案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用論文

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1、案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用論文【摘要】本文根據(jù)市場要求和學(xué)科特點，提出了案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中運用的必要性，并通過對市場營銷案例教學(xué)實踐工作中的指導(dǎo)原則、案例精選、教學(xué)形式等的論述，認為案例教學(xué)法在提高學(xué)生綜合能【摘要】本文根據(jù)市場要求和學(xué)科特點，提出了案例教學(xué)法在中職市場營銷教學(xué)中運用的必要性，并通過對市場營銷案例教學(xué)實踐工作中的指導(dǎo)原則、案例精選、教學(xué)形式等的論述，認為案例教學(xué)法在提高學(xué)生綜合能力方面成效顯著，具有較強的實踐性和現(xiàn)實性?！娟P(guān)鍵詞】中職教育市場營銷案例教學(xué)所謂“案例”，是實踐活動中發(fā)生的帶有普遍性、

2、代表性的典型事例，它反映一個問題、一件工作、一個事件發(fā)生、發(fā)展和演變的過程，通過對這些典型事例的分析，提出解決問題的辦法和思路。在教學(xué)中，就是把“一個有關(guān)經(jīng)營者所面對的典型商業(yè)問題的記錄，以及決策時所依據(jù)的環(huán)境背景、各種主張及偏見，并將此真實、具體的事件呈現(xiàn)給學(xué)生供其分析、討論，并做出最終決策?！卑咐虒W(xué)為學(xué)生創(chuàng)造了接觸和解決實際問題的機會。它通過提供一個具體的企業(yè)管理的場景，讓學(xué)生以管理者的角色對企業(yè)經(jīng)營實務(wù)進行決策，使學(xué)生有機會了解現(xiàn)實中企業(yè)需要解決的問題，以及應(yīng)該如何去應(yīng)對。一市場營銷教學(xué)中運用案例教學(xué)的必要性1．能夠滿足中職學(xué)

3、校培養(yǎng)營銷類學(xué)生的教學(xué)要求市場營銷是一門應(yīng)用性非常強的學(xué)科，許多技巧性的操作若不通過案例形式就難以清楚地表達出來。市場營銷案例教學(xué)的整個過程，要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中，并且擔(dān)任一定角色，分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，針對所面臨的問題，做出一系列的決策。2．有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力，實現(xiàn)中職教育的培養(yǎng)目標中職學(xué)校市場營銷教學(xué)不僅需要學(xué)生具有較強的實踐能力，還需具備一定的表達能力、團隊合作能力、創(chuàng)新能力等，這些綜合素質(zhì)都能在案例教學(xué)中得到培養(yǎng)和鍛煉。案例教學(xué)通常是以小組形式進行，在案例討論前，小組分工合作，搜集資料并制定方案；在案例討論中，要求

4、學(xué)生學(xué)會聆聽、勸說及與人打交道的技巧；在案例討論完后，寫出案例分析報告。二、中職市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用1．案例應(yīng)用方式的選擇（1）導(dǎo)入案例應(yīng)用。學(xué)院市場營銷所選用的教材就采用這種方式，在講解每一節(jié)新的內(nèi)容或理論點時，都先給出一個引導(dǎo)案例，通過案例的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進行思考進而總結(jié)得出本節(jié)所要學(xué)習(xí)的新知識點。（2）注解型案例應(yīng)用。知識點學(xué)習(xí)后，通過案例加以解釋，深化學(xué)生對知識的認識和理解。（3）綜合型案例應(yīng)用。當需要對一系列相互關(guān)聯(lián)的內(nèi)容進行全面講解時，可以采用綜合分析型案例。綜合型案例應(yīng)用對教師和學(xué)生都提出了較高的要求。2．案例

5、的準備挑選案例一定要嚴謹。向?qū)W生提供高質(zhì)量的案例是保證營銷案例教學(xué)成功的關(guān)鍵，也是案例分析法中需要教師花大力氣去做的工作重點和難點。在挑選案例的時候要注意以下幾個問題：首先，挑選的案例一定要是近期發(fā)生的；其次，挑選的案例要貼近學(xué)生的生活，要選擇國內(nèi)外知名企業(yè)，甚至是本地區(qū)企業(yè)的典型案例，這樣學(xué)生對這些企業(yè)有所了解，會產(chǎn)生親切感，更有感染力。最后，挑選的案例要能緊緊圍繞教學(xué)內(nèi)容中所涉及的思想、理論、原理、方法、觀點。選擇的案例主要有三種類型：（1）簡單案例，即只包含一、二個知識點的案例，每次由一名學(xué)生在三、五分鐘的時間內(nèi)講述一個案例或教

6、師提出一個簡單案例，如“寶潔公司品牌營銷”或“蒙牛安全生產(chǎn)24小時直播”等，這種做法的目的在于提高學(xué)生觀察社會、分析社會問題的能力，同時把實際問題與理論充分結(jié)合；（2）專題案例分析，即包含一個基本問題的案例。這些案例的題目都十分具體。例如“公司定價時考慮那些因素”或“公司‘十一’促銷方案分析”等，學(xué)生不但要對案例中提出的產(chǎn)品與服務(wù)的特點進行分析，還要對目標消費者是否接受這些產(chǎn)品進行市場分析；（3）問題案例，即主要針對某項或某方面的營銷活動案例。案例有兩個基本本土案例和外國案例，這類案例主要內(nèi)容包括營銷活動及存在問題的背景敘述和相關(guān)因素

7、提示等部分。要選擇合適的案例進行教學(xué)，教師就必須掌握大量案例，才能在教學(xué)中運用自如。獲取案例的途徑包括收集案例和編寫案例。收集案例可通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等途徑，也可以是親身經(jīng)歷。這些案例及相關(guān)資料，一般可要求學(xué)生在課前仔細閱讀，利用業(yè)余時間，通過上網(wǎng)或查閱書籍等方式搜集相關(guān)資料，以備在課堂上分析討論時運用。3．組織引導(dǎo)學(xué)生進行案例分析在案例分析課上，教師始終扮演的是經(jīng)驗豐富的“引導(dǎo)者”的角色，而不是純粹的“教師”角色。因此案例分析法的目的，不僅是讓學(xué)生獲得相關(guān)的市場營銷知識，更重要的是讓學(xué)生去感受主動獲得這些知識的過程，去實踐用自己的

8、頭腦去分析判斷并解決問題的能力。而在這一過程中，學(xué)生更需要以自己的行為去主動發(fā)現(xiàn)和探索，而不是教師對市場營銷的有關(guān)定義和原理進行“填鴨式”的灌輸。因此，在案例分析課上，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造出更多自由發(fā)揮的空間，一般不輕易對某