項(xiàng)目電商合作方案.pdf

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1、華天華天··淘寶城淘寶城電商解決方案電商解決方案目電商項(xiàng)目分析錄線上、線中資源大整合線下資源大整合其他資源、Q易貸精英團(tuán)隊(duì)資源大整合淘寶城電商項(xiàng)目分析項(xiàng)目背景——淘寶城項(xiàng)目項(xiàng)目背景——客戶分析表大泉州范圍內(nèi)與泉州有一定關(guān)系區(qū)域來源：大泉州范圍內(nèi)、省內(nèi)、省外等地購買動機(jī)：購買動機(jī)多樣化基礎(chǔ)客戶——鯉城、豐澤、清濛、南安等年齡結(jié)構(gòu)：30-50歲置業(yè)目的：首次改善型、辦公投資型客戶家庭結(jié)構(gòu)：區(qū)縣客戶進(jìn)城、小商戶辦公等價值匹配：產(chǎn)品價值>區(qū)域價值>交通價值產(chǎn)品匹配：62平內(nèi)>57平>44平米以上泉州市區(qū)、核心客戶1——辦公置業(yè)（約25-30%）年齡結(jié)構(gòu)：25-50歲鯉

2、城區(qū)的本置業(yè)目的：首次改善型地辦公改善工作地點(diǎn)附家庭結(jié)構(gòu)：本地已租辦公場所，但不固定，希望置業(yè)。大泉州范圍關(guān)注價值：整體成熟配套>項(xiàng)目自身價值>產(chǎn)品價值或置業(yè)投資近的本地及產(chǎn)品匹配：62平內(nèi)>57平>44平米以上內(nèi)投資的人等人群非本地人群核心客戶2——投資置業(yè)（約40-45%）群年齡結(jié)構(gòu)：30-50歲置業(yè)目的：首次置業(yè)型家庭結(jié)構(gòu)：非本地人群異地置業(yè)，子女結(jié)婚獨(dú)立居住。核心基礎(chǔ)機(jī)會關(guān)注價值：產(chǎn)品價值>整體成熟配套>項(xiàng)目自身價值產(chǎn)品匹配：44>57平>62平米以上項(xiàng)目背景——客戶地圖B商貿(mào)業(yè)密集區(qū)A：一級區(qū)域教育機(jī)構(gòu)B：二級區(qū)域豐澤大洋商圈商圈領(lǐng)袖C：三級區(qū)域A萬

3、達(dá)商圈商圈C商貿(mào)業(yè)密集區(qū)拓展教育機(jī)構(gòu)拓展商圈拓展淘寶城電商線上、線中媒體資源大整合線上資源騰訊電商策略線上推廣組合策略O(shè)NLINEPROMOTION騰訊優(yōu)勢資源渠道海量數(shù)據(jù)導(dǎo)入支持DAIMPORTSUPPORT+線下渠道執(zhí)行矩陣"碧桂園模式"管理執(zhí)行CHANNELEXECUTIVE騰訊電商策略騰訊媒介資源：八大利器全面整合置業(yè)專題、名人采訪微博矩陣構(gòu)建360樓盤評測、踩盤微博轉(zhuǎn)播轉(zhuǎn)發(fā)1：騰訊房產(chǎn)看圖說房、購房導(dǎo)購5：微博營銷微博話題炒作樓盤競品廣告微博網(wǎng)友互動看房團(tuán)、5人砍價團(tuán)行業(yè)事件營銷高清組圖、客戶端廣告手機(jī)項(xiàng)目專題2：展示廣告迷你新聞彈出新聞6：微信營銷

4、樓盤微管家硬性廣告、軟性廣告風(fēng)鈴互動廣告社交互動風(fēng)馳風(fēng)行騰訊網(wǎng)房產(chǎn)頻道主頁微空間/品牌空間大閩網(wǎng)主頁房產(chǎn)欄3：社交廣告7：定向廣告QQ秀廣告騰訊新聞APP客戶端微博廣告看房APP病毒郵件QQ改簽名前貼片后貼片廣告4：病毒廣告8：視頻廣告風(fēng)馳應(yīng)用、論壇廣告病毒視頻項(xiàng)目視頻線上資源騰訊渠道騰訊媒體資源：90天，覆蓋700萬人次，超1500萬次點(diǎn)擊。大整合AIO彈窗騰訊數(shù)據(jù)房產(chǎn)騰訊庫網(wǎng)騰訊廣點(diǎn)視頻通高效精準(zhǔn)的傳播效果：精準(zhǔn)定向有購買的人群，釋放投資價值線上資源騰訊渠道大整合騰訊房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)第一互動導(dǎo)購平臺全民溝通、定向傳播、精準(zhǔn)導(dǎo)購、O2O服務(wù)、終端制勝，全面深耕泉州區(qū)

