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1、嬰兒床策劃書引言隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平提高，計(jì)劃生育政策的執(zhí)行，家長(zhǎng)越來(lái)越重視獨(dú)生子女的健康發(fā)展，對(duì)于嬰兒產(chǎn)品的質(zhì)量與選擇更不敢馬虎。宜家作為私有家居用品銷售的巨頭，旗下的嬰兒床不僅符合家長(zhǎng)希望的放心、安全、無(wú)毒，其靚麗的色彩，獨(dú)特的現(xiàn)代設(shè)計(jì)，也為家長(zhǎng)提供了更多的選擇。宜家的主打產(chǎn)品雖不是嬰兒床，但根據(jù)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于嬰兒床關(guān)注程度提高，對(duì)于嬰兒床的需求也會(huì)上升，嬰兒床的營(yíng)銷也顯得刻不容緩。一向根據(jù)消費(fèi)者心聲設(shè)計(jì)發(fā)展產(chǎn)品的宜家，也會(huì)在未來(lái)的幾年加大對(duì)嬰兒床的成本投入，設(shè)計(jì)制造出更好更令人放心
2、的嬰兒床，成為嬰兒床的最佳選擇。針對(duì)嬰兒床在未來(lái)的較好的發(fā)展趨勢(shì)，我們選擇宜家這一國(guó)內(nèi)外聞名的最大家具銷售企業(yè)，為旗下的嬰兒床做營(yíng)銷策劃，為該公司創(chuàng)造理想的收益。公司簡(jiǎn)介宜家家居于1943年創(chuàng)建于瑞典，“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來(lái)一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負(fù)擔(dān)，設(shè)計(jì)精良，功能齊全，價(jià)格低廉的家居用品”的經(jīng)營(yíng)宗旨。今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大的家具家居用品商家,銷售主要包括座椅,沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系
3、列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲(chǔ)藏系列，兒童產(chǎn)品系列等約10，000個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品簡(jiǎn)介宜家嬰兒床產(chǎn)品特點(diǎn)：扎實(shí)，環(huán)保，無(wú)任何有害物質(zhì)，并且色彩亮麗、安全牢固又價(jià)格實(shí)惠。是可以照顧好嬰兒，讓媽媽放心的床，是集保健，音樂(lè)，安全，環(huán)保于一身的多功能嬰兒床。我們的宗旨是“讓每一個(gè)睡在宜家嬰兒床上的孩子，猶如睡在媽媽的懷里。”市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析一政治與法律十八大報(bào)告中已明確寫明國(guó)家將進(jìn)一步拉動(dòng)內(nèi)需，我國(guó)市場(chǎng)空間大，回旋余地大，處處都蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)需求，有關(guān)在華的外資企業(yè)法律也逐步完善，中國(guó)市場(chǎng)也將繼續(xù)保持
4、開放。這對(duì)于宜家公司在華的發(fā)展提供了保障。中國(guó)穩(wěn)定的政局和優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策有利于宜家在中國(guó)的發(fā)展。新勞動(dòng)合同法的頒布實(shí)施給宜家這樣的以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為采購(gòu)鏈的公司帶來(lái)了成本上升的挑戰(zhàn)。二經(jīng)濟(jì)環(huán)境16國(guó)際金融市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇。2012年我國(guó)GDP增長(zhǎng)7.8％，CPI漲幅回落至4.93，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長(zhǎng)12.6%。人民幣匯率穩(wěn)定，木材市場(chǎng)供應(yīng)量充足且價(jià)格穩(wěn)定。中國(guó)的外匯儲(chǔ)備雄厚，民間的儲(chǔ)蓄率高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展人均收入和消費(fèi)水平不斷提高，購(gòu)買力不
5、斷增強(qiáng)。三、人口與自然環(huán)境1987是建國(guó)以來(lái)的最后一個(gè)新生兒高峰年，2013年前后，將是嬰兒服務(wù)品的一個(gè)黃金年。因?yàn)?987年出生的人群開始達(dá)到最后的生育高峰期，約1400萬(wàn)人左右，同時(shí)隨著人們收入水平的提高，消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，嬰兒市場(chǎng)潛力巨大。。一、社會(huì)文化環(huán)境自古以來(lái)，中國(guó)的父母為了孩子的健康成長(zhǎng)不惜一切代價(jià)，如孟母三遷。如今的計(jì)劃生育政策使得更多的家庭只擁有一個(gè)孩子，嬰兒時(shí)期的成長(zhǎng)又關(guān)系到孩子的未來(lái)，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提升的年輕媽媽們也愿意在這方面付出。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得越來(lái)越多的消費(fèi)者注重產(chǎn)品的質(zhì)量追
6、求嬰兒高品質(zhì)的生活環(huán)境。微觀環(huán)境分析一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境從宜家家居產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈分布看，基于產(chǎn)業(yè)鏈的“有所為，有所不為”原則，由原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務(wù)五個(gè)過(guò)程，這些過(guò)程是按照微笑曲線狀態(tài)分布的，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設(shè)計(jì)和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。[1]宜家沒(méi)有采用傳統(tǒng)的“前店后廠"經(jīng)營(yíng)方式，而是抓住了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售這兩個(gè)利潤(rùn)回報(bào)最大的環(huán)節(jié)，同時(shí)將服務(wù)已經(jīng)融入到銷售環(huán)節(jié)中去，其余的利潤(rùn)回報(bào)較低的環(huán)節(jié)基本采用外包的方式完成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同。而且，宜家已經(jīng)將服務(wù)理念融
7、入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從店面的裝飾大環(huán)境到為客戶提供一杯水這種微小的細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了宜家在為消費(fèi)者提供滿意服務(wù)方面下的功夫。簡(jiǎn)單的提煉出來(lái)就是，宜家不是消費(fèi)者的“奶媽"，為其解決所有的問(wèn)題，而是基于自己擅長(zhǎng)的，具有優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)上做精做細(xì)。二、消費(fèi)者行為分析16隨著消費(fèi)者產(chǎn)品知識(shí)的不斷充實(shí)，行業(yè)內(nèi)消費(fèi)者的議價(jià)能力將會(huì)不斷增強(qiáng)。消費(fèi)者會(huì)在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)水平以及價(jià)格等方面要求更高。。近5年來(lái)，隨著中國(guó)嬰兒床制造技術(shù)的飛速發(fā)展。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也較高，采購(gòu)者的議價(jià)能力相當(dāng)強(qiáng)，從而將該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓得也比較低。宜家嬰
8、兒床系列會(huì)給消費(fèi)者多樣化的選擇，充分了解本身市場(chǎng)與消費(fèi)者的需求，力求提供給消費(fèi)者最低廉的價(jià)格及最高品質(zhì)的家具。所以，在宜家，消費(fèi)者并不需要議價(jià)，已經(jīng)得到很實(shí)惠的商品。一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期來(lái)看，伴隨著中國(guó)嬰兒家具行業(yè)十幾年來(lái)的高速發(fā)展，目前家具行業(yè)已經(jīng)處于成長(zhǎng)期的初期，其特點(diǎn)是已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定的規(guī)模，但是整體水平還是比較低下，企業(yè)規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)格局尚不穩(wěn)
