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1、第一組問題第二組問題第三組問題第四組問題
2、某？沒聽況過，你們*一家什幺祥的公司？”“我們只聽說過某某公司，沒聽說過你們，”“i■你們，不如謂棻棻某?”“你們還不行，我們要iS，5XiS世界第一流的*”特點(diǎn)：先入為主，目作聰明［實(shí)例］我明S了，你們展一家中介策劃公司，"“咨洵公司名聲不好聽你們弄的這駐瀋玩窓，不逋合中圓圓個(gè)你說的這駐問題，我們自己正在做，沒有必要i9你們做?”“你們的收費(fèi)怎么這么髙，搶錢唧？”特點(diǎn)：以摘職全，因哽廢食［實(shí)例］“以前我們也iffl過咨洵公司，印豫很連，干不了什么事*”“你們不了解我們的行業(yè)，也不了解我們的企業(yè)，為什么要iS你們？"“你們這駐年輕人，光什么始我們這歧5
3、0多歲的老總、量亊倣咨馎？”“我們?nèi)ツ?了某某大學(xué)全DJ聞名的教授/收費(fèi)也不過收了你們的零頭，”特點(diǎn)：謹(jǐn)小IS檄，刨根問底［實(shí)例］“你們的年奮業(yè)額賓麥大？“你們紿我們倣咨詢，對(duì)我們什么郡了解，如累你們透探出去“你們始不始我們的霓爭對(duì)手做7”“我們這個(gè)部門不官這件亊，”“你們先把資料傳過來，不要直接找我們老總*”咨詢類策劃90年代，人們常把咨洵和策劃混為一談。后人把當(dāng)時(shí)的中國咨詢業(yè)概括為“點(diǎn)、騙、劣、炒、吹、亂”，但在當(dāng)時(shí)，為了能拿到客戶，有些心里明白的咨詢公司也樂于讓人們這么誤會(huì)。其實(shí)，這是兩個(gè)完全不同的概念。嚴(yán)格地說，策劃其至不應(yīng)該算是一個(gè)行業(yè)。一種
4、說法足：所有的崗位和職業(yè)，如果稱其為行業(yè)，都應(yīng)該能夠在人學(xué)找得到對(duì)應(yīng)的位置。廣告業(yè)在大學(xué)能找得到廣告系，咨詢業(yè)也有時(shí)下熱門的商學(xué)院相對(duì)應(yīng)。問題就出在策劃。在國外，是沒有策劃這個(gè)行業(yè)的，在國內(nèi)的任何一所大學(xué)里，也沒有找到策劃專業(yè)。能否在人學(xué)找到不斷培養(yǎng)這個(gè)行業(yè)的專業(yè)人才，是衡量一個(gè)產(chǎn)、Ik發(fā)展成熟的標(biāo)志。說這話的人是新華信管理顧問公司董事長趙民。新華信干1992年創(chuàng)辦，在看似澎湃、實(shí)則混沌的年代里，他也難免經(jīng)歷過讓人把他與策劃大師、點(diǎn)子大王O等兮的尷尬。伴隨著一個(gè)個(gè)名噪-吋的點(diǎn)子人王的轟然倒下，人們開始重新審視朽詢和策劃。可惜的是，人家只是簡單地提出咨詢
5、的概念并人加描述，而少見有人仔細(xì)地分析過它和策劃本質(zhì)上的不同。咨詢和策劃差別太大了！先從品牌角度看。策劃人師多依靠個(gè)人威名做生意，策劃公司的品牌傳播點(diǎn)就是一個(gè)人。比如十個(gè)人中有九個(gè)都知道將策劃演繹到登峰造極地步的那個(gè)點(diǎn)子大王何陽，俏也可能十個(gè)人中有九個(gè)都不知道何m的公司叫什么名字，所以，何叩倒了，公司一定也嗚呼了。而咨詢不同，它將所科的傳播接觸點(diǎn)都集中到公司這個(gè)品牌上，客戶認(rèn)的是公司，而不是；R:中某一個(gè)人。比如聞名遐邇的咨詢業(yè)大佬麥肯錫公司，我們除丁從公司名字上可以猜出該公司的創(chuàng)始人叫做麥肯錫外，其它關(guān)于個(gè)人的信息幾乎一無所知。我們不知道這個(gè)公司里誰
6、的本事最大，我們只知道這個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)是最棒的，這個(gè)公司的品牌是最有價(jià)值的，這個(gè)價(jià)值也是最長久的，它不會(huì)因?yàn)槿耸碌淖冞w而立即產(chǎn)生連帶衰減的效應(yīng)。說白了，矜詢和策劃迕品牌效應(yīng)上，是集體出名和個(gè)人出名的區(qū)別。再從從業(yè)人員背景來看。咨詢以專業(yè)性、科學(xué)性為依托，因此正規(guī)的咨詢公司對(duì)從業(yè)人員的門坎設(shè)置普遍較髙，多以商學(xué)院MBA為主，輔以各專業(yè)領(lǐng)域的髙材生。他們?cè)谶M(jìn)入公司成為專業(yè)咨詢顧問之前，一般都要經(jīng)過公司內(nèi)系統(tǒng)的培訓(xùn)。策劃則以智慧、創(chuàng)意見長,策劃人往往足在商海社會(huì)摸爬滾打過多年的創(chuàng)意尚手，他們?cè)谏鐣?huì)人學(xué)學(xué)到的知識(shí)遠(yuǎn)其于校園教育，他們常以出奇制勝、一鳴驚人的方法打
7、動(dòng)用戶的心。所以，咨詢是“業(yè)”，而策劃是“界”。一個(gè)靠一時(shí)的靈感，偶然的發(fā)明；一個(gè)是理論、經(jīng)驗(yàn)的積淀，團(tuán)體的智慧。W此，咨詢更多的是幫助企業(yè)持久的強(qiáng)身健體，而策劃更多的是幫助介、Ik一時(shí)揚(yáng)名獲利。在中國目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境K,兩苕各有一塊市場，也常有交集部分，互相打打擦邊球什么的，都算正常。總比當(dāng)初兩路人馬、兩奩路數(shù)卻來爭搶一個(gè)市場，其結(jié)果是險(xiǎn)些把市場做跨、差點(diǎn)把自己的前途斷送要好！咨詢式醫(yī)生后來，人們把咨詢顧問比作醫(yī)生，過然還是很不準(zhǔn)確，但總算是肯定了咨詢是個(gè)獨(dú)特的、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，總比劃拉到策劃堆兒里強(qiáng)呀，想想也就不申辯什么，默認(rèn)了。哪里知道沒多久，人
8、們又覺得咨詢公司收費(fèi)實(shí)在是高得沒譜，這得是多么有能耐的醫(yī)生冰能開岀的價(jià)碼呀？還不得是個(gè)能起死h
