三四線城市社區(qū)商鋪銷售方案

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1、2015.3[泛華盛世·國際社區(qū)]商業(yè)銷售推廣方案目錄content123招商策略市場概況銷售方式第一節(jié)：市場概況目錄商業(yè)定位市場概況寧都市場概況1.縣城商業(yè)區(qū)域概況2.市場調(diào)研3.調(diào)研小結(jié)1.縣城商業(yè)區(qū)域概況縣城成熟商業(yè)圈2.市場調(diào)研項目龍溪灣·壹號北大星城香江國際龍都華庭東方麗都華隆首府泛華盛世總推間數(shù)1579910610515625131已售間數(shù)557270105012面積范圍（㎡）24.67-240.9543-72020.67-375.3732-47560~10057-10127~500層高（m)4-64-55-65-6

2、5-65-63-5.6開間（m)3-13.63.8-4.84-16.44-154-104-123.3-11.1進深（m)4.6-248-125-336-228-166-165-18目前銷售均價(元/㎡）3100020000300004980-378009000-1980015888-1900013000優(yōu)惠方式不打折協(xié)商折扣表單價減2000（只剩一套，二樓未開）未推售表價92折未推售9折銷售率3.18%57.57%25.47%0%67.31%0%9.16%業(yè)態(tài)及周邊租金計劃綜合體/70元/㎡.月未交房/30元/㎡.月計劃綜合體/

3、60元/㎡.月未交房/50元/㎡.月社區(qū)商業(yè)/45元/㎡.月未交房/35元/㎡.月社區(qū)服務(wù)/35元/㎡.月3.調(diào)研小結(jié)商業(yè)形式：以傳統(tǒng)的街道商業(yè)分布為主，商業(yè)呈現(xiàn)松散型點狀、線狀商業(yè)布局，多為滿足生活所需配套，高端休閑娛樂業(yè)態(tài)尚未出現(xiàn)，對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的吸附能力較差，目前龍溪灣、香江國際的規(guī)劃是打造大型商業(yè)綜合體；店鋪面積：店鋪面積集中在30-100㎡不等，層高主要為4.5米，進深約為10米左右商鋪售價：寧都目前在售商業(yè)售價在6900-31000之間不等租金情況：傳統(tǒng)的商業(yè)街道租金較高，如中山路、解放路;在售的商業(yè)項目依地段不同，租金

4、水平在30-80元/㎡/月；而本項目周邊目前商業(yè)氛圍薄弱，租金水平在20-50元/㎡/月。3.調(diào)研小結(jié)小結(jié)：綜上所述，在可預(yù)測的情況下，各盤收益情況的差異在于其周邊商業(yè)發(fā)展程度、自身價格；商業(yè)發(fā)展程度越高、自身價格越低，其收益率則越高，回本時間也越短，投資風(fēng)險更小。但投資大則回報大，價格較貴的商鋪雖然回本時間長，但其短期內(nèi)創(chuàng)造的收益卻很大；價格較低的商鋪則回本時間較短，純收益期較長；各有各的優(yōu)勢，這兩類商鋪的消費者群體心理各不相同，一類追求高回報，一類追求穩(wěn)中求賺。而本項目適合第二類消費者，前期投資不要太大，回本快，風(fēng)險小。本項

5、目的劣勢在于地理位置的不利和周邊商業(yè)的薄弱；然而項目的商業(yè)氛圍并不一定由其地理位置、目前的周邊商業(yè)發(fā)展情況而決定，在前期招商順利、商業(yè)氛圍形成較快的情況下，商鋪收益率將大大提高，故項目的招商和商業(yè)氛圍的培養(yǎng)才是促進本項目商鋪銷售的重點。第二節(jié)：招商策略目錄招商建議及業(yè)態(tài)建議租金收益預(yù)測招商推廣業(yè)態(tài)分區(qū)原則重點突出以“東江風(fēng)情街”為主題的規(guī)模與形象；沿河街鋪以“高端門店區(qū)”作為重要的形象展示面，從而能有效提高商業(yè)的整體檔次。內(nèi)街則以“普通門店區(qū)”進行集中布局，相互呼應(yīng)，從而能有效吸引人流在內(nèi)街集中消費。餐飲區(qū)則利用位置較差的區(qū)域進

6、行布置，既能與主題商業(yè)街進行功能分區(qū)，亦能提高商鋪租金價值。商業(yè)定位—分地段定位商業(yè)業(yè)態(tài)社區(qū)服務(wù)休閑中心，立足項目自身，輻射周邊。社區(qū)內(nèi)外型商業(yè)，基本生活配套類，服務(wù)學(xué)校、社區(qū)商業(yè)。服務(wù)、休閑、格調(diào)東·江·風(fēng)·情·街寧都的自然、生活的格調(diào)、東江的風(fēng)情、美食的味道、風(fēng)景的流連……有品位的道路、有美食的街道……營銷策略—招商、銷售同步招商先行，銷售跟進對噴泉廣場旁22#-A09號大面積商鋪進行招商，引進大型主力店，如特色餐飲、健身房、洗浴中心等，因其門店裝修都比較豪華，且無具體品牌性可比，可制造商業(yè)氛圍，提升檔次，另一方面可以保障購

7、買客戶投資利益，增強購買信心。。依據(jù)對本項目的市場定位與分析，建議先對大面積的22#-A09招商，引進大型主力店，如餐飲、健身房、洗浴中心等，制造商業(yè)氛圍，第一年給商戶免租，自第二年起開始根據(jù)周邊水平及自身發(fā)展情況收租；因商戶初期投入成本較大，建議先由開發(fā)商與其簽5年租賃期，待該商鋪賣出去時需將開發(fā)商改為鋪主，同時為保證商戶利益，開發(fā)商還需與鋪主簽訂協(xié)議，保障商戶在5年租賃合同期內(nèi)可正常經(jīng)營。招商建議招商業(yè)態(tài)建議足浴城電器廣場電玩城家具廣場健身中心瑜伽室小商品批發(fā)主力店品牌商家的拓展與招商先推24#大面積商鋪招商重點推進8~1

8、2棟商鋪招商1、業(yè)態(tài)分區(qū)認定2、整合推廣與現(xiàn)場包裝正式招商之前正式招商全部清貨趁熱打鐵招商思路示意圖持續(xù)招商第二節(jié)：招商策略目錄招商建議及業(yè)態(tài)建議租金收益預(yù)測招商推廣招商推廣策略現(xiàn)場招商在售樓處設(shè)立現(xiàn)場招商咨詢處，利用售樓處、戶外、媒體、招商海報等，充分展示商鋪