汽車快修店投資分析.doc

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1、汽車快修店投資分析一、市場前景2011年1月10日，中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年中國汽車產(chǎn)銷雙超1800萬輛，蟬聯(lián)世界第一汽車市場桂冠。與此同時，有業(yè)內專家分析認為，2011年我國汽車工業(yè)仍將呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢，預計增幅在10-15%之間。中國汽車產(chǎn)業(yè)未來10年有望維持15%-20%左右的年增長速度，并且還將有20年左右的快速增長時期，到2020年中國汽車保有量預計將增長到2.5億輛左右。2010年4月，世界知名的管理咨詢公司麥肯錫通過對世界排名前10位的汽車公司最近10年利潤情況的分析看到，汽車銷售的利潤約占整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈利潤的20%，零部件

2、供應的利潤約占30%，剩下50%的利潤是在汽車后市場服務領域中產(chǎn)生的。從汽車下線，交付用戶開始，到整車成為廢棄物為止的全過程，都是汽車后市場的各環(huán)節(jié)所關注的服務范疇。中國巨大的汽車后市場，讓許多投資者從中嗅到了它前所未有的商機。同此，中國的汽車后市場正面臨一個歷史性的發(fā)展機遇：汽車用品、裝飾、美容、養(yǎng)護、維修及配件等這些汽車后市場行業(yè)，正飛速向前發(fā)展。預計2011年中國汽車后市場將以15%以上的增加。2010年9月，中國汽車協(xié)會統(tǒng)計，目前國內正式注冊的汽車美容裝飾維修廠家30余萬家，經(jīng)營汽車美容及用品的有12000多家（不包括路邊店），但由于市場競爭激烈，2011

3、年汽車用品、裝飾、美容、養(yǎng)護、維修及配件等這些汽車后市場行業(yè)將面臨著重新洗牌，汽車后市場將朝著品牌化規(guī)模方向發(fā)展。二、投資分析項目內容備注產(chǎn)品與設施25萬投資店面面積300㎡＜面積≤600㎡主營項目汽車快修服務、汽車美容服務、汽車裝飾服務、汽車電子銷售、輪胎服務、汽車精品銷售和四輪定位等。流動資金1---2萬元/月設備投資6--10萬元月總工資7--8.5萬元/月稅收6.8%員工數(shù)≤24人盈虧平衡點15.5---17.5萬元/月投資回報率20%--30%回報周期10-16個月三、店面要求1.選址原則選擇店址的原則必須針對不同的目標店類型，因為不同店的類型，比如獨立

4、店、店中店、柜臺承包，單層店、多層店，底層店、中層店、高層店等等，分別對應著不同的選址原則。俗話說：“佳店面是三分利漲死人，差店面七分利餓死人”，但無論如何，下列這些原則都是應該被考慮的通用原則：第16頁共16頁a.有足夠的目標客戶。包括人流量、潛在和現(xiàn)實的購買力等。b.具有方便的交通條件。如果客戶的層次屬于有車族，比如高檔美容院、高檔服務場所、高檔商品店，那么還應考慮停車場的問題。c.方便本店的倒車。對于汽車進出頻繁單店，這一點尤為重要。d.可以以經(jīng)濟上劃算的代價取得。不能單純地以租價考慮，因為一般而言，租價和從該地址獲得的收益是成正比的。經(jīng)濟上考慮的不能是成本

5、支出或收益的單項，而應是二者的差額即純利潤量。e.當?shù)刂伟驳劝踩珬l件良好。f.公用基礎設施齊全。g.該地址的鄰居店風格、內容、客流量等方面和本體系的單店不會發(fā)生矛盾和不和諧的現(xiàn)象。h.在該地段的經(jīng)營是符合有關法律和規(guī)定的。比如雖然幼兒園門口的附近是成人們聚集的場所(等待接孩子)，但按某些地區(qū)的規(guī)定，在這些地方設置汽車修理店卻是不合法的。i.有足夠的空間。j.允許按本體系單店VIS進行裝修。k.適度的競爭。雖然競爭不全是壞事，但過度激烈的競爭卻很容易使單店的經(jīng)營發(fā)生困難，單店工作人員也會很疲累，因為每天要面對巨大的壓力。l.該地址可以被獲得—這也是最重要的一條。雖然

6、該地址屬于絕對的黃金地段，但卻由于各種原因不能獲得，則這樣的地址仍然是不可得的地址。2.區(qū)域位置選擇作為一個具體的店鋪，在選擇決策時應充分考慮車主對不同需求的特點及購買規(guī)律，從而確定店鋪所在的區(qū)域位置。顧客對商品的需求一般可分為三種類型：a.汽車日常必需品這類商品同質性大，選擇性不強，同時價格較低，顧客購買頻繁，在購買過程中，力求方便。所以，經(jīng)營這類商品的店鋪應最大限度地接近顧客的居住地區(qū)，設在居民區(qū)商業(yè)街中，輻射范圍以半徑300米為限，車行在10分鐘以內為宜。b.周期性需求的商品對這類商品，顧客是定期購買的。在購買時，都經(jīng)過了一定的比較，最終才選擇出適合自己需要

7、的商品品種。另外，購買量不大，有高度的周期性。經(jīng)營這類商品的店鋪選擇在商業(yè)網(wǎng)點相對集中的地區(qū)為宜，如地區(qū)性的商業(yè)中心或交通樞紐、交通要道的商業(yè)圈。第16頁共16頁c.耐用品及顧客特殊性需求的商品耐用消費品多為顧客一次購買長期使用，購買頻率低。顧客在購買時，一般已有既定目標，在反復比較權衡的基礎上再做出選擇。特殊需求的商品購買的偶然性較大，頻度更小，顧客比較分散。以經(jīng)營此類商品為主的店鋪，商圈范圍要求更大，應設在客流更為集中的中心商業(yè)區(qū)或專業(yè)性的商業(yè)街道，以吸引盡可能多的潛在顧客。3.客流規(guī)律分析店鋪成功的另一個關鍵因素是客流量的大小，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。店

8、鋪選擇開設