房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)寶典

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1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)寶典前言第一章資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)-----------------------------01第二章接待經(jīng)典話術(shù)---------------------------------18第三章推薦房源和約看的話術(shù)-------------------------32第四章帶看使用的話術(shù)-------------------------------39第五章議價的話術(shù)-----------------------------------51第六章促成經(jīng)典話術(shù)-----------------

2、----------------56第七章簽約經(jīng)典話術(shù)---------------------------------65第八章后期權(quán)證專業(yè)話術(shù)-----------------------------79第九章關(guān)于傭金的話術(shù)-------------------------------101第十章常用經(jīng)典話術(shù)---------------------------------114第一章資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)讓房東感到你說話的意思是替他考慮的。不給客戶過多砍價的機(jī)會另外給房東展示我們公司有很強(qiáng)的消化

3、能力。是這邊的社區(qū)專家資源開發(fā)經(jīng)典話術(shù)一房源開發(fā)洗盤、上門、短信網(wǎng)絡(luò)、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等1.洗盤打樓盤電話的方式A您好打擾一下請問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B您好請問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C請問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E您好打擾了我是XX房產(chǎn)公司的現(xiàn)在我們手上有一個客戶就想要咱們這種戶型的房子不知道您是否有意出售客戶是一次性求購注要

4、了解打電話這戶的戶型F我是XX物業(yè)的調(diào)查員我現(xiàn)在調(diào)查一下本園區(qū)房子的出售或出租情況以方便園區(qū)管理請問您現(xiàn)在有考慮出售或出租嗎以物業(yè)身份G我是XX房產(chǎn)公司的XX我專門負(fù)責(zé)XX園區(qū)的二手房交易請問您在這方面需要咨詢的嗎以專業(yè)咨詢H現(xiàn)在XX園剛出來一套非常超值的三居單價僅售*****元請問您現(xiàn)在考慮換房嗎那您XX園的房子考慮賣嗎引導(dǎo)換房I我聽南門那小伙子保安說你家房子在賣我是個人購房現(xiàn)在能看房嗎一般用..手機(jī)打口氣深沉一些J您好我是XX房產(chǎn)

5、公司的某某請問您現(xiàn)在考慮在XX區(qū)購房嗎K您好我是XX這邊XX園剛出來一套非常超值的三居**平米僅售**萬業(yè)主非常急賣請問您下午六點有空來看房嗎L您好有一位張先生虛擬的介紹說您XX園的房子考慮出售我這里有一個客戶很有意向想看看房子請問六點方便嗎那您是考慮換房嗎M您好請問咱房子現(xiàn)在多少錢N您好我看見網(wǎng)上您的房子考慮出售現(xiàn)在還出售嗎我?guī)湍怯浺幌翺您好您之前您說的房子考慮出售現(xiàn)在考慮的怎么樣了什么時候方便看P您好我這有個非常準(zhǔn)的客戶就想

6、要您家房子這樣的戶型價格高點沒關(guān)系您考慮出售嗎注要了解你打電話這戶的戶型Q您好王先生打擾了您的房子還賣嗎我有一客戶找了很久就想要咱們這個小區(qū)的房子不知道現(xiàn)在您的房子是什么情況R您好昨天我客戶看的挺好您跟姐商量好了嗎?您看這個價格合適嗎引出房東A、您好請問您家的房子下午4點可以看嗎用于引出在賣的房子如果房子說可以看那就再重新準(zhǔn)確的落實房源信息可以說我和客戶介紹后客戶很感興趣并要了解房子的準(zhǔn)確面積。B、您好我在網(wǎng)上看到咱們XX園區(qū)的房子有出售

7、請問今天幾點方便看一下C、您好我是您家樓下的租售部的現(xiàn)在有客戶想買您家的房子能接受市場價您有考慮出售嗎2、開發(fā)房源短信A、話術(shù)您好我現(xiàn)在有客戶就想考慮買咱們這個小區(qū)您這樣戶型的房子絕對能接受市場價您有考慮出售嗎全款買房。外地過來的而且注意要對你發(fā)的這個小區(qū)戶型熟悉B、話術(shù)本人因資金有限段時間內(nèi)求購本小區(qū)住房一套合適即可。如有房子出售,聯(lián)系XXXXXXXXXXC、話術(shù)您好我這客戶很有誠意想在本小區(qū)賣套三居室可寫你小區(qū)主打戶型、或?qū)懱走m合老人小孩住的房子、口語

8、化一些價格合適可全款購房D、收集出租房源話術(shù)您好我是XX房產(chǎn)公司的資深經(jīng)紀(jì)人目前手上有一批固定租客如果您的房子考慮出租或租期快到的請您把起租日期和租金發(fā)到我的這個手機(jī)上我會幫您及時出租房屋的3、業(yè)主各種反應(yīng)如何應(yīng)對1誰跟您說我賣房子我沒說過賣啊A、話術(shù)不還意思打錯了業(yè)主語氣比較兇的B、話術(shù)咱家的房子不是一直都在賣嗎語氣肯定C、話術(shù)以前我給您打電話說出售現(xiàn)在回訪一下考慮的怎么樣混淆他之前的記憶..D、話術(shù)那XX先生您看價格高出您的