銷(xiāo)售人員必須熟知的財(cái)務(wù)知識(shí)

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1、銷(xiāo)售策劃-快速消費(fèi)品群87611598做銷(xiāo)售也得懂點(diǎn)財(cái)務(wù)在銷(xiāo)售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員的基本要求?！　′N(xiāo)售活動(dòng)的最終結(jié)果會(huì)體現(xiàn)為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷(xiāo)售人員（尤其是銷(xiāo)售管理人員），在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，他（們）必然會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，很顯然，良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景會(huì)有助于他（們）順利開(kāi)展各項(xiàng)工作?！　∫?、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段　　國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：　　·匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票（商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票）。　　·銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票?！　　ぶ保喊ìF(xiàn)金支票

2、、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票?！　　R兌：包括電匯、信匯兩種?！　　の惺湛睿喊ó惖匚惺湛睢⑼匚惺湛??！　　ば庞米C　　1、銀行匯票　　這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):　　·無(wú)起點(diǎn)金額?！　　o(wú)地域限制?！　　て髽I(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)?！　　な崭犊钊司鶠閭€(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票?！　　び行谝话銥?個(gè)月?！　　がF(xiàn)金銀行匯票可以掛失。　　·見(jiàn)票即付?！　　ぴ谄睋?jù)有效期內(nèi)可以辦理退票?！　?、銀行本票　　這是由銀行簽

3、發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　·不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制?！　　ゃy行本票一律記名?！　　な崭犊钊藶閭€(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款?！　　ゃy行本票見(jiàn)票即付?！　　ゃy行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月?！　?、支票　　這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)立可以使用支票的存款帳戶(hù)單位

4、和個(gè)人。支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　·無(wú)起點(diǎn)金額限制?！　　た芍‖F(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳。　　·有效期為10天（從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延）?！　　た梢話焓А！　?、匯兌銷(xiāo)售策劃-快速消費(fèi)品群87611598　　這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　·匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。　　·匯兌不受金額起點(diǎn)限制。　　5、委托收款　　這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)

5、主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　·無(wú)起點(diǎn)金額限制?！　　ね?、異地均可辦理。　　·有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用?！　?、信用證　　這是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。二、與銷(xiāo)售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)　　銷(xiāo)售的最終成果得通過(guò)財(cái)務(wù)來(lái)體現(xiàn)。企業(yè)往往通過(guò)投資回報(bào)率、每股收益率等指標(biāo)來(lái)評(píng)估銷(xiāo)售成果，因此，銷(xiāo)售人員必須對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，管理人員則更要善于通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)提交方案。很難想象，當(dāng)你為開(kāi)一家新分公司或某廣告做了100萬(wàn)元預(yù)算時(shí)，老板在沒(méi)有看到相關(guān)財(cái)務(wù)說(shuō)明的情況下就會(huì)批準(zhǔn)你的方案。常見(jiàn)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)有

6、成本、盈虧平衡點(diǎn)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、資本支出、相關(guān)成本、毛利率等。　　1、成本　　在確定貢獻(xiàn)毛利與利潤(rùn)時(shí)，我們使用了變動(dòng)成本和固定成本項(xiàng)目。變動(dòng)成本是那些在單位產(chǎn)品上固定的、在總額上依據(jù)制造和銷(xiāo)售數(shù)量而變動(dòng)的成本，固定成本是那些與生產(chǎn)和銷(xiāo)售不緊密相關(guān)的、在總量上保持不變的成本。單位產(chǎn)品的成本由上述兩種成本共同決定，分清哪些成本是變化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本隨產(chǎn)量變化而變化，它就是變動(dòng)成本（勞動(dòng)、原材料、包裝、銷(xiāo)售人員的傭金就是變動(dòng)成本）。值得注意的是，除傭金外的所有營(yíng)銷(xiāo)成本都被視為固定成本。　　2、盈虧平衡點(diǎn)　　在確定為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須銷(xiāo)售的數(shù)量或金額時(shí)，

7、這樣的銷(xiāo)售水平被稱(chēng)為盈虧平衡點(diǎn)。以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／單位貢獻(xiàn)毛利；以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／1-（單位變動(dòng)成本／單位銷(xiāo)售價(jià)格）＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)x單位銷(xiāo)售價(jià)格?！　?、利潤(rùn)目標(biāo)　　盈虧平衡并不像盈利目標(biāo)那么誘人，因此，我們常常需要在計(jì)算中體現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)下的銷(xiāo)量目標(biāo)，即在哪個(gè)銷(xiāo)量水平上可獲利x元。換句話說(shuō)，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤(rùn)目標(biāo)則告訴我們將要售出多少?！　?、市場(chǎng)占有率　　市場(chǎng)占有