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1、彩樂鳥網(wǎng)店營銷推廣策劃書第一部分：產(chǎn)品1.產(chǎn)品描述①產(chǎn)品樣式展示②產(chǎn)品類別介紹：本店推出獨家的媽媽系列鞋子，具體有產(chǎn)品有：Ⅰ、媽媽涼鞋【適合媽媽在炎熱的夏天午后的散步以及平日的出行特點涼爽，舒適】Ⅱ、媽媽單鞋【適合媽媽在微涼的秋季穿著進行日常的出行以及采購特點輕便美觀】Ⅲ、媽媽冬鞋【適合媽媽在冬季進行鍛煉以及經(jīng)行日常的行走19特點保暖防滑】1③產(chǎn)品質(zhì)量（1）中端品質(zhì)：“彩樂鳥”品牌定位中端品質(zhì)路線。每雙鞋零售價平均在100-200元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與國際名牌商品相提并論，但比起競爭對手的同等價位鞋子，我們依舊存在明顯質(zhì)量優(yōu)勢。質(zhì)量要求做工精
2、細，面料舒適，質(zhì)量優(yōu)等。（2）高性價比：我們的鞋子價位合適，品質(zhì)有保證，良好的性價比是品牌推廣取勝的關(guān)鍵性策略。以下是我們店鋪一些消費者購買“彩樂鳥”鞋子的顧客評價圖，說明“彩樂鳥”品牌的品質(zhì)。1921.產(chǎn)品定價①部分產(chǎn)品價位介紹部分產(chǎn)品及其定價彩樂鳥秋冬新款短靴158元彩樂鳥爆款短口鞋115元彩樂鳥秋季短靴218元彩樂鳥秋季新款短靴318元②產(chǎn)品定價戰(zhàn)略首先，根據(jù)“彩樂鳥”品牌的總體實力，要改變被動、落后的形勢集中力量，價格戰(zhàn)是最易使用、也最易在短期內(nèi)見效的戰(zhàn)略。根據(jù)我們的實際情況，現(xiàn)綜合以下幾種定價策略為我們的定價策略：Ⅰ、成本導(dǎo)向定價法：即
3、以進貨成本為依據(jù)，加上我們預(yù)期期望得到的利潤并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺的登錄費、成交費來確定價格。Ⅱ、需求導(dǎo)向定價法：在市場需求的定價方面，若假設(shè)市場需求為D,定價為P，成本為W,市場需求函數(shù)為D=a-bP，利潤為S。則定價為P=時實現(xiàn)利潤最大化（詳見附錄2）。Ⅲ19、競爭導(dǎo)向定價法：即參考同等規(guī)模的網(wǎng)店的各種鞋子的價格，同時綜合考慮我們的設(shè)計費、物流費等定價。33、產(chǎn)品定位①、品牌定位我們的品牌“彩樂鳥”是為了有效結(jié)合時下熱門的各種舒適因素以及流行元素。更貼近顧客需求。同時，這種為媽媽買鞋的主題更加深的顧客對店鋪的好感以及收藏的頻率。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥
4、性，也是“彩樂鳥”品牌的特色。②、主題定位現(xiàn)在的社會人們的工作壓力越來越大，很少有時間陪自己的母親去逛街或者吃飯。但是我們知道。中華幾千年的文化積淀中，孝一直是亙古不變的主題，現(xiàn)在的上班族沒有時間成本來表達孝心，所以希望找到另外一種不花費時間而且可以表達孝心的方式。而我們的主題就是，為媽媽買鞋。表達對媽媽的愛。容易引起消費者的共鳴。③、社會需求《2011年上半年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展報告》顯示，2011年上半年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到1034.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額達到827.6億元，占據(jù)整體市場份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場份額占整體市場
5、份額的8．1％。即如下圖所示：圖：主要交易平臺的市場份額結(jié)論：由餅形圖可以清楚的看出，淘寶網(wǎng)用戶市場份額達84.6，處于絕對先地位。淘寶網(wǎng)的運營模式可以代表國內(nèi)B2C網(wǎng)購市場,有較高的社會需求。194第二部分：市場1.SWOT分析優(yōu)勢S劣勢W1.關(guān)鍵詞搜索做的很好，是搜索彩樂鳥專賣店中的第一家店鋪。2.為媽媽買鞋的主題很好。容易積累長期顧客。3.采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，銷售方式多樣運營費用較低1真正的消費者中年者缺乏上網(wǎng)經(jīng)驗。2中老年的思想較為保守。不愿意網(wǎng)購3中老年人保管鞋子耐穿。機會O威脅T1中老年網(wǎng)購呈上升趨勢2中老年皮鞋存在嚴重空缺3簡捷的網(wǎng)
6、購方式逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)4在市場經(jīng)濟的沖擊下，高服務(wù)。低價位的商品，逐漸受到青睞。1.產(chǎn)品過剩，市場接近飽和，來自其他廠家的挑戰(zhàn)比較大。2.大型鞋類網(wǎng)店資金雄厚，價格戰(zhàn)難與之對抗。3.產(chǎn)品模式和經(jīng)營模式被迅速復(fù)制，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴重。5192.市場潛力盡管中國的網(wǎng)購發(fā)展十分迅猛，但總體來看中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率較低。圖2：2007-2011年B2C網(wǎng)購交易規(guī)模（單位：億結(jié)論：有表可知我國B2C網(wǎng)購交易規(guī)模擴大趨勢相當明顯，幾乎呈直線上升的態(tài)勢?？梢婋S著我國網(wǎng)絡(luò)購物滲透率的擴大，中國B2C網(wǎng)絡(luò)購
7、物市場必將有一個長足的進步，網(wǎng)購市場的潛力巨大。、6193.發(fā)展趨勢在互聯(lián)網(wǎng)的強勢沖擊力影響下，淘寶網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，官方數(shù)據(jù)表明：在未來的四年中，網(wǎng)絡(luò)購物金額將達到一萬億左右。由表可知：充分利用網(wǎng)購資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢發(fā)展壯大，并樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場7194.目標市場分析二、目標市場描述表1：不同網(wǎng)購群體的收入與所占比重.從表1可以看出我們“彩樂鳥”的買家主要以5000元以下的中低收入者為主，由表2可知，學歷比重占大多數(shù)的是大專及本科學生以上學歷，這類群體處在或在校就讀，或已踏入社會
8、進行工作。198表3：網(wǎng)民及網(wǎng)購網(wǎng)民隨時間的增長變化綜上三表數(shù)據(jù)綜合分析可知：現(xiàn)在培養(yǎng)起來的網(wǎng)購主力的消費能力將逐漸由弱變強，同時網(wǎng)民及
