生鮮電商平臺商業(yè)計劃書

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1、“XXX”生鮮電商計劃書生鮮電商項目商業(yè)計劃書二零一六年一月成都市XXX生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光有限公司“XXX”生鮮電商計劃書目錄第一章執(zhí)行摘要11.1項目名稱11.2公司簡介11.3商業(yè)模式11.4盈利來源11.5市場分析11.6融資需求11.7投資效益1第二章市場分析12.1市場需求12.2產(chǎn)品市場分析12.2.1目標市場定位12.2.2市場容量分析12.2.3市場競爭分析12.2.4市場競爭對手分析12.3市場分析結(jié)論1第三章產(chǎn)品與服務13.1項目定位13.2平臺功能13.2.1產(chǎn)品展示與銷售13.2.2生鮮產(chǎn)品個性化定制13.2.3便民服務13.3支持系統(tǒng)13.3.1支付

2、系統(tǒng)13.3.2積分系統(tǒng)13.3.3大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)13.4服務保障體系13.4.1供應商認證與管理13.4.2全程專業(yè)保鮮冷鏈13.4.3保證配送時效性13.4.4價格透明13.4.5售后保證1第四章商業(yè)模式14.1運營模式14.1.1產(chǎn)品采購14.1.2倉儲14.1.3物流14.2盈利模式1第五章戰(zhàn)略規(guī)劃15.1競爭策略分析15.1.1SWOT分析125“XXX”生鮮電商計劃書5.1.2項目競爭策略15.2戰(zhàn)略目標15.3戰(zhàn)略規(guī)劃1第六章營銷策略16.1消費者行為分析16.2推廣策略16.2.1線上推廣16.2.2線下推廣16.3銷售策略16.4品牌策略1第七章組織結(jié)

3、構(gòu)與管理團隊17.1組織機構(gòu)17.2管理團隊介紹1第八章融資方案18.1融資金額18.2資金使用計劃18.3退出機制125“XXX”生鮮電商計劃書第一章執(zhí)行摘要1.1項目名稱1.2公司簡介1.3商業(yè)模式1.4盈利來源1.5市場分析1.6融資需求1.7投資效益25“XXX”生鮮電商計劃書第二章市場分析2.1市場需求由于生鮮蔬菜水果、肉類等產(chǎn)品要求倉儲物流過程中低溫冷凍冷藏保存，且損耗率大，這些因素推高了成本。近年來，國內(nèi)食品安全事件頻發(fā)，消費者對高品質(zhì)、高安全性生鮮食品的需求快速增長，中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、易果生鮮、e萬家生鮮、天天果園等生鮮電商接連涌現(xiàn)。憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，

4、便捷的服務，良好的購物體驗，生鮮商品成為網(wǎng)購領(lǐng)域的新興市場。從一線電商天貓、京東、蘇寧易購、1號店等全面進軍生鮮市場，后有垂直電商本來生活網(wǎng)、順豐優(yōu)選、易果生鮮、e萬家生鮮、天天果園等也發(fā)展地如火如荼。有資料統(tǒng)計，2012年~2025年，中國冷鏈食品需求將從2億噸增長到4.5億噸，年復合增速18.8%。業(yè)內(nèi)人士表示，生鮮食品平均毛利在40%，且用戶重復購買率高，未來三到五年極可能是下一個熱門的電商品類。2.2產(chǎn)品市場分析2.2.1目標市場定位1）定位公司主要的目標市場是成都地區(qū)的市各階層消費者，后期會擴展到全國市場。25“XXX”生鮮電商計劃書2.2.2市場容量分析1）

5、成都市場2015年成都市常住人口為1442.8萬。市區(qū)人口約有1000萬左右，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入32665元。根據(jù)成都市統(tǒng)計調(diào)查結(jié)果，成都市民主流消費額每月約1567.9元。（如下圖）圖2-4成都市不同消費支出區(qū)間所包含的人數(shù)比例資料來源：成都市統(tǒng)計局根據(jù)商品性和服務性消費比例數(shù)據(jù)顯示，除去居民用于儲蓄及家庭理財投資等方面的支出，成都市居民消費支出中有46%用于商品性消費，54%用于服務性消費。其中，平均消費最大的支出項目是食品消費，占總消費支出比重為16.6%。25“XXX”生鮮電商計劃書2-5成都市居民消費比例那么成都市民用于食品的月總支出為260.27元，年花

6、費為3123.2元，則成都市生鮮及日用品的市場總規(guī)模大約為312.3億元。2）全國市場數(shù)據(jù)顯示，2012年我國進入流通領(lǐng)域的農(nóng)副產(chǎn)品價值總額為2.45萬億元，但通過電子商務流通的農(nóng)產(chǎn)品僅占1%左右。國內(nèi)的生鮮電商正在快速發(fā)展，正在走向品牌化，啟動的越晚失去市場的機會就越大。預計2015年及2016年生鮮電商增速將分別為100%及75%，對應的年銷售額為521億元和911億元。2014年全國生鮮電商交易規(guī)模達260億元，較2013年增長100%。數(shù)據(jù)顯示，目前中國生鮮市場規(guī)模接近1萬億元，而電商的滲透率不到3%，生鮮電商市場容量以每年50%的增速增長，預計2018年將破千

7、億元。25“XXX”生鮮電商計劃書圖2-5國內(nèi)未來生鮮市場規(guī)模2.2.3市場競爭分析1.競爭格局1）國內(nèi)競爭格局目前國內(nèi)的競爭格局是生鮮電子商務的市場集中度、市場占有率較低，行業(yè)競爭力不強，整個行業(yè)正加速分化組合。大型網(wǎng)上商城共同占有的市場份額較大，地方上的許多生鮮電子商務企業(yè)各自蓬勃發(fā)展，但不存在行業(yè)領(lǐng)頭羊。國內(nèi)比較大的競爭者：中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、一號店、天天果園。生鮮食品消費作為消費者的基本需求，在未來必將有更大的增長空間。后期將會有更多的競爭者加入其中，市場競爭度會進一步加劇。2）成都本地競爭格局現(xiàn)在成都周邊的有機農(nóng)業(yè)企業(yè)上一定規(guī)