試談現(xiàn)代化電力營(yíng)銷的目前狀況與發(fā)展策略

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1、試談現(xiàn)代化電力營(yíng)銷的目前狀況與發(fā)展策略現(xiàn)代化電力營(yíng)銷的目前狀況與發(fā)展策略論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于現(xiàn)代化電力營(yíng)銷的目前狀況與發(fā)展策略的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于電力論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入，能源市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電力企業(yè)也被“卷入”了市場(chǎng)化管理的大潮中。在這種形勢(shì)下，我國的電力企業(yè)必須要與時(shí)俱進(jìn)，從觀念入手，細(xì)化管理，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，只有這樣才能改善我國電力營(yíng)銷的目前狀況，推動(dòng)電力企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)?！　￡P(guān)鍵詞：電力營(yíng)銷；現(xiàn)代化；電力企業(yè)　　簡(jiǎn)介：張雪彬（

2、1969-），女，四川眉山人，四川省電力公司眉山公司仁壽供電局，工程師。（四川　仁壽　620500）　　1007-0079（2012）36-0094-02　　電力營(yíng)銷管理是電力企業(yè)的核心工作，是電力企業(yè)走可持續(xù)發(fā)展道路的重要保證。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力企業(yè)營(yíng)銷管理也需要在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上做出轉(zhuǎn)變和調(diào)整，只有這樣才能使電力企業(yè)在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下平穩(wěn)快速地發(fā)展?！　‰娏ζ髽I(yè)屬于半服務(wù)性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，其營(yíng)銷特點(diǎn)也自然具有多重性質(zhì)。電力企業(yè)的目標(biāo)客戶范圍極為廣泛，但客戶需求的往往是電價(jià)低廉、供電安全穩(wěn)定且

3、服務(wù)質(zhì)量好，而企業(yè)則希望低投資、高收入，這是相互矛盾但又是必須要解決的理由。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，電力企業(yè)營(yíng)銷管理也必須具備先進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，具有現(xiàn)代化的管理模式和高質(zhì)量的客戶服務(wù)，只有這樣才能取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益。　　一、電力系統(tǒng)營(yíng)銷的目前狀況　　目前我國電力系統(tǒng)的營(yíng)銷方式在傳統(tǒng)模式的影響下，營(yíng)銷模式單一，沒有形成創(chuàng)新性的現(xiàn)代化管理機(jī)制，主要存在如下理由：　　1.電力部門營(yíng)銷管理機(jī)制不健全　　受傳統(tǒng)管理思想影響，我國大多數(shù)電力企業(yè)還沒有建立電力營(yíng)銷職能部門，缺乏與其他部門的有效協(xié)調(diào)。營(yíng)銷管理機(jī)

4、制不完善，內(nèi)部機(jī)制不健全，無法充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，也沒有相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度?！　?.電力營(yíng)銷管理意識(shí)淡薄　　在管理上沒有意識(shí)到電力營(yíng)銷對(duì)于電力企業(yè)的重要作用，沒有給電力營(yíng)銷一個(gè)合理、準(zhǔn)確的定位。電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的需求是分不開的，目前電力營(yíng)銷受到產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量等因素的影響缺乏管理意識(shí)。長(zhǎng)期以來，電力供不應(yīng)求，“效益靠政策、發(fā)展靠政府、管理靠行政”等觀念深深影響著企業(yè)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變?！　?.電現(xiàn)代化電力營(yíng)銷的目前狀況與發(fā)展策略由優(yōu)秀站.提供,助您寫好論文.力營(yíng)銷信息管理存在不足　　當(dāng)前，

