9大營銷案例策劃成功之道

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1、9大營銷案例策劃成功之道多年以來，人們一直在尋找和總結(jié)企業(yè)成功所具備的要素，成功沒有靈丹妙藥，主要取決于企業(yè)是否是制定了正確或者行之有效的戰(zhàn)略。　　優(yōu)秀的營銷模式要具有讓人難以忘懷的營銷亮點(diǎn)。2005年，營銷亮點(diǎn)迭出。“超女”、“大長今”、“野外生存”等，成為2005年的營銷策劃界的關(guān)鍵詞；其次要具備較強(qiáng)的復(fù)制性，能讓人們從營銷策略的制定和實(shí)施中得到啟發(fā)?！　I銷活動(dòng)的終級(jí)目的是產(chǎn)生銷售力與品牌提升力，沒有這種效果的策劃，再轟動(dòng)也缺乏實(shí)際意義。從上述標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，我們遴選出2005年9個(gè)富有借鑒性的成功營銷案例策劃。　　一、蒙?！俺?jí)

2、女聲”：最熱門的營銷案例策劃　　由湖南衛(wèi)視與蒙牛乳業(yè)聯(lián)手推出的這一活動(dòng)，在2005年讓億萬中國人興奮不已。AC尼爾森的調(diào)查顯示，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷售超過100百萬公升，是2004年同期的5倍?！　↑c(diǎn)評(píng)：位居“2005年度中國九大營銷案例策劃案”榜首，“超級(jí)女聲”是眾望所歸。其成功不僅在于產(chǎn)品和宣傳形式的創(chuàng)新，還在于它通過低成本運(yùn)作獲得了轟動(dòng)效應(yīng)，一個(gè)電視節(jié)目帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品、節(jié)目生產(chǎn)者、移動(dòng)運(yùn)營商、“超女”本人四者共贏，實(shí)現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美整合?！　《?、神舟電腦“超女版”：最值得學(xué)習(xí)速

3、度的營銷案例策劃　　2005年“超女”決賽結(jié)束，在落下帷幕的24小時(shí)之內(nèi)，神舟電腦用7位數(shù)的代言費(fèi)簽下李宇春。此后，一向以“4999、3999元超低價(jià)筆記本”聞名的神舟，進(jìn)行了高端產(chǎn)品線的擴(kuò)張，推出了由李宇春代言的“萬元筆記本電腦”?！　↑c(diǎn)評(píng)：神舟電腦利用超女作形象代言，在中國營銷案例中并無太多創(chuàng)意。但其反應(yīng)速度值得學(xué)習(xí)，不到24小時(shí)操作時(shí)間的營銷決策力，在中國企業(yè)中并不多見。　　三、可口可樂“網(wǎng)游”：最成功的異業(yè)營銷案例策劃　　2005年4月，可口可樂(中國)與第九城市在上海簽署了跨領(lǐng)域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，開創(chuàng)飲料公司聯(lián)手網(wǎng)

4、游公司的先河?！帮嬃希W(wǎng)游”這一跨行業(yè)合作營銷模式，帶來新的消費(fèi)群拓展模式?！　↑c(diǎn)評(píng)：行業(yè)巨頭之間的“異同合作、共生營銷”，是近年來企業(yè)普遍采取的一種營銷策略，但關(guān)鍵前提是合作企業(yè)之間的產(chǎn)品應(yīng)該具有良好的互補(bǔ)性和相關(guān)性?？煽诳蓸泛偷?續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)九城市利用了雙方的目標(biāo)消費(fèi)群體一致，看準(zhǔn)游戲玩樂者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行異業(yè)營銷，追求雙贏。娃哈哈、百事可樂等飲料企業(yè)事后的模仿，更說明其模式的成功?！　∷?、飛利浦“野外生存”：體驗(yàn)營銷案例策劃有賣點(diǎn)　　2005年“五·一”假期，一群商務(wù)精英聚集敦煌，組成了兩個(gè)勇敢者隊(duì)伍，每人攜帶一部飛利

5、浦手機(jī)作為唯一的通信工具和攝影工具，開始了為期六天的“商務(wù)精英野外生存挑戰(zhàn)賽”。七月，類似的活動(dòng)又在新疆北部的喀納斯舉行。　　點(diǎn)評(píng)：飛利浦的這一營銷案例策劃，可以說是宣傳“獨(dú)特的銷售主張”的成功案例。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者——商務(wù)人士野外生存能力的考驗(yàn)，反映了飛利浦手機(jī)超常的待機(jī)、耐磨、抗低溫的性能，宣傳了自身的獨(dú)特賣點(diǎn)；又賺了公眾的“眼球”?？梢哉f，這是一個(gè)成功的體驗(yàn)營銷案，也是一個(gè)很好的公關(guān)策劃案。　　五、肯德基“東方既白”：真正本土化營銷案例策劃　　2005年4月，百勝集團(tuán)在徐家匯開出了第一家中式快餐店“東方既白”，取名源自蘇東坡

6、的“不知東方之既白”。2005年8月，肯德基針對(duì)“傳統(tǒng)洋快餐產(chǎn)品選擇少，難以達(dá)到營養(yǎng)平衡”的軟肋，在16個(gè)城市提出“拒做傳統(tǒng)洋快餐，全力打造符合中國國情的新快餐”的口號(hào)。隨后，1500家肯德基餐廳推出全新的“蔬果搭配餐”。　　點(diǎn)評(píng)：這是2005年跨國公司在華真正實(shí)踐“本土化”的營銷案例策劃。快餐的“快”和中式的“中”是其營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。這是百勝將自己在西式快餐中掌握的竅門及供應(yīng)管理體系，結(jié)合本土飲食習(xí)慣，打出新的品牌?！　×⒚赖摹跋锣l(xiāng)”：“作秀”營銷案例策劃要有內(nèi)容　　2005年4月18日，美的空調(diào)在井崗山甩出了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的四大

7、“殺手锏”：投資1億元在全國建立數(shù)千家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；營銷重心全面下移；針對(duì)三四級(jí)市場和消費(fèi)需求開發(fā)的革命性產(chǎn)品；“滿意100”服務(wù)工程城鄉(xiāng)同步推出。截至2005年8月，美的空調(diào)新增經(jīng)銷商2000余家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占有率達(dá)到了20%左右，高居行業(yè)第一。　　點(diǎn)評(píng)：美的并非是提出中國家電業(yè)“上山下鄉(xiāng)”口號(hào)的第一家。此前長虹、榮事達(dá)、新飛等企業(yè)都提出了進(jìn)入農(nóng)村三四級(jí)市場，擴(kuò)充市場容量，但更多是形式上的“作秀”，沒有取得實(shí)質(zhì)銷售量。美的從營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷團(tuán)隊(duì)到產(chǎn)品、服務(wù)等都有系統(tǒng)規(guī)劃和實(shí)施。　　七、中韓“大長今”：多種營銷案例策劃手段練兵　　2

8、005年10月，隨著《大長今》的熱播，“大長今”的品牌與經(jīng)濟(jì)效應(yīng)開始不斷地?cái)U(kuò)散，記錄片、專題片以及音像制品等一再熱銷，還掀起了《大長今》的美食養(yǎng)生熱，韓國餐館如雨后春筍般涌現(xiàn)街頭。　　點(diǎn)評(píng)：《大長今》一方面取得了巨大的影響力和收視率，一方面其相關(guān)產(chǎn)