領(lǐng)袖民企的戰(zhàn)略運(yùn)作

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1、www.china-co.com領(lǐng)袖民企的戰(zhàn)略運(yùn)作圖1導(dǎo)航圖中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)隨著改革開(kāi)放的春風(fēng)如雨后春筍般呈現(xiàn)，但民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)的快倒下的也快，我們主要研究領(lǐng)袖民營(yíng)企業(yè)，從他們身上去探索民企的戰(zhàn)略運(yùn)作，從民企的發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略主張分層次去剖析民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)和不足。第一節(jié)領(lǐng)袖民企發(fā)展趨勢(shì)民營(yíng)企業(yè)要在央企和國(guó)企的圍追堵截中求生存，在市場(chǎng)擠壓中求發(fā)展，要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行顛覆式的發(fā)展，未來(lái)中國(guó)民企的發(fā)展主要有五種顛覆性大趨勢(shì)一、基于組織智商的集團(tuán)化運(yùn)作--商幫構(gòu)建（基地組織）（組織智商的體系和價(jià)值圖）www.chin

2、a-co.com民營(yíng)企業(yè)沒(méi)有央企的財(cái)大氣粗，沒(méi)有省屬國(guó)企的政策保護(hù)，只能憑借自身的能力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，如何進(jìn)行自保中求生存，擴(kuò)張中求發(fā)展，民企借助自身不受行政指揮的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行組團(tuán)式發(fā)展，商幫式?jīng)_浪，基于組織智商進(jìn)行集團(tuán)化運(yùn)作。組織智商系統(tǒng)拋棄了針對(duì)企業(yè)管理過(guò)程的角度，從一個(gè)組織能否進(jìn)行集體思考與洞察，并發(fā)展出一個(gè)大腦型組織的高度來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。人類對(duì)人工智能等領(lǐng)域的探索為組織智商的設(shè)計(jì)與建設(shè)提供了可供參考和借鑒的思路。組織智商其實(shí)是對(duì)組織智能的一個(gè)測(cè)度，而組織智能是指一個(gè)組織進(jìn)行自覺(jué)的認(rèn)知、學(xué)習(xí)，并提升自己能力的一

3、種人工智能。放到企業(yè)中具體是指企業(yè)收集和處理內(nèi)外部信息，通過(guò)群體思考和學(xué)習(xí)，進(jìn)行有效決策并正確實(shí)施的能力。顯然，這包含了兩個(gè)層次的內(nèi)容：第一，組織智能是以自覺(jué)的認(rèn)知和學(xué)習(xí)為前提和手段的；第二，其認(rèn)知和學(xué)習(xí)的目的是為了實(shí)現(xiàn)自我能力的提升。二、攻擊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷-索羅斯，阿里巴巴（人肉炸彈）在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大棋局中，民營(yíng)企業(yè)無(wú)法左右政策，無(wú)法像央企、國(guó)企那樣影響政策，只能順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，但民營(yíng)企業(yè)有其自身的特點(diǎn)，就是體量小，行動(dòng)靈活，民營(yíng)企業(yè)利用“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，不斷追去市場(chǎng)的敏感點(diǎn)和利潤(rùn)區(qū)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷的發(fā)現(xiàn)和攻擊，

4、獲取自身的利潤(rùn)。民營(yíng)企業(yè)通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷進(jìn)行利潤(rùn)獲取主要有八大類型www.china-co.com圖2民營(yíng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之攻擊產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性缺陷1、產(chǎn)業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)——輕資產(chǎn)公司，新商業(yè)模式在產(chǎn)能普遍過(guò)剩、各行業(yè)重新精細(xì)分工、資源重新整合的今天，“愈輕愈美麗”，成了商業(yè)的“審美標(biāo)準(zhǔn)”?！坝米钌俚馁Y源，撬動(dòng)最大的事業(yè)，賺取最多的利潤(rùn)？”我們悄悄進(jìn)入了“拈輕怕重”的商業(yè)時(shí)代。員工人數(shù)、廠房面積、生產(chǎn)線條數(shù)、產(chǎn)能……這些有形的資產(chǎn)不僅不再作為企業(yè)實(shí)力的象征而值得夸耀，而且一不小心就變成了企業(yè)欲罷不能的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致中國(guó)許多產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了過(guò)度競(jìng)

