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1、北國商城元旦圣誕服裝促銷策劃書一、活動(dòng)背景1、市場分析：進(jìn)入冬季以來，商場冬裝銷售比較穩(wěn)定，但個(gè)別品牌銷售一直不理想。12月對于商場來說是不平常的，因?yàn)檫@個(gè)月包含了圣誕節(jié)、元旦，消費(fèi)者必將掀起一股購物熱潮。各大商場也必將使出渾身解數(shù)來引起消費(fèi)者的青睞，所謂“得消費(fèi)者，芳能得天下”，誰贏得了消費(fèi)者的心，誰必將迎來良好的銷售業(yè)績。古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。為此，商場必須充分利用節(jié)日的契機(jī)，在銷售上再掀高潮。元旦、圣誕是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對元旦、圣誕時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又
2、是如何選擇的呢？隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注“快樂消費(fèi)，人性服務(wù)”這種舒適、愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。因此，若想成為消費(fèi)者參加促銷的首選商場，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者物美價(jià)廉、快樂消費(fèi)的兩大需求。如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，一直以來都是商場密切關(guān)注的問題。商場通常使用的促銷手段有：1、將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該商場商品的價(jià)格比其他商場低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候，順帶將過季商品搭售。2、在商品打折出售的基礎(chǔ)上，采
3、用滿額返券的促銷方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生花同樣多的錢卻購買了更多商品的幻覺。3、采用滿額參與抽獎(jiǎng)、進(jìn)行娛樂的活動(dòng)形式，使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)力。4、提供公交接送等人性化服務(wù)，是消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉消費(fèi)快感之外的第二來自人性化服務(wù)的消費(fèi)快感。通過以上活動(dòng)，使消費(fèi)者購買欲望與動(dòng)力大增，物美價(jià)廉和快樂消費(fèi)的需求得到滿足。元旦、圣誕是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是商場全年最繁忙的時(shí)間，為了能使商場在今年圣誕、元旦集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次圣誕、元旦，我們將以商品組合銷售、滿額返券、滿額抽獎(jiǎng)、明星簽售等為主要促銷方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N、娛樂、文化活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘
4、潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理，體現(xiàn)我們的經(jīng)營特色，從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)商場高品位、多品種的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。2、競爭狀況石家莊的大型商場并不是很多，而且分布都比較集中，在石家莊市場上的超市大概有：北國商城、人民商場、北國先天下、東方城市購物中心、品匯時(shí)代、新天地等，石家莊還有大規(guī)模但無組織的商品集貿(mào)商場，但分布較為集中、數(shù)量較少，而少有的幾個(gè)大型有競爭力商場又與本公司同屬北人旗下，并會(huì)一起參與本次促銷，作為輔助活動(dòng)，因此這些商場給北國商城帶來的沖擊
5、并不是很大。3、對手采取的營銷戰(zhàn)略方式等這幾家大型商場中，集體大規(guī)模的促銷活動(dòng)，只有東購一家，而采取手段相對老套，與往常節(jié)日促銷方式都比較相似，以往都是采取降價(jià)促銷，購物返券、返金額，參與抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，并無新意。并且在市場調(diào)查過程中，我們通過隨機(jī)抽取等方式獲得了過于企業(yè)在消費(fèi)者心目中的地位等重要信息，以此得到結(jié)果消費(fèi)者對北國的信任度要強(qiáng)于東購10%因此，我們有信心打贏這場促銷戰(zhàn)！19二、活動(dòng)目的1、就是獲得銷售和利潤的增長,實(shí)現(xiàn)市場地位的進(jìn)一步鞏固和提升。2、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺
6、，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì)形象；圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)商場氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。3、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中商場的銷售額比活動(dòng)前增長25％。4、借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高北國商城、北人集團(tuán)的知名度，讓更多的顧客加深對北國商城進(jìn)一步的了解。擴(kuò)大和提高北國商城的品牌形象和美譽(yù)度。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。5、尋找新
7、的促銷點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時(shí)為來年宣傳做好鋪墊；好的開端是成功的一半。所以我們更應(yīng)該信心十足的把促銷策劃做好，同時(shí)希望通過有效、完善地企劃，再創(chuàng)銷售高峰。6、再獲得消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，趁機(jī)打敗各大競爭對手，為北人集團(tuán)以后的繼續(xù)發(fā)展鋪下堅(jiān)實(shí)的奠基石。7、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。8、通過本次促銷活動(dòng)，更好的促進(jìn)商品的銷售量，獲得更多供應(yīng)商的認(rèn)可和信任，增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。實(shí)現(xiàn)最好的雙贏。三、活動(dòng)對象1、區(qū)域范圍:以石家莊中山路上的北國商城為主要活動(dòng)區(qū)域，同時(shí)輔以人民商場、北國先天下兩個(gè)商城的氣氛
8、烘托，形成三位一體的主活動(dòng)現(xiàn)場。2、商品范圍：（用暢銷商品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品）全場冬裝各個(gè)系列折扣降價(jià)。3、目標(biāo)市場：以石家莊中山路上人民商場、北國商城、北國先天下為主軸，向周邊擴(kuò)散，
