雅芳化妝品在南寧推廣營(yíng)銷推廣策劃方案

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1、一、摘要雅芳(Avon)，一個(gè)始終堅(jiān)持為女人的美麗而存在的公司，成立于1886年，120年的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)中，散發(fā)著她獨(dú)特的魅力。我們的愿景是要在產(chǎn)品、服務(wù)、及自我實(shí)現(xiàn)各方面，成為最能了解、最能滿足全球女性需求的企業(yè)--"比女人更了解女人"，這是雅芳的核心魅力，更是對(duì)廣大女性的鄭重承諾。如今，雅芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一，在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，擁有43000名員工，通過440余萬名營(yíng)業(yè)代表向145個(gè)國(guó)家和地區(qū)女性提供兩萬多種產(chǎn)品，包括著名的雅芳彩色系列、雅芳新活系列、雅芳柔膚系列、雅芳肌膚管理系列、維亮專業(yè)美

2、發(fā)系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康產(chǎn)品和全新品牌Mark系列，以及種類繁多的流行珠寶飾品。二、活動(dòng)背景雅芳一直以來在化妝品行列都占有重要地位但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了使雅芳占據(jù)更大的市場(chǎng)，使更多消費(fèi)者成為雅芳的忠實(shí)顧客，所以有必要在南寧做一次推廣活動(dòng)，而地點(diǎn)則選擇了處在南寧市中心繁華地段的萬達(dá)廣場(chǎng)。萬達(dá)地處南寧市鉑金商圈——朝陽商業(yè)圈，是廣西目前規(guī)模最大的shopping-mall商業(yè)廣場(chǎng)，人流量大，每天接待旅客有五萬人以上，促銷時(shí)間定于雙休日，這時(shí)段很多女性會(huì)逛街，她們忙完一周的工作自然會(huì)想到怎樣來放松自己和保持肌膚。在促銷活動(dòng)前一

3、禮拜就加強(qiáng)廣告宣傳，通過電視臺(tái)、公車廣告、海報(bào)和傳單，盡可能多的吸引消費(fèi)者，促銷活動(dòng)主要是通過適時(shí)的折扣讓利、贈(zèng)送贈(zèng)品、會(huì)員制來吸引顧客熱，通過現(xiàn)場(chǎng)和觀眾互動(dòng)，讓專業(yè)人士幫消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)的皮膚測(cè)試，這既能讓消費(fèi)者更深入了解雅芳同時(shí)又能宣傳品牌。如出現(xiàn)冷場(chǎng)，我們會(huì)加大宣傳力度并在場(chǎng)地放置禮物來引起消費(fèi)者注意，若消費(fèi)者太過熱烈，我們會(huì)加派保全維持持續(xù)，以免引起事故。在這次活動(dòng)結(jié)束以后，我們會(huì)進(jìn)行電話回訪、發(fā)放傳單、網(wǎng)上評(píng)價(jià)等方式來檢測(cè)這次活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果。這次促銷活動(dòng)主要是通過該活動(dòng)來擴(kuò)大雅芳的市場(chǎng)占有率，使的消費(fèi)者信賴雅芳。三

4、、市場(chǎng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中國(guó)化妝品市場(chǎng)三大巨頭寶潔、歐萊雅、雅芳同場(chǎng)角逐。（1）雅芳與保潔公司的對(duì)比：寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略一直非常地明晰，從圖表可以看出她的市場(chǎng)占有率超過我們10%。寶潔中國(guó)地區(qū)的霸主地位也輕易帶著她的一些品牌進(jìn)入銷售渠道。雅芳不能很容易的帶動(dòng)，其缺點(diǎn)就是在多品牌策略上謹(jǐn)慎的單薄。（2）雅芳與歐萊雅的對(duì)比：歐萊雅產(chǎn)品線完善，品牌多樣。它一開始就運(yùn)用了多品牌的策略。尤其在大眾化妝品領(lǐng)域。歐萊雅在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)都得到了鞏固和完善，雖然她在中國(guó)的市場(chǎng)沒我們大但她的威脅不容忽視。歐萊雅產(chǎn)品的價(jià)格

