互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)客大賽

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2、參加院校：江蘇大學(xué)指導(dǎo)老師：熊強(qiáng)聯(lián)系方式：團(tuán)隊(duì)成員：賀洋楊健曾小慧樂明譚安其楊強(qiáng)第四屆互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)大學(xué)生創(chuàng)意創(chuàng)客大賽——“創(chuàng)意大聯(lián)盟，我的平臺(tái)你來加”電瓶保險(xiǎn)營銷方案心之痕團(tuán)隊(duì)

3、目錄第1章概述11.1團(tuán)隊(duì)概述11.2保險(xiǎn)市場大環(huán)境分析11.2.1法律因素11.2.2政治因素11.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素21.2.4技術(shù)環(huán)境因素2第2章產(chǎn)品介紹32.1產(chǎn)品簡介32.2產(chǎn)品特色32.3現(xiàn)有產(chǎn)品的不足及對策42.3.1現(xiàn)有產(chǎn)品模式42.3.2改進(jìn)策略42.4產(chǎn)品定位52.5產(chǎn)品定價(jià)5第3章市場分析63.1市場需求

4、與前景63.2目標(biāo)市場73.3產(chǎn)品定位83.4行業(yè)現(xiàn)狀83.5波特五力分析模型9第4章產(chǎn)品的經(jīng)營114.1互聯(lián)網(wǎng)營銷114.1.1熱點(diǎn)制造114.1.2推廣114.1.3相關(guān)服務(wù)114.2產(chǎn)品促銷124.2.1消費(fèi)者促銷124.2.2合作伙伴促銷124.3廣告策略124.4品牌營銷134.5營銷渠道134.6公共關(guān)系13

5、第1章概述1.1團(tuán)隊(duì)概述心之痕團(tuán)隊(duì)由來自江蘇大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的六位成員組成，我們6個(gè)人是同班同學(xué)，平時(shí)在班上也玩得很好。每位成員的個(gè)性、優(yōu)勢各不相同，各有所長，因志趣相同走到

6、一起。秉承著“目標(biāo)明確、優(yōu)勢互補(bǔ)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓創(chuàng)新“的團(tuán)隊(duì)理念，希望開創(chuàng)中國人民保險(xiǎn)針對電瓶車的電瓶安全保單，利用互聯(lián)網(wǎng)電商這種運(yùn)營模式及金融保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)思想，創(chuàng)新保單，以便更加便捷迅速地打開我國一個(gè)非常大眾化有高度垂直的市場，我國擁有非常龐大的電瓶車市場，但是偷電瓶也成了小偷的范圍業(yè)務(wù)之一，電瓶安全險(xiǎn)無疑是給廣大的人民群眾帶來福音。1.2保險(xiǎn)市場大環(huán)境分析1.2.1法律因素市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約。我國法律對盜竊罪定義是：根據(jù)刑法第二百六十四條的規(guī)定，以非法占有為目的，秘

7、密竊取公私財(cái)物數(shù)額較大或者多次盜竊公私財(cái)物的行為，構(gòu)成盜竊罪。盜竊的立案標(biāo)準(zhǔn)是：1.個(gè)人盜竊公私財(cái)物一千元以上的屬數(shù)額較大；2.個(gè)人盜竊公私財(cái)物一萬元以上的屬數(shù)額巨大；3.個(gè)人盜竊公私財(cái)物十萬元以上的屬數(shù)額特別巨大；4.個(gè)人盜竊公私財(cái)物數(shù)額特別巨大并具有下列情形之一者應(yīng)判處無期徒刑；簡單來說，一個(gè)電瓶一般不超過1000元，沒有達(dá)到立案標(biāo)準(zhǔn)，希望通過警察追回被盜竊的電瓶可以說是無望，一己之力去追回?zé)o濟(jì)于事，然而電瓶的盜竊率極高。而此時(shí)，電瓶安全險(xiǎn)就產(chǎn)生了。1.2.2政治因素2014年10月13日，新國十

