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1、買車砍價篇戰(zhàn)前篇如何網(wǎng)上找車子的參考價格？砍價這玩意就跟打靶一個道理，了解了8環(huán)，9環(huán)的位置，你才能準確無誤的找到紅心。所以在買車砍價之前，首先，你需要一個參考價格。參考價格怎么來呢？先去網(wǎng)上找到你要買的車子的廠商指導價，這些信息在車子的官方網(wǎng)站或者是滿天飛的各類汽車網(wǎng)站上都有。例如豐田的卡羅拉GL自動擋這款車，它的廠商指導價是13.98萬元。當然，這個只是第一步。知道車子的廠商指導價之后，你需要了解南京本地的大概車價。這時候，你就需要致電4S店了，因為只是初步了解，所以你只要從幾家4S店中隨便選擇一家，然后打個電話過去，直截
2、了當?shù)膯査麄?，這款車賣多少錢？再拿卡羅拉為例，豐田4S的銷售會告訴你，這款車現(xiàn)在指導價13.98萬，現(xiàn)金優(yōu)惠1萬元，所以車價就是12.98萬。好，這時候拿到的價格就是你所需要的參考價了。也許，有人會說，參考價格根本不是最低價。那當然了，我有說參考價格是最低價了嗎？你想想，只要你坐在家里，點點鼠標，按按電話，你就可以了解到車子大概的一個優(yōu)惠幅度，何樂而不為呢？而這個參考價格，可以讓你了解到你所要買的車子的大概一個情況。凡是優(yōu)惠在2萬以上的，那是肯定銷量不佳的非主流車型，至少是不怎么符合一般人口味的，你要選擇的話，需要一定勇氣，比
3、如說暢銷北美的SPRING和豐田全球戰(zhàn)略車型Yaris，引入國內(nèi)后，基本賣不動，所以優(yōu)惠都在2萬以上。前者接近停產(chǎn)。優(yōu)惠在1萬-2萬之間的，一般是上市時間比較久，2，3年以上的日系車子，性價比較高。也是買的人最多的。而優(yōu)惠在1萬以下的，則是德系車和上市大概1-2年的日系車為主。當然，不能一概而論，只是一些基本判斷，這些判斷對你買車砍價的時候絕對會有幫助。而得到這個參考價格，只是你砍價的剛開始。如何電話問價？接下來，你要開始需要用電話了解自己車子的實際價格了。提供幾招給大家參考：第一招天羅地網(wǎng)這招需要找出南京所有賣這款車的4S店
4、的電話，然后致電過去。這樣的好處是，南京本地同一款車的4S店們雖然常常組成價格聯(lián)盟，統(tǒng)一定價，但總是難免會有一兩家4S店手頭緊張，急著賣車，然后報出低價，這樣的全面詢問絕對是必要的，我曾經(jīng)幫朋友買?？怂沟臅r候，就遇一家店在電話里單獨報出比其他店低了整整5000元的價格，然后當我拿著這個價格去其他店，并說明來源的時候，其他的4S店全部表示這個價格，他們也可以賣了。具體哪家我就不點名了，但砍價突破口有時候就在這種不經(jīng)意中。第二招瞞天過海這招也比較實用，基本上所有的4S店對外報價都會統(tǒng)一口徑，而實際價格有時候遠遠低于參考價。如何不用
5、冒著大熱天跑遍杭城就拿到好價格？方法就是：通過手機。很多4S店銷售無法在電話里報低價的原因，是因為4S店會對電話進行錄音，以防止銷售私自報出過低價格。所以，最好的方式就是，你拿到幾家銷售們的手機號碼，然后擺明了自己就是圖個性價比，讓他們給個實在價，這時候，一些頭腦發(fā)熱的4S店銷售新手，就會迫不及待給出一個你想要的價格。當然，這對老鳥銷售無用。第三招欲擒故縱如果你不是急著買車的話，這招最合適不過了，你可以先表明自己買車誠意，同時表示自己也在看另外一款同級別車，主要嘛，就看哪款車性價比高了。最好能熱絡的跟對方聊上半個小時，激發(fā)起4
6、S店銷售的賣車欲望，然后等待對方熱情起來的時候，你開始冷淡一些。必要的時候，甚至可以十天半個月別再關注這款車。然后，說不準那天，對方的電話也就到了，告訴你這款車大減價了。這招的關鍵在于，你真的不能急。當然，其他還有很多方法，太多了我也不一一例舉了，另外說個最直接的方法，直接找到最近買車的車主，聯(lián)系他們，詢問他們的成交價，這樣的車主，南京本地的車友會大把大把。4 首先，要給自己定個心理價位，也就是砍價的目標，這個目標價格太低了，往往會出現(xiàn)談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個參考，大家都知道車價一般以北京，上海為
7、最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價為目標價格參考標準，北京上海的可以在此基礎上下調(diào)2000左右。第二個方法第1招隔岸觀火：關注競爭車型價格變動小林以老“砍手”的經(jīng)驗告訴我們，買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察，車價會不會降價，什么時候降價？很重要。當你買車時首先要看準一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價也不遠了，畢竟同級別的車要生存還是要遵循市場法則的。如果競爭車型沒降價怎么辦呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價了，或者看它最近的銷售量是不是下滑
8、了，如果是的話，那么離降價也不遠了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價，估計接下來降價的空間也不會大了。車商提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前多關注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。第2招拋磚引玉：多跑幾次多問幾家有過兩次買車經(jīng)驗的小陳說，買車
