銷售談判技巧培訓(xùn)心得

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1、銷售談判技巧培訓(xùn)心得[銷售談判技巧培訓(xùn)心得]銷售談判技巧培訓(xùn)心得在9月25日，在幸參加了徐瀅老師的《溝通技術(shù)》培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，雖然因部門工作事宜只聽了不到一個小時，但也讓自己受益良多，銷售談判技巧培訓(xùn)心得。在這一個小時的培訓(xùn)中，徐老師為我們講解了如何建立一個高效的團隊，而且如何實現(xiàn)高效溝通，正是每一個營銷部門長久以來所須實現(xiàn)的一個目標(biāo)。如何建立一個高效的團隊其涉及的問題方方面面，而在于我們房地產(chǎn)營銷，每出售一套房子的過程，便是一個商務(wù)談判過程，如何在這個過程中成功銷售，也有很多問題需要我們?nèi)タ紤]。

2、比如溝涌前的準(zhǔn)備工作、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理、如何通過有效溝通從而建行良好的客戶關(guān)系，這些都成為溝通中的重中之重。我深刻領(lǐng)會到，在營銷運作或日常工作過程中溝通的重要性，以及掌握各類談判技巧的重要性。其一、溝通是雙向的，有效的溝通不只是勇敢的說來，而來要從問題出發(fā)，結(jié)合一個人對事情的判斷、了解及一個解決的辦法，進(jìn)而有據(jù)可依、可據(jù)可論來進(jìn)行溝通，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。其二、擁有豐富的專業(yè)知識是有效溝通的前提。任何溝通技巧的實現(xiàn)均需豐富的專業(yè)知識作為基礎(chǔ)。要讓自己說出去的話具有信服力

3、、說服力，才能打動對方，獲得對方的認(rèn)可。其三、在營銷中，客戶關(guān)系的建立與維護(hù)也是重點。需找對人，說對話，做對事。其四、在我們追求有效溝通的同時，無效溝通即溝通障礙也需我們?nèi)ソ鉀Q。比如知識障礙、心里障礙、心態(tài)障礙、技巧障礙、習(xí)慣障礙、環(huán)境障礙等等，認(rèn)清和克服這些障礙非常重要。其五、在溝通過程中，注意觀察和具有良好的心態(tài)也是成功的關(guān)鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面，心得體會《銷售談判技巧培訓(xùn)心得》(..)。以上這些都是在工作中需要學(xué)習(xí)和借鑒的。雖然我參予培訓(xùn)的時間很短暫，但團

4、隊的建立、勇于發(fā)言表現(xiàn)自己這一環(huán)節(jié)，讓我印象最深，自己深知還有很多需要自己去刻服去解決，如何通過溝通達(dá)成自己的目的，這是目前每天都會面臨的問題，因此，在工作中需進(jìn)一步提升自己的專業(yè)技能、溝通技巧，在提升工作能力的同時，及時有效的完成各項工作，同時使自己的工作能力得到進(jìn)一步提升。銷售談判技巧培訓(xùn)心得[篇2]只有你賣掉了東西并且贏利，一切才成為可能！簡單直白的一句話一語道出了銷售的關(guān)鍵。如今的銷售行業(yè)競爭越來越大，壓力也越來越大。但是怎么樣才能把事情做得更好呢？怎樣不將價就得到定單？怎么樣讓買家把他的

5、全部而不是部分生意都給你？怎樣竭盡全力讓買家相信你，以至于他們的行動要征求你的意見？讀完銷售人員談判訓(xùn)練全攻略之后，受益頗豐。感覺眼前豁然開朗，所有問題都迎刃而解！這本書就是講銷售談判本質(zhì)上就是一場有章可循的游戲，只要能夠真正洞悉人性，并掌握一定的談判技巧，達(dá)成這樣的結(jié)果實在是再簡單不過的事情。達(dá)成交易并不一定成功，對于任何一名銷售人員來說，真正成功的銷售需要滿足以下三個條件：贏得最大限度的利潤；達(dá)成雙贏的結(jié)果；讓對方獲得良好的感覺，成為回頭客。試問，如果你的對手能夠做到這三點，你還會有任何抵抗的

6、余地嗎？本書中給出的，都是極其具體的技巧。比如你要在談判一開始就要把報價高于實際想成交的價格，在談判的最初階段界定雙方的談判價格空間，并學(xué)會為自己設(shè)立一個模糊的“更高權(quán)威”；在談判的過程中，要學(xué)會“扮白臉”為己方找“黑臉”，并且學(xué)會拋出一些其實并不重要的話題來打亂對方的陣腳；直到最后，學(xué)會用時間壓力等各種因素來迫使對方迫不及待地達(dá)成交易等。這些技巧看似不難，但卻都是最具殺傷力的實戰(zhàn)兵法。最關(guān)鍵的是我們要會活學(xué)活用才能達(dá)到期望的目標(biāo)。讀完這本書，我對作者羅杰·道森滿懷敬仰！書中字里行間無不滲透著道森

7、對談判技能的熱愛與研究。當(dāng)你一心一意要把事情做好的時候，要使用正確的方法加上不斷的努力，其他一切都將成為自然而然的事情。銷售談判技巧培訓(xùn)心得2　　第2篇ktv銷售經(jīng)理崗位職責(zé)　　〖預(yù)覽〗KTV經(jīng)理崗位職責(zé)工作描述、崗位職責(zé)及細(xì)則要求職務(wù)：經(jīng)理工作描述：1、按公司要求，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌KTV部的各項工作計劃及工作安排;2、與本部門和其它部門部長緊密配合，制定并實施各項工作安排和計劃，并確保落實;3、按公司規(guī)范內(nèi)容，對KTV部的新進(jìn)人員進(jìn)行傳幫帶工作;4、對員工進(jìn)行合理的工作分配，并予以嚴(yán)格、細(xì)致的監(jiān)督;5、

8、總結(jié)KTV部的工作和成績。崗位職責(zé)要求：1、以身作則，嚴(yán)格遵守并執(zhí)行《員工守則》及公司各項規(guī)章制度;2、按時上、下班，并樹立一個模范榜樣;3、負(fù)責(zé)每天KTV部員工的工作安排，并予以嚴(yán)格、細(xì)致的監(jiān)督;4、參加公司各項會議活動，充分了解總辦工作安排的意圖;5、主持召開每日部門例會工作，起到公司意見上傳下達(dá)的作用;6、監(jiān)督及評估部門員工在工作中的表現(xiàn)和出現(xiàn)的失誤;7、對表現(xiàn)出色的員工進(jìn)行必要的表彰和對員工違章現(xiàn)象進(jìn)行及時的處理;8、每月總結(jié)出優(yōu)秀員工和最差員工的成績表;9、關(guān)心員工的業(yè)余