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1、母嬰用品店奶粉陳列技巧一、陳列原則1、“二指”原則母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。2、“一價一簽”原則將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。3、“正面陳列”原則把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊；4、“黃金區(qū)域陳列”原則黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。6、“遵循價格連帶”原則同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶
2、由低到高陳列，便于顧客選購；7、“先進(jìn)先出”原則將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。二、陳列方法1、垂直陳列法———將商品垂直按縱向擺放在排面上此類陳列優(yōu)點：A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因為人的視線上下移動比平行移動清晰；B.有利于同類商品進(jìn)行價格比對；C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”；1、奶粉或其他商品主題陳列法———配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。優(yōu)點：將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷
3、，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨特的廣告宣傳，以吸引顧客。2、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法———嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補性的商品陳列在一起。如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運用此陳列方法要注意商品要有很強的互補性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。4.綜合配套陳列法———將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。5.比較陳列法———將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元?！\用此陳
4、列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。一、陳列注意事項1.端架、堆頭陳列商品數(shù)量不能超過兩個，且是同類商品；2.堆頭陳列時，要利用墊板等道具將靠近中央部位的商品一層層墊高，使商品從外往內(nèi)呈階梯狀排列，有層次感；3.端架、堆頭陳列商品要有量感；4.要有醒目、吸引人的POP標(biāo)識；5.做陳列時應(yīng)注意黃金段位陳列暢銷、高毛利或主導(dǎo)商品；6.應(yīng)注意商品色彩搭配；7.商品應(yīng)按類別陳列；8.同類商品應(yīng)按價格帶從左到右、從低到高陳列；9.母嬰用品店陳列應(yīng)重點關(guān)注黃金位置。依陳列的高度可將貨架分為五段：中段為手最容易拿到的高度，男性為7
5、0-160CM，女性為60-150CM，此高度即為“黃金位置”，一般陳列主力商品或有意推廣的商品、暢銷商品、高毛利商品；次上下端為手可以拿到的位置，次上端男性為160CM-180CM,女性為150CM-170CM，次下端男性為40CM-70CM,女性為30CM-60CM，一般陳列次主力商品，其中次下端須顧客屈膝彎腰才能拿到，所以次下端比次上端較為不利；上下端為手不易拿到的高度，上端男性為180CM以上，女性為170CM以上，下端男性為40CM以下，女性為30CM以下，車輛低毛利、補充性和體現(xiàn)量感的商品，上端還可以有一些色彩調(diào)節(jié)和裝飾
6、陳列。陳列重點關(guān)注黃金位置，利用好黃金段位可以提高排面效用。10.陳列必須符合商品分類的原則；11.任一種商品在貨架上都只有一個陳列區(qū)域；12.陳列須遵循先進(jìn)先出原則；13.陳列必須保證商品安全及對他人的人身安全；14.陳列要有正確的價格標(biāo)志，位置正確；15.不得陳列有超過保質(zhì)期的商品；16.不得陳列有任何包裝破損或配件缺少、品質(zhì)損壞的商品；17.陳列應(yīng)是滿貨架，商品數(shù)量充足（如缺貨，作前置陳列）；18.陳列的商品應(yīng)保持干凈、整齊、位置正確，按重量從上往下、由輕到重，重的商品放下面，輕的放上面。俏娃娃市場營銷部2012-02-01