5、較貴，令有些女性朋友無法負(fù)擔(dān)。雅芳中國(guó)似乎正處在一個(gè)戰(zhàn)略選擇的關(guān)口，產(chǎn)品線長(zhǎng)，層次豐富產(chǎn)品必然要依托龐大的消費(fèi)群。（3）雅芳與其它品牌的對(duì)比：雖然知名度比不上大品牌，但營(yíng)業(yè)點(diǎn)較多，具有良好的信譽(yù)保證。在價(jià)格方面女性消費(fèi)者比較容易接受，市場(chǎng)占有率也非常大。直銷是雅芳主要的經(jīng)營(yíng)模式,雖能很快地反饋顧客的信息,但范圍也相對(duì)狹隘.且價(jià)格與其相比比較貴。（二）消費(fèi)者分析目標(biāo)消費(fèi)群定位：25~40歲的女性此類消費(fèi)者喜歡在專賣店買東西，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較好。她們更喜歡帶試用裝的產(chǎn)品，此次新活再生霜重錘出擊，價(jià)格公道，可以滿足女性愛美的心理，使她們青

6、春永駐，愛情長(zhǎng)久。四、產(chǎn)品分析SWOT（一）、優(yōu)勢(shì)公司擁有完整的生產(chǎn)線檢驗(yàn)流程和成熟營(yíng)銷系統(tǒng)，高質(zhì)量的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，退換貨保證。雅芳公司屬于直銷品牌，世界最大的直銷公司，獲得中國(guó)首家直銷許可證。雅芳新活再生霜具有專利抗老因子、通過海洋原生質(zhì)和CTC的完美結(jié)合，為肌膚細(xì)胞注入前所未有的生命活力，使肌膚倍感細(xì)膩柔滑。雅芳信用度好，產(chǎn)品如有問題無條件退換貨。（二）、劣勢(shì)金融危機(jī)的影響，女性朋友的購買欲望低下，市場(chǎng)低迷，但雅芳產(chǎn)品不斷推出新的促銷活動(dòng)，促進(jìn)購買欲。廣告力度宣傳不夠到位。（三）、機(jī)會(huì)現(xiàn)代女性的保健意識(shí)的增加，對(duì)護(hù)膚品的需求量增

7、加。護(hù)膚品趨多元化，存在著很多的發(fā)展空間，在市場(chǎng)細(xì)分的巨大潛力。（四）、威脅越來越多的再生霜進(jìn)入市場(chǎng)，搶占了一部分的市場(chǎng)份額在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力下，要克服原材料上漲和成品價(jià)格波動(dòng)，難以達(dá)到平衡市場(chǎng)多元化,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,很難去滿足消費(fèi)者不斷改變的需求加大了擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率的難度五、推廣策略（一）推廣目標(biāo)推廣三個(gè)月后將雅芳新活再生霜的知名度從20%到25%，通過讓更多目標(biāo)消費(fèi)者的使用，收集他們的意見，完善雅芳新活再生霜的質(zhì)量和包裝，使其在南寧的市場(chǎng)的占有率達(dá)到21%以上。（二）、廣告策略1、目的：宣傳雅芳新活再生霜讓更多的消費(fèi)者了解到

8、產(chǎn)品所內(nèi)涵的特點(diǎn)，刺激她們的購買欲望，為消費(fèi)群中逐漸深入的樹立雅芳新活再生霜的鮮明品牌形象，提升銷量，使它更具有說服力和競(jìng)爭(zhēng)力，能更好的走向全國(guó)各地。2、廣告的創(chuàng)意及表現(xiàn)：邀請(qǐng)具有親和力的白領(lǐng)女性做代言人拍護(hù)膚廣告，在10秒的廣告中，利用清新自然的畫面，配合簡(jiǎn)單