大學生易物網(wǎng)策劃書.doc

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1、大學生易物網(wǎng)策劃書1.概要1.1項目背景眾所周知,電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)化的新型經(jīng)濟活動,已成為經(jīng)濟發(fā)展新的增長點,受到各國政府的高度重視。當前我國各級政府都已經(jīng)充分認識到電子商務(wù)對促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要作用,商務(wù)部更將發(fā)展電子商務(wù)作為構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化的現(xiàn)代流通體系的重要抓手。據(jù)悉，未來三年將成中國電商盈利臨界點。　DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心2012年10月17日發(fā)布了開放討論版的《2012中國電子商務(wù)藍皮書》。DCCI創(chuàng)始人胡延平認為，未來一到三年將是中國電子商務(wù)轉(zhuǎn)虧為盈的臨界點。而電子商務(wù)較之傳統(tǒng)商務(wù)不僅降低了交易成本，減少庫存?？s短生產(chǎn)周期。降低管理費

2、用，提供24小時在線服務(wù)。在這個信息化發(fā)展的今天電子商務(wù)的作用日益凸顯。截至目前，已經(jīng)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)投身電商領(lǐng)域，建立了電商網(wǎng)站，為自身的電商轉(zhuǎn)型邁出了關(guān)鍵一步。以中搜為例，作為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺服務(wù)提供商，中搜已經(jīng)為超過8000家傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)建立了垂直電商網(wǎng)站，幫助他們完成了電商轉(zhuǎn)型，并取得了很好的效果?！榱烁袘?yīng)時代的步伐，我們創(chuàng)建大學生易物網(wǎng)，為物物交換提供了一個在線平臺。-26-1.2項目簡介大學生易物網(wǎng)是以在校大學生為主要目標人群，提供一個以物易物的專業(yè)網(wǎng)上平臺。我們旨在為廣大師生提供一個優(yōu)秀的物物交換信息平臺，幫助他們解決手中

3、堆積的空閑物品的處理問題，同時，讓他們體驗一種以物會友的新樂趣。1.3前景分析目前，國際電子商務(wù)市場已成為發(fā)展最快的市場之一，以物易物平臺的出現(xiàn)和迅速風靡有歷史的必然，用全新的交換理念推翻了傳統(tǒng)貨幣交換模式，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將閑置物品的使用價值進行有效整合。以美國為例，平均一個美國人一生要搬17次家，每次搬家都會處理一堆閑置物品，他們會通過在院子里擺攤的方式處理這些物品。在中國，處理閑置物品的方式歷來無非是賣掉、扔掉和送掉三種方式，網(wǎng)絡(luò)交換平臺則巧妙地將社會資源再利用的功能植入到了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中。但是，這種新型電子商務(wù)平臺如果要在中國發(fā)展起來，必須突破

4、三大瓶頸，即解決信用機制問題、聚集人氣問題和如何提升增值服務(wù)。我們的大學生易物網(wǎng)正好解決了這三個問題。-26-（1）從行業(yè)競爭來看：各大物物交換網(wǎng)站的注冊門檻都比較低，無需注冊者提供證明身份的材料，只要雙方覺得合適，喜歡對方的物品就可以進行交換了。因此，在目前看來，大多數(shù)換客可以網(wǎng)上聯(lián)系，然后進行線下交易活動，交易時完全脫離作為中立第三方的換物網(wǎng)站，信用方面缺乏有力的保障手段，交易的安全性受到了挑戰(zhàn)。尤其是價值較高的物品之間交換就存在很大的風險。而對于大學生易物網(wǎng)，我們針對的人群是每個學校的在校學生，交易也是線下交易活動，但我們的交易活動中去除了物

5、流這個環(huán)節(jié)，面對面確認自己想要的物品，更加確保了物品的可靠性，信用問題也就不成問題了。（2）從市場競爭來看：同樣是人們生活中所需要的物品，但是易物網(wǎng)站上的物品，比其他同類物品便宜很多，適合年輕人，據(jù)統(tǒng)計，當前的換客們大都是年輕人。作為與互聯(lián)網(wǎng)同時成長起來的一代人，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網(wǎng)上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分。現(xiàn)在的大學校園處處可見二手張貼的廣告，這種小范圍的廣告形式，針對的人群數(shù)量少之又少，而我們的易物網(wǎng)站正好給他們提供了這樣的一個商業(yè)平臺，開放度高并且輻射范圍廣，需求量也大。

6、人氣自然而然也就解決了。以校為單位，人氣比較凝聚，這給在校園的廣告商一個不可多得的平臺，解決了他們單一的廣告形式，張貼海報，發(fā)傳單，招代理，在網(wǎng)絡(luò)這個24小時提供服務(wù)的平臺，是他們最佳選擇場所。網(wǎng)絡(luò)上的增值服務(wù)也就產(chǎn)生了。2.項目介紹2.1運作模式我們將仿照C2C的電子商務(wù)模式，如圖1-1所示選擇主頁進入瀏覽搜索交換協(xié)商注冊登陸：-26-圖1-1.大學生易物網(wǎng)客戶行為模型圖在線上，我們?yōu)閺V大在線師生提供一個交換信息發(fā)布平臺。注冊用戶了后，選取自己想要交換的物品，達成交換意愿后，就可以采用校內(nèi)線下面對面的物物交換。在這個過程中，為了用戶更好的及時的選

7、到自己所需要的物品，在賣家投放商品的時候，我們要求必須嚴格分類，在價格上面原價和現(xiàn)價是必填的內(nèi)容，以方便易物者進行更好的選取，用戶交換完成后，買家為賣家的物品和交換過程滿意程度進行評價，當然買家評價的次數(shù)到了一定數(shù)量我們網(wǎng)站會有好禮贈送，同時對買賣雙方評價回復(fù)的內(nèi)容設(shè)立管理機制，營造一個和諧易物的環(huán)境。2.2目標人群-26-在物品交換方面目標人員是在校師生，主要針對大四將要畢業(yè)的學生，他們不能帶走的物品很多而且大部分都很實用，滿足了學弟學妹的需求，可以投放到我們平臺，在買家方面，大一新生是主要針對人群，大學所需物品都要重新購買，在易物交換網(wǎng)站選購實

8、用又便宜的再好不過了。團體的人員以學院或社團為主，進行學院間社團間的交換，不僅可以交換物品，還專門開設(shè)了技能交換，思想建議