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1、上海交通大學第七屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽上海交通大學第七屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎作品,由共青團東華大學委員會提供。為避免篇幅過長,編者對部分內(nèi)容作了刪減,相應位置以“略”表示。目錄1.執(zhí)行總結2.項目背景3.市場機會4.公司戰(zhàn)略5.市場營銷6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財務分析9.管理體系10.機遇與風險11.風險資本的退出附錄1.市場容量估算2.市場調(diào)查和定性分析3.財務附表16上海交通大學第七屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽執(zhí)行總結1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責
2、任公司是一個提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術,提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,使用投資建廠解決方案,針對解決PGA(PolyglycolicAcid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料
3、、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。1.2.市場醫(yī)用縫合線市場是集團市場,購買過程屬集團購買行為。目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是PGA類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價
4、格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場價格的1/2,而且降價空間較大。公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈送90萬根,第二年贈送160萬根,第三年以后每年贈送80萬根。國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。1.3.投資與財務公司設在上海張江高新技術園區(qū),享受“三免三減半”
5、的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風險投資700萬,東華大學投入資金100萬,短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動資金498萬。另外,天純生物材料有限公司設備入股100萬。股本規(guī)模及結構暫定為:公司注冊資本1200萬。外來風險投資入股700萬(58.33%);東華大學(原中國紡織大學)專利技術入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設備入股100萬(8.33%)。第二年估計盈利1000萬人民幣,以后每年銷售利潤率45%左右,第二年資產(chǎn)報
6、酬率為75.39%,投資回收期為兩年零一個月。風險資金最好在第3—5年撤出,采用收購方式比較適合本公司。16上海交通大學第七屆學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽1.1.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司,初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離,實行總經(jīng)理負責制??偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。甲殼質(zhì)纖維制備技術專利屬東華大學所有,郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大
7、學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.項目背景2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來,我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年,我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年,按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元,而此間有關方面調(diào)查表明,全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元,相當于1978年的22—25倍,約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè),發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1:1,而我國只有1:10,因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查,高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1:50左右。目前
8、,我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種:絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線和PGA類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后,污染環(huán)境,可吸收性差,易過敏和產(chǎn)生抗體反應。目前,它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢。PGA類可吸收縫合線大量依賴進口,不僅花費大量外匯,增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔,也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告,1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元