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《激烈競(jìng)爭(zhēng)下中國(guó)鐵通經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、激烈競(jìng)爭(zhēng)下中國(guó)鐵通經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究2008年電信重組，中國(guó)鐵通并入中國(guó)移動(dòng)。三足鼎立的情況下，中國(guó)鐵通由于本身在電信市場(chǎng)上起步相對(duì)較晚且又弱小，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下健康運(yùn)作，企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須確定好。通過對(duì)中國(guó)鐵通發(fā)展優(yōu)勢(shì)的分析及重組后新運(yùn)營(yíng)商的分析，提出中國(guó)鐵通發(fā)展的戰(zhàn)略方向。關(guān)鍵詞：激烈競(jìng)爭(zhēng)；中國(guó)鐵通；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱“中國(guó)鐵通”。其前身是成立于2000年12月20日的鐵道通信信息有限責(zé)任公司；2004年1月20日，正式更名為“中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司”；2008年5月23日，并入中國(guó)
2、移動(dòng)通信集團(tuán)有限公司，成為中國(guó)移動(dòng)的全資子公司，并保持相對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)；2009年12月15日，將鐵路通信業(yè)務(wù)、人員移交至鐵道部，專X剝離后，作為中國(guó)移動(dòng)的全資公司，繼續(xù)從事公眾通信業(yè)務(wù)。一、中國(guó)電信業(yè)現(xiàn)狀2008年國(guó)內(nèi)的電信業(yè)發(fā)生了巨大的變化。中國(guó)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)商重組，初步完成。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信這三家運(yùn)營(yíng)商正式獲得了移動(dòng)及固X的服務(wù)能力。重組后的電信業(yè)發(fā)展主要?jiǎng)恿κ且苿?dòng)和寬帶業(yè)務(wù)。移動(dòng)化和寬帶化是贏得競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。二、中國(guó)鐵通發(fā)展的優(yōu)勢(shì) 2.1區(qū)域優(yōu)勢(shì) 鐵通公司是成立于2000年12月2
3、0日，2004年正式更名為“中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司”（簡(jiǎn)稱“中國(guó)鐵通”）。中國(guó)鐵通在成立之初便是除了中國(guó)電信（中國(guó)X通成立以前）之外第二大固定電信X，2009年通信X覆蓋500多個(gè)城市，并與其他的運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通。還具有鐵路地區(qū)和沿線在一定范圍內(nèi)資源。成立之初的用戶就達(dá)到100多萬，雖然與擁有2億用戶的中國(guó)電信相比不算優(yōu)勢(shì)，但成立之初就能與其他新成立的公司不同，不是從零開始，從某種意義上將，也算是鐵通的一個(gè)優(yōu)勢(shì)?！ ?.2價(jià)格優(yōu)勢(shì) 鐵通公司成立之初，由于移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展速度快，資費(fèi)較高，政府為了打斷電
4、信的壟斷局面，給了鐵通資費(fèi)政策方面的優(yōu)惠。鐵通要比電信的市話標(biāo)準(zhǔn)便宜10%，長(zhǎng)途便宜20%，互聯(lián)X也相對(duì)優(yōu)惠，雖然這種優(yōu)惠是短期性的，但鐵通所具有的資費(fèi)優(yōu)惠政策，在目前的價(jià)格優(yōu)勢(shì)上還是可以明顯突現(xiàn)出來?！ ?.3專業(yè)化優(yōu)勢(shì)中國(guó)鐵通具有專業(yè)化信息服務(wù)特色的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。固化業(yè)務(wù)行業(yè)衰退，給固X運(yùn)營(yíng)商帶來很大的沖擊和影響，但國(guó)內(nèi)的電信市場(chǎng)接入了寬帶業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為了固X運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型和發(fā)展的機(jī)遇；鐵通公司大力發(fā)展的增值業(yè)務(wù)VPN、空中會(huì)議室和X絡(luò)視頻監(jiān)控等為其開拓了新的空間；電信重組后形成“三足鼎立”，實(shí)力并不均衡
