性很強(qiáng)的話，就會研究局勢，會了解的很清楚，對將來會發(fā)生的事情很確定。另一方面，營銷派是全局性的思考，重視自己的直覺，對接下來發(fā)生什么沒有那么確定?！斑@是最肯定的舉措。”可口可樂的CEO說的，對可口可樂進(jìn)行了改良，他怎么這么肯定新的配方會成功？因為他們做了研究，請20萬人做了口味測試，分析性很強(qiáng)。可口可樂獲勝的標(biāo)準(zhǔn)是3：1，因為喜歡新可樂的人和喜歡舊可樂的人是3：1，這是左腦人的思維方

4、式。但是卻忽略了認(rèn)知的問題，最終的結(jié)果是相反的，老的配方贏了新的配方，比例是4：1。認(rèn)知比現(xiàn)實更重要。嘗起來更好，可一旦顧客看到新的可樂標(biāo)志以后，他們說換了配方了，這個不好。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方“這是我曾有過的最好的主意”，這是全球最大快餐公司的CEO說的，他擁有KFC，必勝客等等，他為百事可樂做事的時候也是這樣說的。他們推出了水晶可樂，這是第一個非常清澈的可樂。他非常肯

5、定，相信這一定會贏。你覺得清澈，但是顧客覺得不好，太淡了，像水一樣，淡而無味。當(dāng)時覺得是清澈的，放到實際上并不是這樣，清淡如水，最后清澈成為了缺點。高管人員和創(chuàng)業(yè)者之間有什么區(qū)別？像通用汽車Waggoner，要保持通用業(yè)務(wù)的強(qiáng)大發(fā)展，按照他的想法就是不斷的擴(kuò)張，生產(chǎn)更多的汽車。而紅牛的CEO就不同了，先是對產(chǎn)品進(jìn)行了研究，人們根本不相信口感，也不相信品牌，或者說不相信標(biāo)識。我以前從來沒有碰到這樣一場大的災(zāi)難。這就是小公司和大公司的區(qū)別。對于大公司來說，老總總是非常有邏輯性，注重分析，一家大公司絕對不會推出紅牛這樣的產(chǎn)品。但是對小企業(yè)來說，特別是創(chuàng)業(yè)家來說，他們就會這樣

6、做。雖然這個不會成功，但是我干了就干了。他們完全跟著自己的直覺，預(yù)料到客戶的需求，最后就成功了。這就是現(xiàn)實和感知之間的區(qū)別。管理者非常關(guān)注現(xiàn)實性的細(xì)節(jié)，競爭者的產(chǎn)品是什么，最后的盈利狀況是什么樣的，市場研究告訴我們是什么的等等。但是營銷關(guān)注的是直覺，是認(rèn)知。這里的關(guān)鍵是認(rèn)知，管理者是不講認(rèn)知的。一個用左腦思考的人，也就是管理者，把大腦看作一面鏡子，認(rèn)為大腦不過是反映現(xiàn)實而已，如果現(xiàn)實改變了，鏡子里的映像也就改變了。但事實并非如此，要改變認(rèn)知，在營銷中是最為困難的工作，在很多時候幾乎是不可能的。為什么？實際上，大腦就像濕的水泥一樣，一旦踏上腳印就抹不掉了。存在于大腦里的

7、認(rèn)知是抹不掉的，認(rèn)知越強(qiáng)烈，改變越困難。在美國講到現(xiàn)代汽車，人們就說那是廉價的車，但是它也不錯，就是賣的便宜。有了這個認(rèn)知會如何？若要推出豪華奢侈的車，這就等于在改變?nèi)藗兊恼J(rèn)知，這不可能辦得到的，因為在人們的認(rèn)知中現(xiàn)代汽車就是廉價的車。認(rèn)知拒絕改變。大眾以前也不過是廉價車，后來的管理者又怎么做呢？很多公司的老總也是這樣做的，先做廉價的產(chǎn)品，等發(fā)展到一定程度，為了提高產(chǎn)品的檔次，便開始生產(chǎn)昂貴的產(chǎn)品。聽起來好像很符合邏輯思維，但是錯了。從一個側(cè)面，再擴(kuò)大到另外一個側(cè)面，慢慢的走，最后反而把自己給毀了。大眾說準(zhǔn)備要搶奔馳的市場，你相信這一點嗎？大眾推出了