康庭茗苑營銷策劃全案39p

《康庭茗苑營銷策劃全案39p》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商【康庭茗苑】營銷策劃全案地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商宿遷【康庭茗苑】營銷策劃全案叁.市場定位篇肆.產(chǎn)品策劃篇地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商【目錄】叁.市場定位篇第一節(jié).項目定位的原則、戰(zhàn)略與藍(lán)圖第二節(jié).項目總體定位肆.產(chǎn)品策劃篇第一節(jié).小區(qū)整體布局規(guī)劃第二節(jié).具體分項建議地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商叁.【市場定位篇】“成功的營銷應(yīng)從好的產(chǎn)品開始”。好的產(chǎn)品取決于其是否能有效地滿足市場的需要，也取決于其是否倡導(dǎo)了一種符合人性的生活追求。項目定位也就是為本案項目制訂總體戰(zhàn)略目標(biāo)，并盡量詳細(xì)地論證這樣的立項“行”還是“不行”。我們定位的基本思路具體

2、分析如下。地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商第一節(jié).項目定位的原則、戰(zhàn)略與藍(lán)圖一.基本原則一）.從消費(fèi)者的心理謀求定位，而不是從生產(chǎn)或銷售者的立場定位；二）.針對特定目標(biāo)市場，而非整個市場；三）.充分考慮市場風(fēng)險和市場潛力；四）.結(jié)合本項目區(qū)位特點(diǎn)，充分發(fā)揮規(guī)劃可塑性優(yōu)勢；五）.走自己的路，走別人尚未走或不能走的路，尋求差異化的產(chǎn)品，創(chuàng)造出宿遷市的樣板品牌。二.戰(zhàn)略構(gòu)想在宿遷市房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先半步或一步，以超出當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計和施工水平，建成宿遷市西部板塊首家綜合環(huán)境質(zhì)素一流的中檔大社區(qū)，為宿遷市人民傾心打造一個夢想的幸福家園。將該項目建成宿遷市甚至國家建設(shè)部康居

3、或優(yōu)秀住宅示范小區(qū)，使之成為宿遷市精品康居住宅典范和開發(fā)商的標(biāo)志性項目，并以此樹立起宿遷市甚至江蘇省開發(fā)商地產(chǎn)知名品牌，有利地帶動其它項目的開發(fā)和營銷。地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商一）.競爭戰(zhàn)略1.差異化（differentiation）集中化（focus）結(jié)合戰(zhàn)略即努力塑造特殊產(chǎn)品，以創(chuàng)造更高的利潤又可針對某些非主流顧客專設(shè)產(chǎn)品，以避開與其他產(chǎn)品的競爭。理由：由于本案主要集中在新城區(qū)和南部板塊內(nèi)競爭，因此在新城區(qū)板塊內(nèi)項目地段、配套、規(guī)模、密度及建筑形態(tài)出現(xiàn)“同質(zhì)化”的前提下，本案必須在產(chǎn)品力與形象力上實現(xiàn)差異性創(chuàng)新，以個性化差異實現(xiàn)與板塊內(nèi)項目的“錯位

4、”式競爭；2.“后發(fā)制人”競爭戰(zhàn)略由于本案主要競爭對手推出，有充分的條件借鑒競爭對手在產(chǎn)品力與形象力上的經(jīng)驗教訓(xùn)，尋找市場空隙與切入點(diǎn)，以“后發(fā)制人”的競爭手法實現(xiàn)項目的突圍而出。二）.開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)策略——構(gòu)筑本案的三重核心競爭力：??地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商外層：產(chǎn)品價值??中層：項目品牌???內(nèi)層：企業(yè)品牌????1.外層價值——產(chǎn)品價值，代表著本案的使用價值以優(yōu)越與特殊的產(chǎn)品價值，變不利為有利，對抗市中心樓盤的高價與作為郊區(qū)盤的配套不足；外層價值主要停留在表面的產(chǎn)品使用及延伸價值上，即為“板塊共性”式吸引點(diǎn)；以外層價值作為“誘餌”地產(chǎn)營銷·高端價

5、值供應(yīng)商吸引消費(fèi)者，然后通過中層價值展開項目品牌的具象傳播；1.中層價值——項目品牌，代表著本案的差異化產(chǎn)品力與形象力¨構(gòu)建中層價值思考原則如何在創(chuàng)新性產(chǎn)品力上、在差異集中化形象力上與主要競爭對手形成優(yōu)勢；對差異集中化產(chǎn)品力的思考原則——江南文化與國際文化的兼容并蓄。將江南居住文化與國際化生活理念相融，充分考慮到目標(biāo)消費(fèi)群的需求，從戶型、配套等各方面都以實用性為優(yōu)先考慮因素，并力爭在經(jīng)濟(jì)、實用的基礎(chǔ)上實現(xiàn)舒適與美觀，為目標(biāo)消費(fèi)群打造極致實用的產(chǎn)品力，給予消費(fèi)者一步到位、舒適但不奢侈的居住享受；人性化設(shè)計，倡導(dǎo)一種全新的“典尚宿遷”居住文化理念，引領(lǐng)宿遷

6、人居進(jìn)程?！Σ町惢蜗罅Φ乃伎荚瓌t為項目品牌注入精致、婉約的人文氣息，以此形成與競爭項目豪放、粗曠但空洞的形象包裝的差異性，更注重與消費(fèi)者親切溝通，更貼近消費(fèi)者的心聲，在品牌形象推廣時，注意與開發(fā)商過往業(yè)績的形象識別保持一致性，使之產(chǎn)生人文積淀與累積效應(yīng)。地產(chǎn)營銷·高端價值供應(yīng)商1.內(nèi)層價值——企業(yè)品牌，代表著開發(fā)商的實力、信譽(yù)與企業(yè)文化；突出開發(fā)商公司的實力背景，為其在宿遷的長足發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)¨三重核心競爭力之間的關(guān)系消費(fèi)者必定是先從認(rèn)知外層即地段價值開始，作為認(rèn)識本案的切入點(diǎn)；經(jīng)過外層價值的牽引，以差異化集中的產(chǎn)品力與形象力，實現(xiàn)從外層價值向中

7、層價值的導(dǎo)入，并依靠中層價值成功實現(xiàn)與競爭對手拉開差異化距離；最終實現(xiàn)三者的合而為一，并實現(xiàn)項目品牌與企業(yè)品牌的融合為一，為發(fā)展商在宿遷的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造品牌基礎(chǔ)。一.小區(qū)藍(lán)圖一）.?這是宿遷西部第一家最適合居住的，較大規(guī)模、配套齊全、規(guī)劃超前、設(shè)計合理、環(huán)境優(yōu)美的中檔住宅小區(qū)，是多數(shù)宿遷人力所能及的實現(xiàn)美好幸福生活的理想家園，是宿遷市所有熱愛生活、享受生活的人向往的家園。二）.?總體規(guī)劃設(shè)計充分利用生態(tài)環(huán)境資源，在社區(qū)內(nèi)設(shè)置一個南北向軸線為主題景觀，樓間設(shè)置若干園林端景，將建筑融入自然山水之中。體現(xiàn)一幅充滿江南園林意境的“水墨江山“。地產(chǎn)營銷·高端價值

8、供應(yīng)商三）.?建成后小區(qū)的星級會所配套齊全，充分滿足居民娛樂休閑。家庭醫(yī)護(hù)保健中心隨時呼叫上門