《畫圖談保險》ppt課件

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1、畫圖談保險1、錢袋子&米袋子一、保險意義與功用支出風(fēng)險漏洞工資投資股票開源節(jié)流賺錢守錢基金錢袋子保險房產(chǎn)錢袋子項(xiàng)目實(shí)體公司高利貸信托花錢米袋子愛心責(zé)任心要不要提醒？要不要堵??？要不要感謝？回答：YES!保險忐忑賣保險坦蕩賣保險傳道@客戶授業(yè)@增員解惑@自己錢袋子＆米袋子換芯片保險銷售的信念之魂錢袋子＆米袋子保險意義與功用之魂魂人生3大階段：成長期、創(chuàng)收期、養(yǎng)老期人生4大隱患：①收入中斷怎么辦？②活得太短、責(zé)任未了怎么辦？③殘廢或大病怎么辦？④活得太長、養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足怎么辦？人壽保險愿幫您消除人生隱患，替您分擔(dān)家庭責(zé)任，確保您的人生穩(wěn)贏

2、不輸！收入曲線成長期創(chuàng)收期養(yǎng)老期人生4大隱患之一：收入中斷怎么辦？人生4大隱患之二：活得太短怎么辦？隱患之三：殘廢或大病怎么辦？支出曲線出生22歲28歲回饋父母保障小家庭子女教育35歲30歲天堂成長期所需教育費(fèi)用退休期所需養(yǎng)老費(fèi)用人生4大隱患之四：活得太長、養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足怎么辦？退休節(jié)稅規(guī)劃人生風(fēng)險管理圖2、草帽圖陳先生，人為什么活著？是不是答案很多啊。有一種說法我很喜歡，說人生是填括號（），左邊是出生，右邊是進(jìn)入天堂，其實(shí)這些我們都無法掌控，我們唯一可以掌控的是中間的過程，精彩不精彩是由自己把握的，您覺得這樣說有意思嗎？如果用畫圖來

3、描述是這樣：從出生到天堂，每個人都要經(jīng)過三個期，它們是成長期，創(chuàng)收期，養(yǎng)老期出生天堂成長期創(chuàng)收期養(yǎng)老期草帽圖話術(shù)：無論處在那個期人人都要消費(fèi)。當(dāng)一個孩子接受了小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)教育后踏入社會這個時候已經(jīng)22歲了。從這一刻開始到60歲進(jìn)入人生的另一個時期創(chuàng)收期。創(chuàng)收期養(yǎng)老期成長期出生天堂2260成長期創(chuàng)收期養(yǎng)老期出生天堂2260回饋父母保障小家庭子女教育養(yǎng)老儲備這一時期收入在逐漸攀升同時責(zé)任也在逐漸增大。首先我們要感恩回報(bào)父母，我們還要和自己相愛的人走進(jìn)婚姻的殿堂享受家庭的快樂，伴隨著孩子的出生，望子成龍望女成風(fēng)讓孩子贏在起跑線上的心愿會

4、促使我們把積累子女教育金放在首位；同時“421”家庭的出現(xiàn)迫使我們不得不考慮自己的養(yǎng)老問題人有旦夕禍福，月有陰晴月缺。人生4大隱患①收入中斷怎么辦？②活得太短、責(zé)任未了怎么辦？③殘廢或大病怎么辦？④活得太長、養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足怎么辦？時時困擾著我們，我們要思考：如何規(guī)避風(fēng)險，如何降低風(fēng)險，如何轉(zhuǎn)移風(fēng)險。收入曲線成長期創(chuàng)收期養(yǎng)老期人生4大隱患之一：收入中斷怎么辦？人生4大隱患之二：活得太短怎么辦？隱患之三：殘廢或大病怎么辦？支出曲線出生22歲28歲回饋父母保障小家庭子女教育35歲30歲天堂成長期所需教育費(fèi)用退休期所需養(yǎng)老費(fèi)用人生4大隱患之四

5、：活得太長、養(yǎng)老金準(zhǔn)備不足怎么辦？退休節(jié)稅規(guī)劃人生風(fēng)險管理圖陳先生不知您仔細(xì)的思索過沒有？其實(shí)辦法不少。有一種方法能幫您消除人生隱患，替您分擔(dān)家庭責(zé)任，確保您的人生穩(wěn)贏不輸！她就是人壽保險！幸福人壽讓您幸福一生從搖籃到天堂的關(guān)愛由幸福一路相伴！您覺得如何？40-50%衣食住行等家庭基本生活支出儲蓄各種投資、住房、股票、基金、珠寶等15-20%稅費(fèi)每月收入5%-7%家庭保障計(jì)劃1、收入分配圖二、異議處理、觀念溝通業(yè)：陳先生，今天我有一個想法希望跟您分享。這個是一般人的家庭收入分配圖：大概40-50%用于衣食住行等基本生活費(fèi)用支出，不知道

6、陳先生每個月的基本生活費(fèi)用是多少錢呢？客：大概是2000元左右吧！業(yè)：另外一般人還會用15-20%來交稅。除此之外還會用一部分收入作為個人投資，包括股票、住房、珠寶等，不知道您現(xiàn)在的房子是租的還是買的？客：是買的。業(yè)：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款1000元。業(yè)：不知道還要供款多少年呢？客：還有5年。業(yè)：那就是說，陳先生還要供給銀行是1000*12*5=60000元，是不是呢？客：是的。業(yè)：一般人收入里還會每個月存起來一點(diǎn)，不知道陳先生每個月會存多少錢呢？客：大約是1000元吧。業(yè)：那到現(xiàn)在為止您存了多少錢？客：差不多10萬吧

7、。業(yè)：另外，一般人最重要的是會用收入的5-7%來做一個家庭的保障計(jì)劃。一個好的家庭保障計(jì)劃會給您帶來以下優(yōu)點(diǎn)。話術(shù)1以各項(xiàng)開支比例推算收入情況2明確一般家庭都需要有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃注解：這個是一般人的家庭收入分配圖，大概40%-50%用于衣食住行等基本生活費(fèi)用開支，另外一般人還會用15-20%來交稅。除此之外還會用一部分收入作為個人投資，包括股票、住房、珠寶等，另外一般人最重要的是用收入的5-7%來做一個家庭的保障計(jì)劃疾病意外風(fēng)險圖2、風(fēng)險圖“您是一家之主，在您的呵護(hù)下，您的太太和孩子生活得無憂無慮。世界上有許多意想不到的

8、事情會發(fā)生，如意外和疾病，一旦有意外發(fā)生，您的家庭就會有意想不到的后果，那時您的太太和孩子失去不僅僅是丈夫和父親，更重要的是失去了家庭穩(wěn)定的收入來源?！憋L(fēng)險圖話術(shù)“不過請您放心，根據(jù)我們公司的調(diào)查，99%的客戶都是平平安