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《產(chǎn)品招商會策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、產(chǎn)品招商會策劃方案成功的招商會議是企業(yè)打開區(qū)域市場或者全國市場中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。策劃招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達到理想的目的。主題：2008年藥品營銷財富論壇峰
2、會暨國家一類降糖新藥：“XXX“產(chǎn)品招商會宗旨:展示產(chǎn)品特點及公司實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 ?。?）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與?！ 。?）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和
3、訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：a．企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。b．溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。c．招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）d．招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）（1）招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客
4、戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進一步了解。（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。 三、會議邀請對象確定主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分通過市場細分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。（邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。） 四、確定招商宣傳渠道 ?。ㄒ唬┩ㄟ^在擬招商地區(qū)發(fā)
5、行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告?！ 。ǘ┩ㄟ^短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定?！ 。ㄈ┩ㄟ^公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函?！ ∥濉⒑贤邉潱簩ΜF(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策?！ ×⒄猩虝毠?jié)安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)?！ 。?）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 （2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客
6、戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理?！ 。?）招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 ?。?）公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記?！ 。?）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生
7、強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 ?。?）對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明?！ 。?）會議結(jié)束后贈送禮品。 七、會后跟單流程 ?。?）電話跟蹤回訪 （2）營銷人員親自登門拜訪 八、招商會結(jié)束后做好善后工作 （1）安排好客戶的返程事宜 ?。?）總結(jié)此次招商會的得失 ?。?）對招商會所獲取的各種信息整理存檔?????會議程序：順
8、序????????????????進行內(nèi)容（演講）???演講人?時間安排1??致歡迎辭，介紹參會人員?主持人??????????????5分鐘2??公司介紹（配合文字及VCD資料投影展示）??????公司負責(zé)人10-15分鐘3??產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）????????????產(chǎn)品經(jīng)理??20-30分鐘4??營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、VCD及圖片投影展示）?公司營銷負責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負責(zé)人??????????????????
