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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632你值多少錢?實力來說話Howard和Ralph在同一家美資公司工作。當公司宣布被兼并時，Howard很快有了去處，滿面春風地擁有一份offer和一筆不菲的遣散費；Ralph則憂心忡忡的，因為他還沒有方向。一向無主見的Ralph曾求教Howard：“你看我應該找一份什麼樣的工作?”沒料到被自傲的Howard嗆得一臉灰土：“工作有的是。月薪上萬元的，你肯定干不了；工資五、六百的，也不會找你干；瞧你文弱書生樣，
2、保安、搬運、快遞這類體力活也干不了！”在筆者看來，Howard的話不無道理。找工作前，每位求職者最好能明白：自己究竟想做什麼，能做什麼；想掙多少錢，值多少錢。當然，不但求職者應明白“你值多少錢”這個道理，所有的職場中人都應該自問──我的定位是什麼，核心競爭力有哪些，身價有多少?職場競爭，實力來說話通常情況下，你值多少錢是由你在二元因數構成的座標中的位置決定的，一個因數是你的市場競爭力，另一個因數則是市場需求。構成競爭力的基本要素有：你的個人素質（知識、經驗、技能、閱歷及解決問題、處理人際關系的能力）、工作績效、職位高低、知名度等
3、。每個行業(yè)的“薪情”都會有一個大致水平。當市場需求強烈時，對應的價格就越高；如果你能扎根在某個行業(yè)，隨著這個行業(yè)的發(fā)展，你的身價也就“水漲船高”。93年7月，大學剛畢業(yè)的曹健加盟美資保險公司，成為第一代壽險代理人。在這十年間，他從新人晉升到業(yè)務主任、業(yè)務經理，直到營管處的總監(jiān)；期間，不知多少次遭客戶拒絕，險些過不了自己的心理關，但每次都在艱難關口咬牙挺下來。當然，鼓勵自己挺住的信念就是要成為跨越顛峰的一流人才。2002年是保險業(yè)對外開放提速的年份，也是曹健的收獲年。好幾家知名外資保險公司先後進入上海，并輾轉找到曹健，希望他任職新
4、公司的代理人銷售總監(jiān)。權衡再三，曹健接受了一家德資企業(yè)的邀請，年薪近五十萬元。曹健被賦予高薪，是因為他在原公司管理著幾千號的代理人，營管處的保費收入占整個公司的三分之一以上?？梢赃@樣說，曹健原本并不值錢，是通過為公司創(chuàng)造價值變得值錢的。因此，當你的績效越突出、貢獻越大，你的身價就越高。知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝“了解你自己”是一則古老的格言，然而有多少人能真正了解自己?！罢页瞿阏嬲矚g做的事，然後努力使自己在這個方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。筆者曾這樣對客人Kelley說。Kelley是一家市場調研公司的訪問部主管，本來工作
5、得挺順心的；自從來了一位比她年輕6歲的助理後，總感到背後有一雙眼睛在覬覦她的位置，她感到了前所未有的壓力。在老公的指點下，她開始考慮新的突破，以圖甩開對方?？v覽全公司的架構，她發(fā)現(xiàn)研究部門是一個“越老越值錢”的領地，於是，她選擇了學習數理統(tǒng)計及電腦編程。人的精力是有限的，選定了一個與工作無多少關聯(lián)的培訓計畫，便意味著只能應付當前的工作。最終，Kelley還是輸給了年輕的助理。找到職業(yè)生涯發(fā)展顧問前，Kelley怎麼也想不明白，“我怎麼會輸給小助理呢?”在筆者的幫助下，Kelley反躬自省，不得不承認：自己犯了本末倒置的毛病，投資
6、自己不擅長的左手，而沒有在自己不錯的專案運作管理方面進一步加強，以至於給對手可乘之機。沒有弄清自己的核心競爭力、置自己的核心競爭力於不顧，是Kelley所犯的最大錯誤。事實就是這樣，不管你多麼迫切地想提高、發(fā)展自己，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。從現(xiàn)在起，構建你的座標圖一個人在職場發(fā)展，必須知道某些事情怎樣做、怎樣才能做好。這樣，職位便成了反映個人身價的量化指標。30年前，羅伯特卡茨提出作為有身價的管理者至少應具備3種基本技能：專業(yè)技術、人際溝通和概念能力。在一個制造業(yè)的工廠，生產線上的小組長、工長需要掌握的技術能力要比生產總監(jiān)（廠
7、長）多許多，因為他們每天都要處理生產中出現(xiàn)的問題。而概念技能的重要性隨著職位的提高而增強，因為管理者所處的職級層次越高，他介入主要政策和長期戰(zhàn)略決策的程度也會越高。人際技能對每個職級的管理者都很重要?；兑陨戏治觯P者認為：構建你的身價座標，先從提高你的基本技能開始。如果你是財務人員，專業(yè)技術的提高是第一個五年計劃，概念技能培養(yǎng)是第二個五年計劃；而人際關系則要你每天操練，用心“喜歡”你周圍的人，嘗試和不同的人溝通，善於發(fā)現(xiàn)他們身上美好的品質┅┅。總之，你安身立命的條件越高，你就越值錢。市場需求屬於外因，而內因是要靠外因才能起作用
8、。怎樣的行業(yè)才具有“長生不老”之軀呢?時尚界最流行的一句話，“簡約就是生命”。也是，縱觀商界潮起潮落，永遠不變的是企業(yè)價值鏈──人、財、物，只要你的專業(yè)經驗落在這三個領域中，你永遠可以“不變應萬變”。所謂“有所為而有所不為”，有身價的人永遠知道“該如何做，怎樣才
