胡雪巖之不傳秘籍

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1、水之道流《生意世事初階》胡雪巖之不傳秘籍胡雪巖之不傳秘籍《生意世事初階》中國(guó)古代商人雖沒(méi)有MBA學(xué)位，但對(duì)經(jīng)營(yíng)管理之道同樣重視。很多人把各種經(jīng)商規(guī)律輯錄成書(shū)，流傳于世。乾隆年間，江蘇句曲人王秉元著《生意世事初階》，總結(jié)了乾隆盛世江南商賈的經(jīng)營(yíng)大智慧，是當(dāng)時(shí)最為暢銷的書(shū)籍。胡雪巖在學(xué)徒之時(shí)，就讀到了此書(shū)，此后幾十年一直潛心研究。經(jīng)商之后，他將書(shū)中的理論應(yīng)用于實(shí)際經(jīng)營(yíng)，遂構(gòu)建了自己強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，并把《生意世事初階》作為培訓(xùn)人才的核心教材。因此，此書(shū)可以作為天下第一商胡雪巖的不傳秘籍?！驹摹磕凶又驹谒姆剑捓夘^小利，以為養(yǎng)家糊口之計(jì)，切不可嫖賭廢蕩。凡搭船、歇店，

2、務(wù)必少年老成，見(jiàn)得透，守得堅(jiān)，如此為人，東君方可重托，父母才得放心?！咀g文】男子漢大丈夫志在四方，經(jīng)營(yíng)商業(yè)，原指望覓得蠅頭小利，以為養(yǎng)家糊口之計(jì)，切不可嫖娼、賭博、廢蕩、敗壞生業(yè)。凡是搭船遠(yuǎn)行、住宿客店，務(wù)必少年老成，見(jiàn)解要透徹，受身須堅(jiān)定，這樣做人，東家才可以予以重用，父母才能放心?！渡馐朗鲁蹼A》之二【原文】學(xué)小管，第一要守規(guī)矩、受拘束。不以規(guī)矩，不能成方圓；不受拘束，則不能收斂深藏。譬如美玉，必須琢磨成器，況頑石乎。【譯文】作為學(xué)徒，首先要遵守店鋪的規(guī)矩，接受店規(guī)的約束。沒(méi)有規(guī)矩，就不能成方圓；不受約束，就不能收斂自己的行為，收藏自己的欲望。就好像一塊美玉，必須

3、經(jīng)過(guò)雕鑿琢磨，才能成為精美的玉器，何況是一塊頑石乎？《生意世事初階》之一【原文】學(xué)生意，要照看柜里柜外，看人做生意，聽(tīng)人說(shuō)甚的話，彼此買(mǎi)賣交易，問(wèn)答對(duì)敵，貫串流通，必須聽(tīng)而記之?！咀g文】學(xué)習(xí)做生意，就既要照看柜里的貨物，又要兼顧柜外的顧客，觀察別人做生意，傾聽(tīng)人家怎么說(shuō)話，彼此之間如何買(mǎi)賣交易，相互問(wèn)答，討價(jià)還價(jià)，從而使生意談妥，貨物得以流通，必須用心傾聽(tīng)，并牢記在心?！渡馐朗鲁蹼A》之四【原文】學(xué)小官，清晨起來(lái)，即掃地抹桌，添硯水，潤(rùn)筆頭，捧水與人洗臉，取盞沖茶，俱系初學(xué)之事。掃地倘遇失落銀錢(qián)，須拾取放在賬桌上，不可懷藏?！咀g文】作為學(xué)徒，清晨起來(lái)之后，就應(yīng)該掃地抹

4、桌，往硯臺(tái)上添加墨水，浸潤(rùn)毛筆的筆頭，打好水棒給掌柜、師父洗臉，取來(lái)杯盞，沖上熱茶，這些都是初做學(xué)徒所應(yīng)該做的事。掃地的時(shí)候遇到失落地上的銀錢(qián)，一定要拾起來(lái)放到賬房的桌上，不可私自收藏起來(lái)?！渡馐朗鲁蹼A》之三【原文】進(jìn)店學(xué)小官，全在流通活潑。先學(xué)眼前一切雜事，諳熟練滑，伶俐精靈。更要目瞧耳聽(tīng)，手勤腳快。大概已定，然后用心習(xí)學(xué)戥子銀水，盤(pán)算筆頭。次之聽(tīng)人言語(yǔ)，學(xué)人禮貌?！咀g文】進(jìn)入店鋪學(xué)做學(xué)徒，關(guān)鍵在于靈活變通，處事精明。首先要學(xué)做眼前一切雜務(wù)，直到諳練熟滑，伶俐精靈。更應(yīng)當(dāng)用眼光觀察，用耳傾聽(tīng)，手腳勤快。將生意之事大體學(xué)得熟悉之后，然后再用心學(xué)習(xí)使用戥秤，辨別銀錢(qián)成