5、。中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)規(guī)模目前形勢(shì)下仍占據(jù)主導(dǎo)地位。雖然新電信和新聯(lián)通繼承了固話業(yè)務(wù)規(guī)模及寬帶領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以在寬帶基礎(chǔ)資源上，實(shí)現(xiàn)固X和移動(dòng)的融合為他們拓寬市場(chǎng)發(fā)展的空間，但鐵通并入移動(dòng)，鐵通在固X和寬帶上的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了中國(guó)移動(dòng)在寬帶業(yè)務(wù)上面的短板，是新移動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新持續(xù)發(fā)展的有利補(bǔ)充。三、重組后新運(yùn)營(yíng)商分析 重組后形成了新移動(dòng)、新聯(lián)通和新電信的三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷能力和服務(wù)能力，避免惡性價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生?！ ⌒乱苿?dòng)是中國(guó)移動(dòng)和鐵通公司的合并。中國(guó)移
6、動(dòng)是全世界第一大移動(dòng)X。中國(guó)鐵通在固話市場(chǎng)上雖是后起者，但發(fā)展迅速，兩家公司合并以后，中國(guó)鐵通將借助中國(guó)移動(dòng)龐大的客戶群、領(lǐng)先的信息服務(wù)和雄厚的資金實(shí)力等，結(jié)合自身完整的通信X絡(luò)、專X運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，迅速的開拓固化市場(chǎng)，進(jìn)而發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)?！ ⌒侣?lián)通是中國(guó)聯(lián)通X和中國(guó)X通的合并。用戶中，中低端用戶比較多，中國(guó)聯(lián)通將獲得系統(tǒng)。較于其他的3G制式，未來新聯(lián)通經(jīng)營(yíng)的此項(xiàng)系統(tǒng)具備產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)最成熟、終端型號(hào)豐富、系統(tǒng)建設(shè)成本較低、價(jià)格最低等諸多優(yōu)勢(shì)。 新電信是固話運(yùn)營(yíng)商中實(shí)力最強(qiáng)的，收購(gòu)了中國(guó)聯(lián)通的X之后，成為全球
7、最大的X絡(luò)。重組以后的新電信憑借其充足的資本，投入運(yùn)營(yíng)。但X的覆蓋率和X絡(luò)質(zhì)量相比較新移動(dòng)和新聯(lián)通處于劣勢(shì)。新電信成立之初不具備競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，不過一旦X絡(luò)問題解決，將會(huì)對(duì)新移動(dòng)和新聯(lián)通的存量市場(chǎng)產(chǎn)生很大的沖擊?！ ⌒乱苿?dòng)由于在用戶數(shù)和營(yíng)業(yè)收入上仍占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)鐵通的重組整合難度也較小，時(shí)間相對(duì)較短，所以重組后的新移動(dòng)仍然會(huì)在今后的幾年內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。四、中國(guó)鐵通經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 中國(guó)鐵通具備設(shè)備優(yōu)勢(shì)、服務(wù)鐵路專X的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、骨干X及本地X的X絡(luò)優(yōu)勢(shì)、鐵路專X優(yōu)勢(shì)及非對(duì)稱管制政策優(yōu)勢(shì)，
8、同時(shí)也具備業(yè)務(wù)單一、資金缺乏、人才不足、品牌影響力不足等方面的劣勢(shì)。因此重組以后，可以借助中國(guó)移動(dòng)X絡(luò)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力、龐大的客戶規(guī)模及品牌優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)中國(guó)移動(dòng)本地傳輸X和缺乏固定X方面的劣勢(shì)，制定出一套屬于自己的戰(zhàn)略方針?！ ?、正確定位，發(fā)展特色。重組后的中國(guó)鐵通作為中國(guó)移動(dòng)的全資公司，雖然仍舊保持了公司建制獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但不再以獨(dú)立的身份直接參與新的電信產(chǎn)業(yè)格局的構(gòu)建之中，因此也不用直接承擔(dān)因競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化而帶來的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。所以
