營銷管理制度；銷售計劃制定

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1、營銷管理制度；銷售計劃制定[營銷管理制度；銷售計劃制定]營銷管理制度；銷售計劃制定（中國大學網(wǎng)..）營銷管理制度；銷售計劃制定2009-08-19　　營銷管理制度；銷售計劃制定[營銷管理制度；銷售計劃制定]營銷管理制度；銷售計劃制定（中國大學網(wǎng)..）營銷管理制度；銷售計劃制定2009-08-1910：46第一章營銷管理制度營銷計劃一每年擇期舉行不定期的業(yè)務會議，并就目前的市場形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關人員，營銷管理制度；銷售計劃制定。其內(nèi)容包括：1.市場定位2.服務項目；3.營銷策略；4.其他項目。二有關未來的服

2、務定位，應按下列要項作為評核：1)服務必須是具有技術和成本上的優(yōu)勢2)具有不為競爭者所能擊敗的特色三在市場的考核下，確定服務種類及項目四商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者。五拓展業(yè)務時恪守重點方針：1)注重市場前景廣闊的合作對象。2)有利于拓展本企業(yè)的業(yè)務。3)有利于提高本企業(yè)的市場競爭力。4)有利于最大化本企業(yè)的利潤。5)注意在第一時間回收貨款。6)承諾客戶的必須保證在第一時間滿足。7)在訂立合同時，要盡可能使合同款項能長期持續(xù)下去。營銷中心與業(yè)務分擔一營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種，并依此決定各相關的負責人員。1.內(nèi)務：負責預估，接受及制作，呈辦相關的文案處理，銷售工作計劃《營銷

3、管理制度；銷售計劃制定》(..)。匯總銷售額及收入款項。處理收入款項。統(tǒng)計及審核營業(yè)報表。聯(lián)系及落實收款事項。印制、寄送收據(jù)。業(yè)務處理控制及監(jiān)督。與客戶進行電話、傳真、電子郵件及其他相關聯(lián)絡。搜集、整理市場情報及市場調(diào)查的相關資料。(10)制作收發(fā)文書。(11)進行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。(12)計算招待、出差、事務管理及旅行費用。(13)客戶接待、公共關系方面的事務。(14)有關營銷中心內(nèi)勤的其他事務2.外務：探尋及決定潛在客戶。對潛在客戶的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。與客戶進行業(yè)務溝通。操作業(yè)務的各項聯(lián)絡、協(xié)調(diào)與通知?；貜涂蛻舻耐ㄖ霸儐枴Ｓ嘘P服務的介紹、分析與咨詢。開拓、介紹客戶。

4、客戶的訪問、接待及交際。同業(yè)間的動向調(diào)查。(10)市場的研究、調(diào)查。(11)制作客戶的問候函。(12)請款、收款業(yè)務。二外務工作在業(yè)務擴大時，依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時，可由副負責人或其他相關人員代為執(zhí)行職務。三在業(yè)務較小或市場起步階段，則由內(nèi)外務總負責者進行控制與協(xié)調(diào)。營銷中心運籌計劃一對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列盡可能多各評核事項：組織結構、負責人員、電話、場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交

5、貨情況、態(tài)度等。2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志與網(wǎng)絡信息剪貼下來，分類整理。二業(yè)務必須依據(jù)本企業(yè)資源及其他部門整體現(xiàn)況及趨勢，努力使業(yè)務本企業(yè)配合一致。三調(diào)查各產(chǎn)業(yè)、各公司，特別是本地區(qū)的需求狀況，并以此來掌握有潛在需求的企業(yè)及機構等，制定有效的營銷策略，并對此展開必要的宣傳工作，以利開拓交易的進展。四每月或一定周期應針對計劃及實際的市場開拓情況，制成工作計劃、記錄表與總結報告，并隨時與本企業(yè)上層及其他部門保持聯(lián)系。五如果客戶表示熱忱并有意進行業(yè)務合作，本企業(yè)可借此機會投入精力，收集情報并借此斡旋、促成合作。六必要時可專設項目開發(fā)小組，以加強某一大客戶的斡旋及開拓。七必要時可專設方

6、案小組，以為客戶提供可行的解決方案。營業(yè)技術定價、預估、開拓。一定價是依據(jù)營銷部門所預估的成本，并經(jīng)由本企業(yè)裁決，決定后提出給客戶。二在進行定價時，通常需準備下列各項資料。1.單價表；2.成本計算表；3.一般行情價格表。三在進行預估時，須取得對方詳細要求后，做正確的估計。四必要時可召開生產(chǎn)銷售會議，記下有關備忘錄。營銷管理制度；銷售計劃制定2　　第2篇農(nóng)村經(jīng)營管理工作職責　　〖預覽〗農(nóng)經(jīng)站工作職責一、負責農(nóng)村集體資產(chǎn)和財務管理。加強對農(nóng)村集體資產(chǎn)經(jīng)營和農(nóng)村財務監(jiān)管，加強票證管理，規(guī)范會計核算行為。二、指導監(jiān)督和規(guī)范村務公開、財務公開工作，監(jiān)管農(nóng)村“一事一議”籌資籌勞制度運行狀況，指導落實《村

7、務財務工作規(guī)則》;三、承擔農(nóng)村集體經(jīng)濟組織內(nèi)部財務審計;四、承擔農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計和農(nóng)村經(jīng)濟形勢分析;五、統(tǒng)一負責審核村級財務賬目，進行記帳核算。及時編制各村財務報表，搞好財務分析，反饋財務情況，并保管好會計檔案資料;六、負責抓好農(nóng)村土地承包合同管理、使用權流轉及糾紛調(diào)處工作;強化農(nóng)村土地承包合同管理，穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關系;指導農(nóng)民依法、合理、有序流轉農(nóng)村土地，合理開發(fā)利用荒地等資源;會同有關部門做好農(nóng)村土地