新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中設(shè)計定位的策略與方法

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1、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中設(shè)計定位的策略與方法新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計中設(shè)計定位的策略與方法抓住消費者的心，就抓住市場的獨特地位！所謂定位，就是你的產(chǎn)品或服務(wù)在潛在顧客心中的印象。在潛在顧客心中，每一種產(chǎn)品類型都存在某種無形的階梯，在階梯頂端的是他們心目中的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。定位的策略，就是為你的公司在這個階梯上找到一個位置。實務(wù)運用上，定位原則告訴我們，產(chǎn)品若能特別針對單一利益而設(shè)計──亦即針對該利益來定位，必能更努力滿足市場的需求。發(fā)展定位策略首先必須想清楚問題，再思考解決方式。發(fā)展定位策略之前，必須先回答下列六個問題：1.你目前在潛在顧客心中占據(jù)何種地位？先找一些潛在顧客聊聊，了解他們對你

2、的公司與產(chǎn)品有何觀感。確切掌握你現(xiàn)在的位置之后才能往前走，尋找目前有哪些認知、感受能夠和產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。2.你希望占據(jù)何種地位？你絕不可能討好所有人，因此，要力求明確。長期而言，在消費者心中你希望占據(jù)何種地位？最重要的是，你能夠在市場上成功捍衛(wèi)何種地位？3.在建立你所希望的定位時，將面對哪些競爭對手？不要只從自己的角度看事情，至少應(yīng)該要有一半的時間，是從競爭對手的角度看問題。在為產(chǎn)品尋找定位的同時，你可能必須重新定位競爭對手的產(chǎn)品。4.你是否有足夠的資源？要超越市場雜音創(chuàng)造知名度需要資金，建立維持產(chǎn)品定位也需要錢。如果你沒有足夠的資源以全國為目標，最好縮小地理范圍，專

3、注在特定市場建立定位。從這座灘頭堡出發(fā)，慢慢擴及其他地區(qū)。5.你是否能堅持到底？定位是累進式的作業(yè)──每一年的努力都會以前一年的成果為基礎(chǔ)。定位策略一旦確定，就必須年復(fù)一年堅持下去才能有收獲。你的戰(zhàn)術(shù)可能年年不同，也可能想辦法提升與改良定位策略，但一旦占據(jù)特定地位后，努力的焦點就是盡可能將既有的優(yōu)勢發(fā)揮到最大。6.你是否符合自己的定位？一旦你決定了定位目標，公司的所有資源與產(chǎn)品都必須互相配合才能成功。配合的過程中是否會造成任何內(nèi)在沖突，例如被迫做一些事后讓你不安的事，或根本不符合你性格或公司文化的事情？與其等到事后造成長期沖突，在發(fā)展定位策略時就考量這些問題會比較容易。大

4、師名言你一定以為，競爭產(chǎn)品的行銷戰(zhàn)必然發(fā)生在公開市場吧？事實上，行銷戰(zhàn)的勝負只發(fā)生在一個地方──潛在顧客心中。定位的根本精神，不是要討好每一位顧客，而是以小為美，專注在特定的利基上取得優(yōu)勢。這個精神，同樣適用經(jīng)營你我的人生。先測自己的口袋深度，再構(gòu)思贏的策略測一測自己的口袋深度之后，再針對人才、財力、創(chuàng)意、生產(chǎn)四大項，構(gòu)思打造世界品牌‘贏的策略’一、生產(chǎn)：采取雙管道著手1.把設(shè)計師新創(chuàng)的瓷藝產(chǎn)品，進行小量試產(chǎn)，以寄賣或是交給少數(shù)的小盤商試賣，目的在于搜集消費者對于新產(chǎn)品的反應(yīng)資訊，以便確立研發(fā)設(shè)計部門的方向。2.坦然和下單商溝通，把開發(fā)新的精致藝品路線想法說開來，不僅讓對

5、方放心不會因此被搶走既有客層，也讓他們心理有準備，一旦我們的新商品上市，必定采取品牌策略，不是到市場上胡鬧一番的。二、創(chuàng)意：邀請國家文藝獎得主結(jié)晶釉畫創(chuàng)作大師孫超先生，出任法蘭瓷的藝術(shù)顧問，在內(nèi)涵上支持了法蘭瓷的藝術(shù)厚度，實際督促法蘭瓷的極致技術(shù)程序，力求最終產(chǎn)品呈現(xiàn)出現(xiàn)代感的唯美創(chuàng)作。三、人才：法蘭瓷的創(chuàng)作精神源自對大自然的喜愛，瓷藝品的主題多是花草蟲鳥、野生動物等，畢業(yè)自美術(shù)及陶瓷相關(guān)科系的年輕設(shè)計師們，由老師父提供或自己累積的國外代工經(jīng)驗，每年從逾千種的新產(chǎn)品設(shè)計中，接受消費者的偏好挑戰(zhàn)及生產(chǎn)線的磨練，練就出東、西方市場皆愛的精品。四、財力：先從小量試產(chǎn)開始，確立消

6、費者接受的商品路線，就進行大規(guī)模投資去搶食市場。法蘭瓷從美國市場拓展到歐洲、澳紐，以及大中華地區(qū)的直營店，每一步都走踏得扎實。