可口可樂-力士-奔馳在中國的營銷史話

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1、可口可樂力士奔馳在中國的營銷史話　　可口可樂、力土、奔馳，這些耳熟能詳?shù)摹把笃放啤痹谶M入中同之初，實際上還有著種種不為人知的趣事，這里不妨拿來與讀者分享。下載論文網(wǎng)/3/　　　　可口可樂找上阮玲玉　　　　1927年，在中國大革命進行得如火如荼的時候，可口可樂的瓶裝飲料出現(xiàn)在了中國市場，習慣喝茶的中國人對這種帶點苦味和辣味的“洋水”并不感冒，可口可樂的消費對象仍是那些在租界的外國人和上層社會人士。怎樣擴大可口可樂的影響，讓普通百姓都認可并喝這種飲料，可口可樂公司是絞盡腦汁?！　∈聦嵣?，進入中國之初，“Cocacola”被音譯為“口渴口辣”。這著實是個不倫不類的名字，“

2、口渴”之余還要“口辣”，怎么能吸引顧客?為了找到一個好的中文名稱，CocaCola在中同和英國舉行產(chǎn)品命名大賽，并懸賞重金。當時一名正在英國訪問的中國教授以“可口可樂”參賽，一舉獲得金獎。與此同時，可口可樂公司還請大名鼎鼎的阮玲玉做廣告代言人。當時阮玲玉正憑借《神女》和《新女性》在影壇大紅大紫。阮玲玉喝可口可樂的照片和宣傳畫不僅頻頻出現(xiàn)在報刊上，而且以日歷的形式向客戶贈送。借助阮玲玉的人氣，可口可樂很快進入到市民階層。到1933年，可口可樂在上海的裝瓶廠成為美國境外最大的可口可樂汽水廠，1948年，該廠產(chǎn)量超過100萬箱，創(chuàng)下美國境外銷售紀錄。　　今天，可口可樂在中國飲

3、料市場依然獨占鰲頭。它的中文名稱依舊，廣告策略也一脈相承。了解那段歷史的人，遙想昔日那段廣告史上的舊聞，一種往事如煙的悵惘感便油然而生。奔馳15借梅蘭芳揚名　　上世紀20年代，時任國民政府廣州市市長的劉紀文下令從德國引進6輛用鏈條傳動的“奔馳”救火車，以更新廣州的消防設(shè)施。這些消防車性能優(yōu)異，口碑不錯，一直使用到抗戰(zhàn)爆發(fā)后，因廣州淪陷被毀。1936年，奔馳汽車進入中國內(nèi)地。對于大部分中國人來說，這是一個陌生的品牌，鑒于中國人的購買力，奔馳將自己的戰(zhàn)略定位在了公用車上，并很快參與了上海的貨車裝配項目，在解放戰(zhàn)爭的最后一年，奔馳公司還向大津供應(yīng)了40輛公共汽車的底盤?！　”?/p>

4、馳品牌為中國人認知主要靠質(zhì)量，不過，它的營銷策略也值得一提，其中最著名的就是贈車梅蘭芳的雅事。上世紀30年代，著名京劇表演藝術(shù)家梅蘭芳成為民眾力捧的明星，時稱京劇四大名旦之首。對于這樣的明星和藝術(shù)大家，奔馳公司一改其他公司聘請梅先生為產(chǎn)品代言的常規(guī)做法，想出贈車的妙舉?！　≌^“寶劍贈俠客，香車送名士”，奔馳公司以欣賞梅先生的表演藝術(shù)為由，將一輛最新的奔馳轎車相贈。這輛黑色的轎車不僅秉承了奔馳產(chǎn)品一貫的大氣，而且在操作設(shè)計上也做了改動，特意將方向盤右置，隨著梅蘭芳的出行，該車頻頻出現(xiàn)在記者的照片中，刊登在各大報刊的版面上。后來，這輛車被梅先生當成禮物送給了夫人。據(jù)了解

5、，幾十年后，該車還曾亮相車展，吸引觀眾駐足觀看。　　　　力士相中胡蝶的氣質(zhì)　　　　說起英國化妝品牌力士，中國人印象最深的當是上世紀80年代的電視廣告：一位外國美女對著屏幕，以一種不容質(zhì)疑的口氣說：“我只用力土!”　　用國際影星作形象代言人，是力士一貫的品牌做法。1923年，英國著名的肥皂托拉斯利華兄弟公司，在中聞注冊成立自己的子公司“中國肥皂公司”，該廠于1925年投產(chǎn)。建立初期，雖然發(fā)展勢頭不錯，但仍有潛力可挖。這時公司的營銷負責人把目光投向了廣告。作為定位高端的香皂公司，利華兄弟公司要求給力士作代言的明星，不僅外形漂亮，而且氣質(zhì)上要雍容華貴，尤其是皮膚要白皙細膩，于

6、是力士將目標鎖定在電影明星胡蝶身上?！　?931年，胡蝶主演《歌女紅牡丹》成名。1933年，胡蝶高票當選中國歷史上的第一位“電影皇后”。胡蝶的外形和氣質(zhì)完全符合力士的要求，用胡蝶作力士代言人，實在是明星、喬皂相得益彰。很快，胡蝶手拿力士的廣告出現(xiàn)在報：刊和張貼畫上，力士的銷售額也扶搖直上。到1939年，該公司年產(chǎn)肥皂量達萬多噸。