中國(guó)市場(chǎng)即將進(jìn)入“導(dǎo)引營(yíng)銷”時(shí)代

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1、中國(guó)市場(chǎng)即將進(jìn)入“導(dǎo)引營(yíng)銷”時(shí)代　　中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷一直在學(xué)習(xí)借鑒歐美的營(yíng)銷理論，跟隨歐美市場(chǎng)的營(yíng)銷腳步，一路狂飆，經(jīng)歷了供應(yīng)時(shí)代、推廣時(shí)代、形象時(shí)代、整合時(shí)代，即將進(jìn)入第五個(gè)時(shí)代――導(dǎo)引營(yíng)銷時(shí)代。下載論文網(wǎng)/3/　　在供應(yīng)時(shí)代――營(yíng)銷就是打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品。改革開(kāi)放初期，國(guó)家剛剛擺脫短缺經(jīng)濟(jì)的困境，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是粗放式的，誰(shuí)要是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，稍微注重一下細(xì)節(jié)和品質(zhì)，就會(huì)成為市場(chǎng)上的大贏家。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有挑選商品的余地了?！　≡谕茝V時(shí)代――營(yíng)銷就是告知和說(shuō)服。在供應(yīng)時(shí)代后期，商品開(kāi)始越來(lái)越豐富，琳瑯滿目的商

2、品看得消費(fèi)者眼花繚亂，這時(shí)候企業(yè)開(kāi)始采用廣告的手段，告知消費(fèi)者他們的產(chǎn)品好在哪里，說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性，說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在推廣時(shí)代的前期和中期，凡是敢于打廣告叫賣(mài)的企業(yè)，都取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。于是營(yíng)銷的推廣時(shí)代，就這樣開(kāi)啟了?！　≡谛蜗髸r(shí)代――營(yíng)銷就是建立品牌認(rèn)知。在推廣時(shí)代后期，市場(chǎng)上叫賣(mài)聲一片，企業(yè)都開(kāi)始打廣告，王婆賣(mài)瓜似地說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好。消費(fèi)者既不是偵探，也不是市場(chǎng)研究員，弄不清孰好孰壞，漸漸地消費(fèi)者對(duì)廣告就失去了信任。這時(shí)候一些企業(yè)開(kāi)始主打形象廣告，請(qǐng)社會(huì)名流做企業(yè)的形象代言人，樹(shù)立品牌形象，

3、展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)給消費(fèi)者留下良好的印象。消費(fèi)者認(rèn)可了一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也就接納了這個(gè)企業(yè)推出的產(chǎn)品和服務(wù)。于是營(yíng)銷的形象時(shí)代又到來(lái)了?！　≡谡蠒r(shí)代――營(yíng)銷就是說(shuō)到做到。在形象時(shí)代的后期，各大企業(yè)都紛紛建立品牌，就像大街上人人都西裝革履，像模像樣，誰(shuí)是表里如一，誰(shuí)是金玉其外敗絮其中，消費(fèi)者又搞不明白了。于是，企業(yè)開(kāi)始全方位系統(tǒng)化的做營(yíng)銷，同時(shí)采用廣告、品牌、公關(guān)、促銷等多種營(yíng)銷手段，在與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，每一次機(jī)會(huì)，都訴求一致的實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，以贏得消費(fèi)者的信任。整合時(shí)代的營(yíng)銷大幕，又拉開(kāi)了。　　

4、在導(dǎo)引時(shí)代――營(yíng)銷就是指明生活的方向。在當(dāng)前市場(chǎng)階段，整合營(yíng)銷傳播仍然是最有效的營(yíng)銷手段，但是它的作用卻在逐漸的變小，減輕，弱化。因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷慢慢地開(kāi)始沒(méi)有思路和方向了，再好的營(yíng)銷手段也派不上用場(chǎng)。原因是消費(fèi)者的人生觀和價(jià)值取向，開(kāi)始變得復(fù)雜和模糊，消費(fèi)者在生活方向上開(kāi)始迷茫了，企業(yè)切不準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，所以企業(yè)也開(kāi)始迷茫了。　　人們?cè)绞敲悦?，越是渴望擁有單純的、明確的人生觀和價(jià)值觀，導(dǎo)引營(yíng)銷就是要幫助產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者建立一個(gè)有意義，有魅力的人生觀和價(jià)值觀，讓他們心生向往，渴望擁有，努力爭(zhēng)取。同時(shí)也用這個(gè)人生觀

5、和價(jià)值觀指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷行為，這樣企業(yè)就能夠與他的消費(fèi)者步調(diào)一致，心靈共震，這也正是導(dǎo)引營(yíng)銷的成力所在。　　如今，市場(chǎng)環(huán)境急速變化，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)日趨緊張，消費(fèi)需求日趨多樣化；產(chǎn)品更新?lián)Q代提速，一個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上還沒(méi)有推廣開(kāi)，更新的產(chǎn)品已經(jīng)面世了；很多領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分化，已經(jīng)讓大眾市場(chǎng)徹底淪陷；營(yíng)銷手段花樣翻新，層出不窮，營(yíng)銷場(chǎng)面越來(lái)越熱鬧，營(yíng)銷效果卻越來(lái)越弱?！　鹘y(tǒng)的營(yíng)銷手段已然失靈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想正在過(guò)時(shí)，很多企業(yè)當(dāng)下的營(yíng)銷工作，都是在疲于應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新舉措，應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)需求。至于眼下和未來(lái)的營(yíng)銷

6、到底應(yīng)該怎樣做，才能開(kāi)創(chuàng)出新的局面，開(kāi)創(chuàng)出廣闊的市場(chǎng)空間?大部分企業(yè)和營(yíng)銷人都沒(méi)有明確的方向和清晰的思路?！　‘?dāng)我們每十年研究一次行業(yè)市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)會(huì)有非?？焖俚?、巨大的變化。當(dāng)營(yíng)銷人每一天都在研究市場(chǎng)變化的時(shí)候，又會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)幾乎是靜止不變的。而營(yíng)銷人員的工作任務(wù)又要求他們每一天都要關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，日久天長(zhǎng)很多人對(duì)市場(chǎng)變化的感覺(jué)就麻木了。所以大部分營(yíng)銷人都把握不住營(yíng)銷的進(jìn)程?！　∪欢?，知今宜鑒古，無(wú)古不成今。營(yíng)銷人不研究營(yíng)銷的演變和進(jìn)程，就無(wú)法掌控未來(lái)的營(yíng)銷局面。