5、電力企業(yè)營(yíng)銷信息管理系統(tǒng)存在著諸多不足，造成了嚴(yán)重的安全風(fēng)險(xiǎn)理由，如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。違規(guī)操作風(fēng)險(xiǎn)，主要是指?jìng)€(gè)別系統(tǒng)維護(hù)和操作人員采用較為隱蔽的技術(shù)手段，更改某些重要數(shù)據(jù)而造成的風(fēng)險(xiǎn)；誤操作風(fēng)險(xiǎn)，主要是指系統(tǒng)維護(hù)和操作人員的誤操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)，但這種風(fēng)險(xiǎn)相較上一種風(fēng)險(xiǎn)是屬于無意識(shí)而為，如在電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)修改后對(duì)電費(fèi)的誤算等。　　4.電力營(yíng)銷人員素質(zhì)不高　　當(dāng)前電力系統(tǒng)的人員結(jié)構(gòu)不合理，人員整體素質(zhì)不高。多數(shù)人員文化水平偏低，對(duì)于新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用不熟悉，習(xí)慣舊的管理模式，工作的積極性和創(chuàng)新性很難被激發(fā)出來?！?/p>

6、　5.電力企業(yè)文化建設(shè)有待加快　　電力企業(yè)文化的良好建設(shè)對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷管理具有潛在而又重要的輔助作用，沒有良好的企業(yè)文化氛圍，也就不能很好地提高企業(yè)職工的積極性及責(zé)任心等。目前多數(shù)企業(yè)在注重生產(chǎn)建設(shè)的同時(shí)往往忽略了企業(yè)的文化建設(shè)，缺少電力企業(yè)良好發(fā)展的文化氛圍?！　《?、我國現(xiàn)代化電力營(yíng)銷發(fā)展方向　　1.依靠科技進(jìn)步發(fā)展電力營(yíng)銷　　科技是第一生產(chǎn)力，在電力工業(yè)同樣如此，我們必須要利用好科技，提升科技含量，才能真正實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的有效增長(zhǎng)，如采用聯(lián)合循環(huán)機(jī)組、超臨界參數(shù)機(jī)組、燃料電池等新的發(fā)電技術(shù)，提高

7、電能效率；采用新設(shè)備、新技術(shù)不斷提高電能在市場(chǎng)的利用率；逐步實(shí)施大區(qū)電X互聯(lián)、潔凈煤發(fā)電、開發(fā)新能源、節(jié)能節(jié)電和電力信息化等科技工程?！　?.依靠可持續(xù)發(fā)展推進(jìn)電力營(yíng)銷的發(fā)展　　依靠科技進(jìn)步發(fā)展電力營(yíng)銷就要以實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，以科技為動(dòng)力，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快我國電X建設(shè)和聯(lián)X步伐，向效益型轉(zhuǎn)變，不斷發(fā)展核電和水電，逐步調(diào)整電力生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！　?.依靠市場(chǎng)帶動(dòng)電力營(yíng)銷　　中國電力市場(chǎng)巨大且穩(wěn)定不變，但在市場(chǎng)中也存在優(yōu)勝劣汰，要想獲得電力營(yíng)銷的

8、良好成績(jī)，就必須研究好市場(chǎng)、把握好市場(chǎng)，在市場(chǎng)中贏得發(fā)展與利潤(rùn)。實(shí)施科學(xué)合理的市場(chǎng)計(jì)劃，逐步融入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)，從而贏得更多的市場(chǎng)，帶動(dòng)電力營(yíng)銷的發(fā)展?！　∪⑽覈F(xiàn)代化電力營(yíng)銷發(fā)展策略　　電力企業(yè)是社會(huì)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)、社會(huì)公用事業(yè)型企業(yè)，對(duì)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的發(fā)展具有廣泛而深刻的影響?，F(xiàn)代電力企業(yè)是按照現(xiàn)代企業(yè)制度建立起來的，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的立足點(diǎn)和歸宿點(diǎn)在于滿足社會(huì)需求。因此，電力企業(yè)必須且只能建立社會(huì)營(yíng)銷觀念，使電力企業(yè)在社會(huì)資源的優(yōu)化配置、環(huán)境保護(hù)、電力的社會(huì)效益、電力客戶利益等