銷售技巧如何逼單

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1、銷售技巧之—逼單主講人：畢老師內(nèi)容提要何謂“逼單”為什么要逼單逼單失敗的原因銷售的十項修煉銷售的六大手段判斷客戶意向把握住簽單的時機逼單步驟三段論“逼單”攻略簽單注意事項課堂調(diào)查各位朋友，您認為業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵有哪些？我認為：逼單是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼單”的過程逼單就是“促成”！何謂“逼單”1、只有在不斷的逼單過程中才能找到客戶考慮的關(guān)鍵點；2、收錢，你一定要比客戶更主動；3、逼單的過程貫穿銷售的整個過程；4、銷售方法千差萬別，但逼單的方法都是共通的。5、逼單的目的是為了讓目標(biāo)客戶加速完成交

2、易。為何逼單？？逼單失敗的原因1，逼單的失敗大多是源自SELLS的放棄；2，對本次銷售的準(zhǔn)備不充分，自身不專業(yè)；3，慌亂,被客戶問住，和客戶形成“對立”；4，沒有把握促成簽單的時機,錯過機會；銷售的十項修煉修煉一：追問自己“客戶為什么一直沒有和你簽單？”修煉二：一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間的問題；修煉三：只要思想不滑坡，方法總比困難多；修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮？修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演；修煉六：對客戶認真負責(zé)，為客戶

3、辦實事、辦好事，讓客戶感受你的服務(wù)和溫暖；修煉七：發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸精神，征服客戶；修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開；修煉九：善于畫餅，讓客戶“想入非非”修煉十：學(xué)會放棄，以進為退。修煉一：追問自己“客戶為什么一直沒有和你簽單？”學(xué)會思考你對你的客戶了解嗎?--逼單前的準(zhǔn)備去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖！我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]

4、做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題,多問自己幾個為什么!修煉二：一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，只是時間的問題；認清你的客戶--逼單前的準(zhǔn)備你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈、沒有計劃、銷量不好、生意很好、沒時間、客戶有限、太忙、價格太貴，對你或是產(chǎn)品不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由.解決辦法:”我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼”.搞清楚到底是什么原因在阻礙達成合作，客戶真正的糾結(jié)點是哪兒？修煉三：只要思想不

5、滑坡，方法總比困難多；不為失敗找借口只為成功找方法樹立必勝的信心--逼單前的準(zhǔn)備⊙只要思想不滑坡，方法總比困難多抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因為有些事情可以用網(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個E_mail不就行了嗎！你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍榭蛻艚鉀Q問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受高品質(zhì)的服務(wù)，溫暖。修煉四：抓住

6、客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮？修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演；修煉六：對客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受你的服務(wù)和溫暖；修煉七：征服客戶，要引導(dǎo)到你的思路和你的套路上；修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開；決不能因為自身非專業(yè)而卡殼；修煉九：善于畫餅，讓客戶想想產(chǎn)品能給他帶來的好處,讓他“想入非非”,讓他夢想成真.“您看,您把這幾個詞一壟斷,以后來找您的客戶還不把您的電話打爆呀”他不一定會真的看到.但是他會真的

7、相信!“如果您加入互聯(lián)網(wǎng)之后，那么你有需求的客戶，都會第一時間看到您公司的信息，這是多么大的一個商機??！”修煉十：學(xué)會放棄，以退為進。有時一直正面交鋒會帶來相反的結(jié)果，要學(xué)會聲東擊西，以退為進。銷售的六大手段善于觀察，學(xué)會聆聽，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；假設(shè)成交法；神秘朦朧法；把握促成簽單的時機；抓住客戶的弱點，臨門一腳；殺手锏--給客戶促銷費。手段一：善于觀察，學(xué)會聆聽，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；眼神，動作，舉止，心理狀態(tài)等……手段二：假設(shè)成交法,讓客戶自己聯(lián)想到成交以后

8、帶來的價值……；手段三：神秘朦朧法,非專業(yè)客戶，既要表達你的專業(yè)又要有所保留；要善于給客戶畫餅；手段四：把握促成簽單的時機；手段五：殺手锏--給客戶促銷費。機不可失，失不再來。在與客戶談單時，因為你的介紹已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤?/p>