銷售人員-kpi績效考核量化考核制度表格大全

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1、銷售人員績效量化考核全案編著目錄第1章市場部考核指標(biāo)量化51．1市場指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)51．1．1市場指標(biāo)設(shè)計(jì)51．1．2市場部考核制度設(shè)計(jì)6第2章銷售部考核指標(biāo)量化132．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)132．1．1銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)132．1．2銷售部考核制度設(shè)計(jì)14第3章大客戶部考核指標(biāo)量化183．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)183．1．1大客戶部銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)183．1．2大客戶部考核制度設(shè)計(jì)19第4章直銷部考核指標(biāo)量化254．1直銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)254．1．1銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)254．1．2直銷部考核制度設(shè)計(jì)26第5章

2、促銷部考核指標(biāo)量化295．1促銷指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)295．1．1促銷指標(biāo)設(shè)計(jì)295．1．2促銷部考核制度設(shè)計(jì)30第6章導(dǎo)購部考核指標(biāo)量化346．1導(dǎo)購指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)346．1．1導(dǎo)購指標(biāo)設(shè)計(jì)346．1．2導(dǎo)購部考核制度設(shè)計(jì)35第7章電話銷售部考核指標(biāo)量化387．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)387．1．1電話銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)387．1．2電話銷售部考核制度設(shè)計(jì)39第8章網(wǎng)絡(luò)銷售部考核指標(biāo)量化428．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)428．1．1網(wǎng)絡(luò)銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)428．1．2網(wǎng)絡(luò)銷售部考核制度設(shè)計(jì)43第9章區(qū)域銷售部考核指標(biāo)

3、量化469．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)469．1．1區(qū)域銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)469．1．2區(qū)域銷售部考核制度設(shè)計(jì)47第10章銷售分公司考核指標(biāo)量化4910．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)4910．1．1分公司銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)4910．1．2銷售分公司考核制度設(shè)計(jì)50第11章銷售辦事處考核指標(biāo)量化5411．1銷售指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)5411．1．1辦事處銷售指標(biāo)設(shè)計(jì)5411．1．2辦事處考核制度設(shè)計(jì)55第12章廣告部考核指標(biāo)量化5812．1廣告指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)5812．1．1廣告指標(biāo)設(shè)計(jì)5812．1．2廣告部考核制度設(shè)計(jì)59第13

4、章公關(guān)部考核指標(biāo)量化6213．1公關(guān)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)6213．1．1公關(guān)指標(biāo)設(shè)計(jì)6213．1．2公關(guān)部考核制度設(shè)計(jì)63第14章售后服務(wù)部考核指標(biāo)量化6814．1售后服務(wù)指標(biāo)與考核制度設(shè)計(jì)6814．1．1售后服務(wù)指標(biāo)設(shè)計(jì)6814．1．2售后服務(wù)部考核制度設(shè)計(jì)69第15章總監(jiān)級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)7215．1總監(jiān)級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)7215．1．1營銷總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)7215．1．2銷售總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)7715．1．3區(qū)域總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)8015．1．4大客戶總監(jiān)績效考核方案設(shè)計(jì)82第16章經(jīng)理

5、級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)8716．1經(jīng)理級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)8716．1．1市場經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)8716．1．2銷售經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)8916．1．3大客戶部經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)9316．1．4直銷經(jīng)理績效考核方案設(shè)計(jì)97第17章主管級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)10117．1主管級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)10117．1．1促銷主管績效考核方案設(shè)計(jì)10117．1．2導(dǎo)購主管績效考核方案設(shè)計(jì)10417．1．3電話銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì)10817．1．4網(wǎng)絡(luò)銷售主管績效考核方案設(shè)計(jì)11017．1．5維修服務(wù)主管績

6、效考核方案設(shè)計(jì)113第18章專員級(jí)人員考核指標(biāo)量化與方案設(shè)計(jì)11618．1專員級(jí)人員考核方案設(shè)計(jì)11618．1．1市場專員績效考核方案設(shè)計(jì)11618．1．2銷售專員績效考核方案設(shè)計(jì)12118．1．3大客戶專員績效考核方案設(shè)計(jì)12318．1．4直銷專員績效考核方案設(shè)計(jì)127第19章銷售人員銷售費(fèi)用量化考核13019．1銷售人員銷售費(fèi)用指標(biāo)量化13019．1．1獎(jiǎng)勵(lì)提成考核指標(biāo)量化13019．1．2培訓(xùn)費(fèi)考核指標(biāo)量化13119．1．3促銷費(fèi)考核指標(biāo)量化13119．1．4廣告費(fèi)考核指標(biāo)量化13219．1．5公關(guān)費(fèi)考

7、核指標(biāo)量化13219．1．6差旅費(fèi)考核指標(biāo)量化13219．1．7業(yè)務(wù)招待費(fèi)考核指標(biāo)量化13319．1．8售后服務(wù)費(fèi)考核指標(biāo)量化133第20章銷售人員評(píng)比考核13520．1銷售人員評(píng)比考核指標(biāo)13520．1．1評(píng)比考核定量指標(biāo)設(shè)計(jì)13520．1．2評(píng)比考核定性指標(biāo)設(shè)計(jì)13520．2銷售人員評(píng)比考核方案13720．2．1銷售人員評(píng)比考核制度137第21章銷售人員階段性考核14021．1銷售人員轉(zhuǎn)正與月度考核14021．1．1銷售人員轉(zhuǎn)正考核方案14021．1．2銷售人員月度考核方案14221．2銷售人員季度與年終

8、考核14421．2．1銷售管理人員季度考核方案14421．2．2基層銷售人員年終考核方案14621．2．3銷售管理人員年終考核方案149第22章渠道管理量化考核與方案設(shè)計(jì)15222．1經(jīng)銷商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)15222．1．1經(jīng)銷商管理量化指標(biāo)15222．1．2經(jīng)銷商綜合考核方案15322．2代理商管理量化考核與方案設(shè)計(jì)15822．2．1代理商管理量化指標(biāo)15822．2．2代理商信用考核方案16