5、爭(zhēng)，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，企業(yè)沉沒(méi)成本步步高升，這對(duì)于資金不足、融資困難的民企來(lái)說(shuō)將是滅頂之災(zāi)，如何避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，尋找新的藍(lán)海呢？民營(yíng)企業(yè)憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行輕資產(chǎn)公司的發(fā)展，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，避免因生產(chǎn)成本堆積形成的資本沉沒(méi)，將資金效應(yīng)發(fā)揮到最大。百度的虛擬化經(jīng)營(yíng)、騰訊的QQ、攜程模式、美特斯邦威的虛擬運(yùn)營(yíng)模式……民企將自己的商業(yè)才智發(fā)揮到極大，未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)，從事重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)將逐漸出現(xiàn)國(guó)進(jìn)民退，而在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，則將是民企的天下，央企和國(guó)企沒(méi)有這種商業(yè)創(chuàng)造，同時(shí)也會(huì)不屑于這種“小生意”的運(yùn)作，這將為民企的

6、發(fā)展提供廣闊的空間。www.china-co.com2、客戶集中困難——門戶建設(shè)，如阿里巴巴，分眾民企在央企和國(guó)企的雙重?cái)D壓下，從事的更多是全面的服務(wù)業(yè)，客戶的集中問(wèn)題首當(dāng)其沖，薄利多銷的前提是客戶量的足夠大，目標(biāo)受眾的廣泛化，對(duì)于此，民企的做法是進(jìn)行門戶建設(shè)，以不動(dòng)應(yīng)流動(dòng)，以變應(yīng)變。如阿里巴巴的門戶網(wǎng)站，捆綁了中國(guó)的辦公室一族，利用互聯(lián)網(wǎng)將白領(lǐng)一層進(jìn)行定向營(yíng)銷，同時(shí)通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)上支付交易平臺(tái)，解決中國(guó)人不守信用的劣根性，極大促進(jìn)了網(wǎng)上業(yè)務(wù)的運(yùn)行，這是典型的通過(guò)攻擊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性缺陷的成功案例，同樣成功的還有分眾傳媒，將中國(guó)的樓

7、宇和戶外廣告發(fā)揮到極致，在人流量最集中的地方就有分眾，在商機(jī)潛伏的地方就有分眾。3、銷售層次和隊(duì)伍——傳銷，多層次直銷傳銷，在國(guó)外是被稱之為拯救銷售行業(yè)的創(chuàng)新，在中國(guó)卻畸形的發(fā)展為“騙子聯(lián)盟”，中國(guó)的民企在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓中要最大限度降低推廣成本，獲得推廣效果，傳銷、多層次直銷是民營(yíng)企業(yè)制勝的法寶，央企和國(guó)企的行政體制注定他們的層級(jí)之多，制度之多，限制了與市場(chǎng)的直接面對(duì)面，民企通過(guò)傳銷和直銷進(jìn)行端到端的溝通，打通企業(yè)與最終消費(fèi)者的通路。我們斷言，未來(lái)民企在市場(chǎng)開(kāi)拓方面將大力進(jìn)行端到端的發(fā)展，減少中間通路的建設(shè)，京東商城的成功就

8、是典型的案例。4、銀行業(yè)務(wù)遲緩——民間融資，拆借民企最大的困難在于資金的缺失，融資的困難，商業(yè)銀行對(duì)民企的隱形歧視導(dǎo)致我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)普遍面臨“缺血”，尤其是金融危機(jī)下，我們出口型民企面臨出口量下降和原料上漲雙重壓力，資金需求愿望強(qiáng)烈，缺血程度升高。民企開(kāi)始進(jìn)行民進(jìn)金融的創(chuàng)新，通過(guò)民間融資，民間借貸解決自