舞蹈培訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)方案

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1、少兒舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目方案前言：市場(chǎng)分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費(fèi)），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗(yàn)收（學(xué)生和家長(zhǎng)的滿意度）。構(gòu)成一個(gè)完整的循環(huán)。一、開設(shè)課程與月收入測(cè)算（產(chǎn)品）：項(xiàng)目課程招生對(duì)象上課時(shí)間招生人數(shù)學(xué)費(fèi)備注形體類兒童形體4-6歲逢周末開課15人/班360元/月少兒形體7-12歲逢周末開課15人/班360元/月表演類表演班4-12歲略15人/班680元/月考級(jí)類中國(guó)舞蹈協(xié)會(huì)考級(jí)1級(jí)逢周六白天800元/期2級(jí)逢周日白天800元/期

2、3級(jí)逢周六白天800元/期中國(guó)華彩舞蹈考級(jí)1級(jí)逢周日白天800元/期2級(jí)逢周日白天800元/期3級(jí)逢周日白天800元/期提高班1對(duì)1幼兒4-6歲約定190元/課時(shí)0小學(xué)7-12歲約定180元/課時(shí)012歲以上約定1100元/課時(shí)0提高班幼兒4-6歲約定4-6人500元/期0少兒7-12歲約定4-6人500元/期012歲以上約定4-6人600元/期0成品類流行舞4-6歲逢周一、三晚10人/班400元/月流行舞7-12歲逢周二、四晚10人/班450元/月流行舞12歲以上逢周五、日晚10人/班500元/月4二、經(jīng)營(yíng)策略與

3、架構(gòu)1、經(jīng)營(yíng)策略采用公司經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中心，培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)客戶（學(xué)生和家長(zhǎng)）的形式運(yùn)營(yíng)。以新穎傳媒和培訓(xùn)中心經(jīng)營(yíng)者的共同名義成立公司，所成立的公司作為新穎旗下子公司，將新穎現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、策劃、包裝推廣、人員、演出機(jī)會(huì)等傳媒資源進(jìn)行深入對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)中心幕后直接擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、策劃推廣團(tuán)隊(duì)、傳媒資源等。品牌化：設(shè)計(jì)全系列標(biāo)志識(shí)別形象，同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體的包裝宣傳，通過服務(wù)在家長(zhǎng)圈子中樹立口口相傳的良好口碑，致力打造深受學(xué)生和家長(zhǎng)喜愛的優(yōu)秀品牌形象。宣傳方式：作為一個(gè)新興的機(jī)構(gòu)，我們必須承認(rèn)初期階段品牌影響力上的不足，

4、我們要抓住每一個(gè)可以曝光展示的機(jī)會(huì)來吸引大家的目光。例如新穎傳媒現(xiàn)有演出機(jī)會(huì)，每個(gè)月多則4、5場(chǎng)，少則2、3場(chǎng)，與平果各大主流傳媒公司簽訂指定演出合作協(xié)議，通過演出合作得到展示的機(jī)會(huì)，每一場(chǎng)演出將有招生專員在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳物料和開展招生業(yè)務(wù)。招生模式：設(shè)立招生專員崗位，類似房地產(chǎn)置業(yè)顧問，招生專員經(jīng)過培訓(xùn)后開展招生業(yè)務(wù)。設(shè)立組團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、一帶一獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制經(jīng)行招生。家長(zhǎng)滿意度：商業(yè)演出機(jī)會(huì)、縣晚會(huì)、比賽機(jī)會(huì)、考級(jí)。2、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)負(fù)責(zé)人（校長(zhǎng)）招生專員幼兒園合作組成品舞教學(xué)組舞蹈教師組后勤行政招生部辦公室教

5、務(wù)部品牌推廣財(cái)務(wù)室項(xiàng)目管理部4三、工作開展計(jì)劃時(shí)間工作重點(diǎn)完成時(shí)間備注1個(gè)月1、完成場(chǎng)地的裝修工作。開業(yè)前2、完成課程的設(shè)計(jì)和招生宣傳的策略開業(yè)前3、完成招生專員的招聘工作開業(yè)前4、完成合作企業(yè)的甄選工作1個(gè)月1、完成場(chǎng)地的布置工作開業(yè)前2、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通開業(yè)前3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報(bào)等）開業(yè)前4、合作企業(yè)、幼兒園的關(guān)系拉動(dòng)（動(dòng)員老師拉學(xué)生）開業(yè)前1、學(xué)生以及家長(zhǎng)的接待7月2、開課以及課程管理和調(diào)整7月3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)校老師參觀）5-6月4、暑假班的開辦

6、準(zhǔn)備工作（課程、師資、場(chǎng)地準(zhǔn)備、宣傳等）5-6.205、暑假班的招生宣傳和報(bào)名工作6.20-7.51、暑假班開班2、教學(xué)管理工作3、家長(zhǎng)的溝通工作4、秋季的開班工作準(zhǔn)備8月20前四、宣傳策略A、定位——專業(yè)少兒舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小燕子、小天使、紅舞鞋C、突破口（核心課程）：表演班D、宣傳渠道：演出、互聯(lián)網(wǎng)、學(xué)校老師（回扣推動(dòng)）、活動(dòng)促銷、活動(dòng)贊助。五、價(jià)格策略（A或B二選一）A、中高定價(jià)、巨大折扣（開業(yè)期間6折或者多少號(hào)前報(bào)名優(yōu)惠N百元）。制造高端形象。B、低價(jià)策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)無法拒絕。讓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7、無法競(jìng)爭(zhēng)。聚集培訓(xùn)中心的人氣。4六、支出測(cè)算項(xiàng)目數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)備注場(chǎng)地租金1套78000元/年78000場(chǎng)地裝修1項(xiàng)50000元50000招生宣傳費(fèi)用項(xiàng)5000元/年5000場(chǎng)地水電費(fèi)用項(xiàng)500元/月5000/年綜合統(tǒng)計(jì)支出138000元本項(xiàng)結(jié)合第一項(xiàng)（開設(shè)課程與月收入測(cè)算），完成月測(cè)算收入的20.5%，才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開辦教育培訓(xùn)中心，總的來說，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：1、生源，即招生的策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。相對(duì)于其它行業(yè)，教育培訓(xùn)有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：1、市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、支出項(xiàng)目相對(duì)固定

8、。3、盈利空間相對(duì)穩(wěn)定，無法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度，起步初期，可以比較大比例地采用合作的模式進(jìn)行運(yùn)作，這樣可以降低日常支出。初期的運(yùn)營(yíng)重心放在品牌的構(gòu)建上，把知名度和美譽(yù)度做出來。4