5、色，以及算盤(pán)的功夫、記帳方法。其次是聽(tīng)別人談?wù)?，學(xué)習(xí)別人的禮貌規(guī)范?！渡馐朗鲁蹼A》之六【原文】學(xué)生意，先要學(xué)官話，縱然一時(shí)不像，切不可怕丑。若滿口鄉(xiāng)談，彼此不懂，如何能出門(mén)學(xué)生意，讀書(shū)居官亦然。【譯文】學(xué)習(xí)做生意，首先要學(xué)會(huì)說(shuō)官話（即北京話），即使是一時(shí)學(xué)得不象，千萬(wàn)不要怕出丑。如果滿口土話鄉(xiāng)談，彼此聽(tīng)不明白，怎么能夠出門(mén)學(xué)做生意？都市仕進(jìn)與在外做官也一樣?！渡馐朗鲁蹼A》之五【原文】學(xué)小官，切莫嫌人羅唆。他說(shuō)你，是教你成人。罵也受著，打也受著。你若嫌他瑣碎，而再形于詞色，他下次當(dāng)說(shuō)也不說(shuō)。日后成人，方知說(shuō)你者是恩人，不說(shuō)你者是壞人?！咀g文】學(xué)徒切不可嫌別人言語(yǔ)哆嗦

6、。無(wú)論掌柜還是師傅，說(shuō)你都是教你學(xué)手藝，教你做人。因此，罵也要忍著，打也要忍著。你若嫌他們言語(yǔ)瑣碎，而且嗔怒都表現(xiàn)在臉上，那么他們下次該說(shuō)你也不說(shuō)了。日后長(zhǎng)大成人，才知道教訓(xùn)你的才是恩人，不說(shuō)你的人才是壞人?！渡馐朗鲁蹼A》之八【原文】小官不可嘴快。多言好辯，最令人嫌。如眾人在一處敘談，你可耳聽(tīng)，勿使眼望；亦不可向前多嘴插話，不論到你說(shuō)話時(shí)，且學(xué)乖透了，再向前為遲?！咀g文】學(xué)徒不可嘴快。言語(yǔ)過(guò)多，喜歡辯論，嘴令人感到討厭。如果見(jiàn)眾人聚集在一塊敘談，你只可用耳朵去聽(tīng)，切不可使眼去張望；也不可上前多嘴插話，輪不到你說(shuō)話的時(shí)候，你就不要多嘴。且等到你學(xué)得乖巧了些，再上前搭話

7、也不遲?！渡馐朗鲁蹼A》之七【原文】柜內(nèi)無(wú)你坐之理。有生意，固須站起。見(jiàn)店里伙計(jì)，亦須站起。蓋店內(nèi)俱系比你長(zhǎng)的人，不是東家，就是伙計(jì)，都為你師，你焉敢坐也。到你坐的時(shí)候，自然讓你坐也。【譯文】學(xué)徒在柜臺(tái)后面沒(méi)有你坐的道路。有生意上門(mén)，固然必須站起來(lái)相迎；沒(méi)有顧客上門(mén)，即使見(jiàn)到店中的伙計(jì)，也必須站起來(lái)。因?yàn)榈曛卸际潜饶隳觊L(zhǎng)的人，不是掌柜，就是伙計(jì)，都是你的師父。有師父在，你怎么敢坐著呢？等到該你坐的時(shí)候，自然會(huì)讓你坐著了?！渡馐朗鲁蹼A》之十【原文】學(xué)小官，不論有人無(wú)人在面前，都要兢兢業(yè)業(yè)，謹(jǐn)守店規(guī)，摸索無(wú)大人在面前，就可頑皮，此系你不受拘束，則放蕩不