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1、銷售人員績效量化考核全案編著目錄第1章市場部考核指標(biāo)量化51.1市場指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)51.1.1市場指標(biāo)設(shè)計(jì)51.1.2市場部考核制度設(shè)計(jì)6第2章銷售部考核指標(biāo)量化132.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)132.1.1銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)132.1.2銷售部考核制度設(shè)計(jì)14第3章大客戶部考核指標(biāo)量化183.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)183.1.1大客戶部銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)183.1.2大客戶部考核制度設(shè)計(jì)19第4章直銷部考核指標(biāo)量化254.1直銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)254.1.1銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)254.1.2直銷部考核制度設(shè)計(jì)26第5章
2、促銷部考核指標(biāo)量化295.1促銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)295.1.1促銷指標(biāo)設(shè)計(jì)295.1.2促銷部考核制度設(shè)計(jì)30第6章導(dǎo)購部考核指標(biāo)量化346.1導(dǎo)購指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)346.1.1導(dǎo)購指標(biāo)設(shè)計(jì)346.1.2導(dǎo)購部考核制度設(shè)計(jì)35第7章電話銷售部考核指標(biāo)量化387.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)387.1.1電話銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)387.1.2電話銷售部考核制度設(shè)計(jì)39第8章網(wǎng)絡(luò)銷售部考核指標(biāo)量化428.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)428.1.1網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)428.1.2網(wǎng)絡(luò)銷售部考核制度設(shè)計(jì)43第9章區(qū)域銷售部考核指標(biāo)
3、量化469.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)469.1.1區(qū)域銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)469.1.2區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計(jì)47第10章銷售分公司考核指標(biāo)量化4910.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)4910.1.1分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)4910.1.2銷售分公司考核制度設(shè)計(jì)50第11章銷售辦事處考核指標(biāo)量化5411.1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)5411.1.1辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)5411.1.2辦事處考核制度設(shè)計(jì)55第12章廣告部考核指標(biāo)量化5812.1廣告指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)5812.1.1廣告指標(biāo)設(shè)計(jì)5812.1.2廣告部考核制度設(shè)計(jì)59第13
4、章公關(guān)部考核指標(biāo)量化6213.1公關(guān)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)6213.1.1公關(guān)指標(biāo)設(shè)計(jì)6213.1.2公關(guān)部考核制度設(shè)計(jì)63第14章售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化6814.1售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)6814.1.1售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)6814.1.2售后服務(wù)部考核制度設(shè)計(jì)69第15章總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)7215.1總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)7215.1.1營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)7215.1.2銷售總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)7715.1.3區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)8015.1.4大客戶總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)82第16章經(jīng)理
5、級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)8716.1經(jīng)理級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)8716.1.1市場經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)8716.1.2銷售經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)8916.1.3大客戶部經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)9316.1.4直銷經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)97第17章主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)10117.1主管級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)10117.1.1促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì)10117.1.2導(dǎo)購主管績效考核方案設(shè)計(jì)10417.1.3電話銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì)10817.1.4網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì)11017.1.5維修服務(wù)主管績
6、效考核方案設(shè)計(jì)113第18章專員級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)11618.1專員級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)11618.1.1市場專員績效考核方案設(shè)計(jì)11618.1.2銷售專員績效考核方案設(shè)計(jì)12118.1.3大客戶專員績效考核方案設(shè)計(jì)12318.1.4直銷專員績效考核方案設(shè)計(jì)127第19章銷售人員銷售費(fèi)用量化考核13019.1銷售人員銷售費(fèi)用指標(biāo)量化13019.1.1獎(jiǎng)勵(lì)提成考核指標(biāo)量化13019.1.2培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化13119.1.3促銷費(fèi)考核指標(biāo)量化13119.1.4廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化13219.1.5公關(guān)費(fèi)考
7、核指標(biāo)量化13219.1.6差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化13219.1.7業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化13319.1.8售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化133第20章銷售人員評(píng)比考核13520.1銷售人員評(píng)比考核指標(biāo)13520.1.1評(píng)比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì)13520.1.2評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì)13520.2銷售人員評(píng)比考核方案13720.2.1銷售人員評(píng)比考核制度137第21章銷售人員階段性考核14021.1銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核14021.1.1銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案14021.1.2銷售人員月度考核方案14221.2銷售人員季度與年終
8、考核14421.2.1銷售管理人員季度考核方案14421.2.2基層銷售人員年終考核方案14621.2.3銷售管理人員年終考核方案149第22章渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì)15222.1經(jīng)銷商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)15222.1.1經(jīng)銷商管理量化指標(biāo)15222.1.2經(jīng)銷商綜合考核方案15322.2代理商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)15822.2.1代理商管理量化指標(biāo)15822.2.2代理商信用考核方案16