5、域，影響主流開發(fā)商與城市主流購房人群。優(yōu)勢媒體精準(zhǔn)終端看房團(tuán)資源傳播導(dǎo)購運(yùn)營1、AIO迷你首頁1、五大品牌精品欄目1、每日買房導(dǎo)購1、大型看房團(tuán)1、微信房產(chǎn)2、騰訊網(wǎng)泉州頁卡2、最大房產(chǎn)智庫平臺2、400導(dǎo)購電話2、微信看房團(tuán)2、看房APP3、跨行業(yè)資源平臺3、房地產(chǎn)商學(xué)院3、IP定向傳播3、體驗(yàn)式看房團(tuán)3、騰訊微博4、QQ對話框廣告資源4、最新開盤預(yù)告4、房產(chǎn)電商4、泉州買房官微5、SOSO樓景5、置業(yè)講堂高頻推送行動激勵社交轉(zhuǎn)化線上資源騰訊渠道大整合線上資源硬廣資源：覆蓋千萬人次騰訊渠道大整合目的：強(qiáng)勢曝光，全方位立體化覆蓋整個上網(wǎng)人群多種廣告形式豐富組合

6、目標(biāo)直達(dá)關(guān)鍵點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)資源：首頁彈出廣告優(yōu)質(zhì)資源：內(nèi)頁畫中畫廣告優(yōu)質(zhì)資源：通欄廣告選擇流量最大網(wǎng)站選擇專業(yè)度最好網(wǎng)站本地影響最大網(wǎng)站騰訊、微信、其他優(yōu)質(zhì)資源：首頁全屏廣告優(yōu)質(zhì)資源：數(shù)據(jù)庫競品廣告優(yōu)質(zhì)資源：首頁焦點(diǎn)圖線上資源軟廣資源：覆蓋千萬人次騰訊渠道大整合目的：長效影響購房者多角度詮釋樓盤價值線上資源騰訊渠道大整合線上資源騰訊渠道大整合線中策略線中大數(shù)據(jù)——六大渠道整合大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)目的：通過六大線中渠道獲取更多精準(zhǔn)用戶的信息微營銷微雜志QQ群推、郵箱手機(jī)游戲病毒式營銷絕美手機(jī)微雜志推廣網(wǎng)絡(luò)在線互動營銷微信風(fēng)鈴微博風(fēng)馳微傳播手機(jī)抽獎，線下領(lǐng)獎PC端游戲，線下領(lǐng)獎官

7、方微信、微博傳播線中策略線中營銷

8、手機(jī)、微信、QQ群等病毒式營銷大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)新聞事件：游戲積分兌換禮品游戲類型：數(shù)錢數(shù)到手抽筋、捏泡泡、搶灘登陸等關(guān)鍵詞：泉州買房大事件微信游戲活動時間：合作期間游戲原理：通過手機(jī)微信端游戲開發(fā)、QQ群發(fā)送等進(jìn)行病毒式宣傳，并通過游戲獲得積分，進(jìn)行手機(jī)商城兌換，到線下營銷中心領(lǐng)取。新奇獨(dú)特個性量身定制淘寶城電商線下渠道資源大整合精準(zhǔn)營銷六大線下渠道線下渠道大整合全方位為淘寶城廣場導(dǎo)入有價值的客戶商圈資源社區(qū)資源商家聯(lián)盟企業(yè)資源圈層資源全民經(jīng)紀(jì)人精準(zhǔn)營銷線下渠道線下六大渠道資源列表大整合形式渠道方式區(qū)域數(shù)量備注商家聯(lián)盟利用騰訊資源串

9、換商鋪的展架鋪設(shè)，進(jìn)行地毯式宣傳泉州8