地下城二手商品寄售店計劃書.pdf

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1、地下城二手商品寄售店計劃書成員：張鵬，張塵，張翔，柯芳，鄭二亞一．策劃背景隨著社會的進步，經(jīng)濟的發(fā)展人們的物質(zhì)文化生活日益充足，尤其是大學生，在父母提供經(jīng)濟來源的情況下出現(xiàn)了對物品的嚴重浪費現(xiàn)象。但也有很大一部分大學生由于物價的不斷上漲，身邊環(huán)境的影響，不得不加大自己的生活開支，在家庭經(jīng)濟狀況不是很好的情況下還給父母增加更重的負擔。由此，在校園打開二手市場會有比較廣闊的前景，目前二手市場已經(jīng)在中國興起，但還是比較空洞，沒有組織性，沒有廣泛性，我們池州學院作為一個普通的本科學校，如果在校園內(nèi)建立一個二手商品寄售店，并征求校方的同意，會給單調(diào)的校園生活增

2、添一份色彩。經(jīng)過本團隊調(diào)研員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在每個學期的期末，尤其是迎接大學生畢業(yè)的時候，都會有大量的仍可利用，發(fā)揮其使用價值的學習生活物品被無情的丟棄或浪費掉。鑒于此，同時也是為了響應國家建設社會主義節(jié)約型社會，合理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率；為了響應學院勤儉節(jié)約，艱苦奮斗和諧校園的精神文明建設，我團隊經(jīng)討論得出，在校園內(nèi)成立一個二手寄售店，為想轉(zhuǎn)讓二手物品的同學和想求購二手物品的同學搭建一個交易的平臺。二．策劃目的1．使我們學院學生學習生活中的一些資源得到更合理，更充分，可持續(xù)的利用。2．使我們的同學養(yǎng)成“熱愛環(huán)境，保護環(huán)境，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗

3、”的良好習慣。3．為貧困生提供一些勤工助學的崗位。4．為想交易的學生提高一個固定的平臺。5．倡導學生勤儉節(jié)約，共建和諧校園。三．市場調(diào)查1.市場信息調(diào)查：，我們對池院舉辦的二手交易會進行了調(diào)查。他們在那次交易中，賣出的物品各式各樣，各類書籍，電子產(chǎn)品，化妝品，服飾，包等生活用品，一共賣了幾千塊錢，而且各類商品都有買家，賣商品的同學也很多，在很多人不知道的情況下還取得了很好的效果，可見這個市場在我們學院的潛力很大。2.調(diào)查分析賣方分析（1）可提供二手物品的學生：他們都急于將對自己失去使用價值的學習生活物品轉(zhuǎn)讓出去，賺取意外的收益，減少自己的損失，況且我

4、們提供了這么好的平臺，他們求之不得，他們對本次首屆交易的積極性、熱情、支持度將會大增，這將大大有利于本次交易會順利開展。（2）由于他們都是急于將自己的物品轉(zhuǎn)讓出去，減少自己的損失，合理合適的交易價格必能促成交易行為。（3）由于寄售店的有組織性，集中性，可靠性，他們想要出售商品的人基本上都愿意將自己的物品送到這個交易平臺。（4）基本上每個人都有過出售自己閑置的物品的想法，即有這方面的需求，說明賣家來源很廣泛。買方分析（1）他們都希望花較少的錢購買到對自己有使用價值的物品，所以這樣的交易平臺，他們更是不會錯過，只要是物品對他們來說仍具有使用價值，且價格合

5、理，一般都能促成交易。（2）由于他們求購的是對自己有使用價值且價格低廉的物品，而寄售店出售的物品正具有這一特性，故能迅速的促成其交易行為。（3）通過調(diào)查得知，80%以上的同學都可能購買二手物品，且各類二手物品都有需求，可見價格策略是二手市場的主導策略。四．可行性分析（ＳＷＯＴ分析）優(yōu)勢：１．寄售店的宗旨響應了學院“勤儉節(jié)約，艱苦奮斗”和諧校園的精神文明建設。２．該交易會容易取得“二手物品”轉(zhuǎn)讓者和“二手物品”求購者的大力支持，是個互惠互利的活動。3．該交易會有利于大學生學習生活資源的充分合理利用，提高資源的可持續(xù)循環(huán)利用率，減少丟棄浪費，污染破壞環(huán)境

6、的現(xiàn)象。4．該寄售店的開設取得全體師生支持和幫助。劣勢：１。經(jīng)費有限，流動資金是寄售店能否持續(xù)經(jīng)營的保證。２．能否調(diào)動全體工作人員的積極性以及獲得同學們的積極響應和支持，也是影響該寄售店勝利開辦值得考慮的一個問題。機會：１?！岸治锲贰鞭D(zhuǎn)讓者和“二手物品”求購者人數(shù)較多，這是該寄售店順利開設的基礎。２．容易吸引同學們的好奇心，激起他們的興趣，同學們的參與度高。３．該寄售店交易的都是與同學們的學習生活息息相關的廉價且仍具有使用價值的學習生活物品，容易促成交易。４．大部分學生期望解決學習生活中資源的丟棄浪費，破壞污染環(huán)境問題。５、本屆交易會易取得廣大師生

7、的關注和支持。威脅：１。如何在短時間內(nèi)征求校方的同意，獲得固定店址。２．有購買需求者愿不愿意購買對自己仍有使用價值的“二手物品”。3．如何解決質(zhì)量問題。經(jīng)過ＳＷＯＴ綜合分析得出：開設寄售店的優(yōu)勢和機會都明顯大于劣勢和威脅。所以說該寄售店具有客觀的可行性，剩下的就是如何引導和執(zhí)行做好的問題。五．確定目標市場由于寄售店是在我們池院開設的，所以主要的目標市場為池院各年級的學生，也可以通過校內(nèi)網(wǎng)或朋友介紹等方法向鄰近的學校推廣，如人口學校，池職院等。六．營銷戰(zhàn)略1．固定店址與招募人員（1）固定店址：向大學生活動中心提出建議，租用三棟負一樓為店面（2）人員來源

8、：可以通過宣傳或者同學介紹想要勤工助學的同學可以直接與我們聯(lián)系面試。2．人員分配（1）在面試中選取一些有責任