市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽

《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、5二、大賽章程（一）大賽宗旨引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提升綜合素質(zhì)。（二）大賽目標(biāo)舉辦一場(chǎng)專業(yè)的、創(chuàng)新的、有廣泛影響力和認(rèn)知度的品牌活動(dòng)。（三）大賽基本思路理論聯(lián)系實(shí)際，經(jīng)驗(yàn)結(jié)合創(chuàng)新，自主協(xié)同合作。（四）大賽參賽方式各專業(yè)在班長(zhǎng)處報(bào)名（五）大賽參賽對(duì)象西安郵電大學(xué)本科在讀學(xué)生（六）大賽報(bào)名方法***注：選手自行組隊(duì)，原則上參賽選手應(yīng)來(lái)自同一學(xué)校。（七）大賽報(bào)名時(shí)間2013年5月4日-5月7日（八）參賽要求1.參賽選手自行組隊(duì)，每隊(duì)4—6人，從參賽報(bào)名郵箱中下載報(bào)名表格，并在報(bào)名表中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱及口號(hào)，記錄各團(tuán)隊(duì)成員姓名、性別、學(xué)院、聯(lián)系方式，并將報(bào)名表格放在各團(tuán)隊(duì)作品扉頁(yè)。2

2、.各參賽隊(duì)伍嚴(yán)格按照參賽要求撰寫案例分析、制作PPT、安排現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告人。53.營(yíng)銷策劃案的要求參照附錄一《營(yíng)銷賽策劃案規(guī)范范例及要求指南》，未按指南出示策劃的參賽隊(duì)伍根據(jù)違例情況相應(yīng)減分。（十）獎(jiǎng)品設(shè)置獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及選手將會(huì)獲得華山景區(qū)管委會(huì)的提供的獎(jiǎng)金、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、推薦參加全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽、華山門票以及實(shí)物獎(jiǎng)品等。（二）案例分析寫作范例大綱I.市場(chǎng)分析1.企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)2.市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4.營(yíng)銷外部環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、成本、競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)、社會(huì)因素5.內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、預(yù)期變化II.營(yíng)銷策略1.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期效果2.目標(biāo)市場(chǎng)描述（識(shí)別特征、獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為）

3、3.市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷組合描述5產(chǎn)品/服務(wù)、分銷、定價(jià)、促銷III.行動(dòng)策劃案1.制定活動(dòng)步驟職能、具體安排、預(yù)算2.評(píng)估流程成功的依據(jù)、收集成功依據(jù)的方法(5)寫作大綱內(nèi)容說(shuō)明Ⅰ.市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)是用來(lái)識(shí)別企業(yè)屬性或企業(yè)存在的原因的。通過(guò)明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡可能的做出努力來(lái)使企業(yè)運(yùn)作的更好。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)企業(yè)所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。企業(yè)需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶

4、群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4、外部環(huán)境分析5企業(yè)的外部環(huán)境因素對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素包括：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的期望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。Ⅱ.營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所涉及的營(yíng)銷組合的詳細(xì)描述。1、目標(biāo)和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包括對(duì)企業(yè)計(jì)劃所要達(dá)到的目標(biāo)的詳細(xì)描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2、目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略清楚地指出

5、所需要服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營(yíng)銷組合描述5它包括對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價(jià)、分銷、促銷以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。Ⅲ行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃案的最后一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和如何

6、開(kāi)展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，也可能來(lái)自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。2、評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，以及營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的方式是否正確等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，以及目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。（三）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及比重（1）評(píng)分比重案例分析團(tuán)隊(duì)介紹作品展示評(píng)委問(wèn)答比重40%20%20%20%（2）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)則（3）每位評(píng)委會(huì)有每個(gè)團(tuán)隊(duì)的相應(yīng)的評(píng)分表。評(píng)分表一個(gè)團(tuán)隊(duì)一張。（4）從直接晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)選出一支作為本次大賽決賽的代表隊(duì)。