奧運(yùn)冠軍售機(jī)活動(dòng)總結(jié)

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1、奧運(yùn)冠軍售機(jī)活動(dòng)總結(jié)康佳運(yùn)動(dòng)高清，見(jiàn)證中國(guó)榮耀為了釋放庫(kù)存，進(jìn)一步提升康佳品牌的影響和市場(chǎng)占有率，近一段時(shí)間康佳在全國(guó)舉辦了奧運(yùn)冠軍簽名售機(jī)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。在區(qū)域沙總的關(guān)心下2008年11月12日上午，我和北方區(qū)域的三名新同事來(lái)到了河北省唐山市協(xié)助康佳唐山經(jīng)營(yíng)部的同事們一起籌備奧運(yùn)冠軍張湘祥唐山簽名售機(jī)的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)，感覺(jué)自己從中學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將自己在這次活動(dòng)中的工作情況和感受做一下總結(jié)。12號(hào)下午，到了經(jīng)營(yíng)部后就和經(jīng)營(yíng)部的同事來(lái)到了這次活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)——唐山百貨大樓。在經(jīng)營(yíng)部楊經(jīng)理的安排下。我和一個(gè)同事負(fù)責(zé)商場(chǎng)地貼以及一些商場(chǎng)宣傳的布置工作，晚上開(kāi)會(huì)后經(jīng)營(yíng)部的領(lǐng)導(dǎo)又布置了

2、明后天的工作我們四個(gè)新同事主要負(fù)責(zé)和幾個(gè)臨促開(kāi)展促銷(xiāo)單頁(yè)的的宣傳工作。由于自己是唐山本地人我就負(fù)責(zé)了唐山周邊的開(kāi)平、古冶的宣傳，另外三名同事負(fù)責(zé)唐山市區(qū)的單頁(yè)發(fā)放。為了更好的宣傳這次促銷(xiāo)活動(dòng)，唐山經(jīng)營(yíng)部一共印制了二十萬(wàn)張促銷(xiāo)單頁(yè)。對(duì)唐山市周邊進(jìn)行地毯式宣傳。13日，我和幾個(gè)坐車(chē)一個(gè)多小時(shí)來(lái)到唐山市古冶區(qū)發(fā)放單頁(yè)。我們從早上10點(diǎn)發(fā)放到下午4點(diǎn)，我們了解到古冶區(qū)的居民的人均收入較高，購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)，所以我們除在主要的商業(yè)區(qū)發(fā)放外還深入到周邊的小區(qū)進(jìn)行發(fā)放。總共發(fā)放單頁(yè)約4萬(wàn)張。14日，我又和幾個(gè)臨促來(lái)到唐山市開(kāi)平區(qū)發(fā)放單頁(yè)正好趕上開(kāi)平大集，這就便于我們集中進(jìn)行單頁(yè)發(fā)放。這一天，我們共計(jì)發(fā)放單頁(yè)約三

3、萬(wàn)張。15日。前兩天的單頁(yè)基本已經(jīng)發(fā)放完畢，其他的前期工作也已經(jīng)準(zhǔn)備差不多了，今天的主要工作就是布置拱門(mén)、帳篷，以及外展的布置和樣機(jī)的出樣。同時(shí)由于許多消費(fèi)者購(gòu)機(jī)熱情比較高，我還充當(dāng)直銷(xiāo)員為他們講機(jī)，為他們服務(wù)。16日，今天就是活動(dòng)日期了，前期的工作都已經(jīng)準(zhǔn)備就緒了，這次活動(dòng)的成敗就看今天了。一大早經(jīng)營(yíng)部的所有同事就來(lái)到了百貨大樓。按照昨天晚上開(kāi)會(huì)時(shí)分配的任務(wù)工作我和一個(gè)同事主要負(fù)責(zé)外展的顧客接待以及簽售時(shí)的協(xié)調(diào)工作。早上8點(diǎn)多百貨大樓就來(lái)了很多顧客，而且購(gòu)機(jī)的熱情很高，我感覺(jué)前期自己的宣傳工作有了回報(bào)。大約11點(diǎn)左右簽售活動(dòng)正式開(kāi)始，奧運(yùn)冠軍的出現(xiàn)把活動(dòng)的氣氛推向了最高潮。整個(gè)上午大樓的康佳

4、專(zhuān)柜前一直是人流攢動(dòng)。直銷(xiāo)員甚至開(kāi)單都開(kāi)不過(guò)來(lái)。下午在唐山國(guó)美一店的簽售活動(dòng)的反響同樣熱烈。可以說(shuō)這次活動(dòng)舉辦的相當(dāng)成功。晚上統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量更是振奮人心，康佳的單天銷(xiāo)量達(dá)到156萬(wàn)，創(chuàng)造了唐山市的銷(xiāo)售記錄?；顒?dòng)結(jié)束了，回想起來(lái)自己在這次活動(dòng)中受益良多：一，前期的宣傳工作是否到位對(duì)一次活動(dòng)的成功與否有著至關(guān)重要的作用。這次活動(dòng)的成功開(kāi)展就是因?yàn)樘粕浇?jīng)營(yíng)部的同事進(jìn)行了多種途徑的宣傳：電視廣告、報(bào)紙，車(chē)載電視，短信群發(fā)，促銷(xiāo)單頁(yè)發(fā)放……這就使得廣大的消費(fèi)者能夠直接的了解到這次活動(dòng)。只有宣傳到位，才能使得銷(xiāo)售成功。二，開(kāi)展活動(dòng)需要合理、有序的安排工作，從唐山經(jīng)營(yíng)部的同事中我了解到他們是在活動(dòng)前的半個(gè)月才接到

5、分公司的通知的，時(shí)間非常倉(cāng)促。廣告宣傳，與渠道客戶聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地，布置會(huì)場(chǎng)，嘉賓的接待……如果沒(méi)有系統(tǒng)性的工作安排與規(guī)劃絕對(duì)不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)把活動(dòng)開(kāi)展成功。三，這次活動(dòng)使我進(jìn)一步對(duì)康佳的產(chǎn)品知識(shí)有了更透徹的了解。在活動(dòng)之前經(jīng)營(yíng)部的同事還為我們進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，豐富了我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解和掌握。四，鍛煉了自己如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的能力和與人溝通的能力。在總部培訓(xùn)的時(shí)候我們?cè)袃芍艿馁u(mài)場(chǎng)實(shí)習(xí)經(jīng)歷，這次我在活動(dòng)期間有臨時(shí)承擔(dān)起了直銷(xiāo)員的工作，向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)一步鍛煉了自己在終端賣(mài)場(chǎng)的實(shí)踐能力和與顧客溝通的能力。這次活動(dòng)由于區(qū)域沙總的關(guān)心使我們能夠有機(jī)會(huì)全程參與進(jìn)來(lái)，讓我們感受了活動(dòng)的氛圍，開(kāi)闊了自

6、己的眼界，并為此做出了自己的工作。同時(shí)也非常感謝唐山經(jīng)營(yíng)部的領(lǐng)導(dǎo)和同事在活動(dòng)籌備過(guò)程中向我們傳授開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，這讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中受益匪淺。同時(shí)也讓我有機(jī)會(huì)一睹奧運(yùn)冠軍的風(fēng)采?？傊杏X(jué)不虛此行。謝謝！