實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七 創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)

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1、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目七創(chuàng)業(yè)管理實(shí)訓(xùn)（一）公司籌建參考創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的內(nèi)容，討論明確并完善公司的組織架構(gòu)：公司名稱：青島出云農(nóng)產(chǎn)品出口公司公司宗旨：戰(zhàn)略目標(biāo)：總經(jīng)理：魏來(lái)財(cái)務(wù)總監(jiān)：李朋市場(chǎng)總監(jiān)：許清銷售總監(jiān)：劉旭清生產(chǎn)總監(jiān)：陳煉技術(shù)總監(jiān)：待定采購(gòu)部：王濤人事部：向月（二）戰(zhàn)略制定根據(jù)商業(yè)環(huán)境及技術(shù)背景的分析結(jié)果，制定模擬公司的長(zhǎng)、中、短期戰(zhàn)略。（1）公司的短期戰(zhàn)略（1~3季）。根據(jù)當(dāng)前的公司情況，要求短期內(nèi)能夠自給自足。在必要的前提下放棄一部分利潤(rùn)，來(lái)尋找市場(chǎng)。保證自己的的客源。為下一步打下基礎(chǔ)。（1）公司的中期戰(zhàn)略（4~

2、6季）。在第一步的情況下，可以推出自己公司的特色農(nóng)產(chǎn)品——具有中國(guó)口味的超級(jí)水果。這一步是要讓日本，韓國(guó)等接受我們公司的產(chǎn)品。（2）公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略（7~8季）。在一、二步的基礎(chǔ)下我們公司就可以做到像諾基亞、蘋果等，占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，做出自己的品牌、做出自己的特色。（3）公司的短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略間的關(guān)系。我公司的短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略是一個(gè)遞進(jìn)的關(guān)系，是有了第一步，然后才是第二步，再第三步。一步一步，逐漸占領(lǐng)日本、韓國(guó)的部分市場(chǎng)。不難看出第一步是在為尋找市場(chǎng)打下基礎(chǔ)，第二步是尋找到市場(chǎng)的條件下打出自己的品牌，并給出一定的

3、優(yōu)惠政策。然后就是全力進(jìn)軍日本，韓國(guó)。（4）公司的戰(zhàn)略分解。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：第一步的時(shí)候就是要全力支持。保證員工的工資，在尋找市場(chǎng)的同時(shí)，放棄一部分利益。第二步的時(shí)候，打出自己的品牌要適量的刺激一定的優(yōu)惠。所以我公司在前期是沒(méi)有多大的利潤(rùn)的。在公司的第三步就是全力賺錢的時(shí)候。營(yíng)銷戰(zhàn)略：首先在成本的保證下，我公司不能和外國(guó)的很多公司比農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，但是我公司走中等質(zhì)量、高數(shù)量的路線，據(jù)調(diào)查，日本，韓國(guó)的的農(nóng)村。我公司走的就是農(nóng)村包圍城市的路線。生產(chǎn)戰(zhàn)略：因?yàn)槲夜咀叩氖侵械荣|(zhì)量、高數(shù)量的路線，所以生產(chǎn)上需求量大，為

4、此要求員工分為3批，日夜不停的工作。研發(fā)戰(zhàn)略：在研發(fā)上，因?yàn)楸竟镜闹饕藛T都是外行，所以自能在去農(nóng)業(yè)大學(xué)招人。戰(zhàn)略上要求初期必須滿足農(nóng)村市場(chǎng)需要、到了中后期就需要多種口味來(lái)包圍城市。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：首先考察市場(chǎng)，主要是以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略為主。然后占領(lǐng)一部分市場(chǎng)，再一步一步的吞噬其他公司（日本、韓國(guó)）市場(chǎng)。主攻目標(biāo)市場(chǎng)：第一是日本、韓國(guó)的農(nóng)村超市等，再進(jìn)入日本、韓國(guó)城市的超市，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等。次要目標(biāo)市場(chǎng)：部分日本、韓國(guó)的公司所需要的農(nóng)產(chǎn)品。備選目標(biāo)市場(chǎng)：在日本、韓國(guó)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上批發(fā)給小販。