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1、江西科技學院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）密級：學號：108208020009本科生畢業(yè)論文飲用水行業(yè)分渠道營銷的探討--以農(nóng)夫山泉為例系別：經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)：市場營銷班級：08營銷本科一班學生姓名：何細坤指導(dǎo)老師：王麗娜完成日期：江西科技學院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）飲用水行業(yè)分渠道營銷的探討--以農(nóng)夫山泉為例摘要飲用水工業(yè)在我國起步比較晚，隨著近年來人們的生活水平的不斷提高，市場對于瓶裝飲用水的需求也在不斷的增長，同時飲用水生產(chǎn)廠商也如雨后春筍般成長起來，就以江西飲用水市場為例，就有農(nóng)夫山泉，潤田，哇哈哈，天久，九龍王，江特，明月山，名人，可口（冰露）依云等多個品牌。那么，各個企業(yè)在日趨
2、激烈的市場競爭中怎樣才能夠占有一席之地，并且得到發(fā)展呢？這里我們就可以從迅速發(fā)展，成為天然飲用水行業(yè)領(lǐng)軍人物的農(nóng)夫山泉有限公司的渠道建設(shè)過程中到一定的啟示。農(nóng)夫山泉從剛起步就注重品牌的分渠道建設(shè)，不斷地進行渠道的開發(fā)，拓展。一直注重各個渠道的深度與寬度的建設(shè)，依靠不同渠道的開發(fā)不斷提升品牌的鋪市率，從而使品牌不斷的壯大。因此，對于飲用水行業(yè)分渠道營銷的探究是有十分重要的意義的。關(guān)鍵詞：品牌；渠道；營銷；發(fā)展江西科技學院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）Drinkingwaterindustrymarketingchannel--Basedonthefarmerspringasanexamp
3、leABSTRACTDrinkingwaterindustrystartedrelativelylateinChina,alongwiththerecentyearspeople'slivingstandardriseceaselessly,themarketforbottleddrinkingwaterdemandisincreasing,atthesametimedrinkingwatermanufacturerssuchasbambooshootsafteraspringrain,growup,indrinkingwaterinJiangximarketasanexamp
4、le,havefarmermountainspring,Yun,hahahalongdays,Kowloon,king,JiangTe,moonmountain,celebrity,coca(ice)Evianbrandssuchas.Then,alltheenterprisesintheincreasinglyfiercecompetitioninthemarkettooccupyaspaceforonepersoncan,andgetdevelopment?Herewecanfromtherapiddevelopment,becomethenaturaldrinkingwa
5、terindustryleaderoffarmerspringlimitedchannelconstructionprocesstothecertainenlightenment.Farmermountainspringfromthestarttopayattentiontobrandchannelbuilding,continuouslyexpandthedevelopmentchannels.Hasbeenfocusingonvariouschannelsofthedepthandthewidthofthebuilding,onadifferentchanneldevelo
6、pmentcontinuetoenhancethebrandshopcityrate,sothatthebrandcontinuedtogrow.Therefore,thedrinkingwaterindustrymarketingchannelresearchisveryimportant.Keywords:brand;marketingchannels;development;-16-江西科技學院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）I目錄摘要IAbstractII第一章緒論61.1研究背景71.1.1國內(nèi)背景71.1.2國外背景71.2研究目的和意義71.2.1研究目的71.2.2研究意
7、義71.3本論文的主要研究方法81.4本論文的主要內(nèi)容8第二章渠道營銷的理論概述92.1.分銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)92.1.1分銷渠道的概念92.1.2分銷渠道流程構(gòu)成92.2分銷渠道類型102.2.1直接渠道與間接渠道其區(qū)別在于有無中間商102.2.2長渠道和短渠道102.2.3寬渠道與窄渠道10第三章飲用水行業(yè)分渠道營銷發(fā)展的基本狀況113.1近年來飲用水行業(yè)渠道建設(shè)總況道113.2農(nóng)夫山泉幾大重點渠道銷量對比渠道11-16-江西科技學院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）第四章農(nóng)夫山泉營銷渠道的建立以及