8、條的出臺(tái)給保險(xiǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。其中明確提出把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會(huì)保障體系的重要支柱、保險(xiǎn)成為政府、企業(yè)、居民風(fēng)險(xiǎn)管理和財(cái)富管理的基本手段以及更好發(fā)揮其社會(huì)“穩(wěn)定器”和經(jīng)濟(jì)“推動(dòng)器“的作用。發(fā)揮新聞媒體的正面宣傳和引導(dǎo)作用也在社會(huì)形成了學(xué)保險(xiǎn)、懂保險(xiǎn)、用保險(xiǎn)的氛圍?？傮w來看，保險(xiǎn)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，正朝著好的方向發(fā)展。而在如此利好的大環(huán)境下，電瓶車的電瓶安全險(xiǎn)也會(huì)有良好的市場前景。

9、1.2.3經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素（1）消費(fèi)者收入水保險(xiǎn)是一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具。雖然風(fēng)險(xiǎn)無處不在，但只有當(dāng)人們物質(zhì)

10、生活水品達(dá)到一定的水平時(shí)，進(jìn)入對生活有更高的追求時(shí)，才會(huì)考慮向保險(xiǎn)公司購買的保險(xiǎn)以防范風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。電瓶車的電瓶被偷的現(xiàn)象非常頻繁，電瓶車停在外面是十分不安全的，被偷盜的風(fēng)險(xiǎn)無處不在，而電瓶車的電瓶安全險(xiǎn)價(jià)格相對其他保險(xiǎn)其保險(xiǎn)額度是非常低。擁有電瓶車的群體又是龐大的，可見，電瓶車的電瓶安全險(xiǎn)很有市場前景。（2）消費(fèi)者觀念的變化此前發(fā)布的保險(xiǎn)業(yè)“新國十條”中明確提出，2020年保險(xiǎn)深度（保費(fèi)收入/國內(nèi)生產(chǎn)總值）提高到5%，保險(xiǎn)密度（保費(fèi)收入/總?cè)丝冢┻_(dá)到3500元/人，力爭2020年全國保費(fèi)收入達(dá)到5

11、.1萬億元的目標(biāo)，讓保險(xiǎn)廣泛服務(wù)于各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。而這個(gè)新條文的提出，必定會(huì)引起消費(fèi)者們對保險(xiǎn)的觀念的變化，更傾向于用保險(xiǎn)來規(guī)避生活中的風(fēng)險(xiǎn)，減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的損失。而這個(gè)轉(zhuǎn)變則會(huì)使保險(xiǎn)的市場前景更加明朗及開闊。1.2.4技術(shù)環(huán)境因素只有良好的環(huán)境、優(yōu)惠的政策，如果沒有適銷對路的產(chǎn)品，同樣不能將好事辦好。另外，如果沒有IT行業(yè)的支撐，沒有網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用，我們也不能提供應(yīng)對更多社會(huì)責(zé)任的社會(huì)化的管理，整個(gè)行業(yè)IT應(yīng)用水平也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)愈來愈成為人們生活中不可或缺的部分，這也給我們的推廣與宣

12、傳帶來了很大的便利。

13、第2章產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品簡介在我國保險(xiǎn)界“電瓶車的電瓶安全險(xiǎn)”這種產(chǎn)品還很少見，市場潛力巨大，隨著，擁有電瓶車群體的爆發(fā)式增長，這也算是風(fēng)口上機(jī)會(huì)?！半娖寇嚨碾娖堪踩U(xiǎn)”實(shí)則是“電瓶車的電瓶被盜險(xiǎn)”，購買電瓶安全險(xiǎn)的每位客戶都必須再出30元購買我們提供的相安全車鎖，用來鎖電瓶，保險(xiǎn)以這種附加產(chǎn)品的形式售出。每位電瓶車擁有者都可以通過官網(wǎng)購買電瓶險(xiǎn)，電瓶險(xiǎn)的價(jià)格為組合價(jià)，包含提供的電瓶安全鎖的價(jià)格。填寫個(gè)人信息，購買支付成功后，我們將