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1、快克感冒藥策劃方案—一、市場環(huán)境分析1、政策法律環(huán)境（1）國家實施醫(yī)療體制改革，各級政府加大地方醫(yī)療服務(wù)資金支出，扶持地方藥企發(fā)展。（2）新醫(yī)改使以城市醫(yī)院為主要市場的格局，將向基本社區(qū)衛(wèi)生機構(gòu)、農(nóng)村市場擴散，使得醫(yī)藥市場更加分散，渠道更加多元化，市場容量將更大。2、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀（1）國際制藥巨頭默克、惠氏等外企的涌入加劇了國內(nèi)感冒藥市場的競爭。（2）中價位感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33％的銷售量，64％的銷售額，低價位感冒藥（10元以下）占感冒藥市場銷售量的62％、銷售額的28％，從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位
2、，價格是吸引大部分消費者作出決策的重要依據(jù)。（3）在激烈的市場競爭中，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對消費者進(jìn)行狂轟濫炸，提高品牌知名度。（4）店員的推薦、賣場的陳列在促使消費者作出最終購買決策上比廣告更有影響力，搞促銷活動成為各醫(yī)藥企業(yè)爭奪消費者的重要競爭手段。（5）在消費者心目中知名度較高的前10位感冒藥依次是：新康泰克、白加黑、快克、三九感冒靈、康必得、感冒通、感康、嚴(yán)迪、板蘭根、維c銀翹片。3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及發(fā)展?jié)摿Γ?）感冒是一種常見又多發(fā)的疾病，受氣候、環(huán)境等因素的變化影響很大，用藥頻率相對較高，因此感冒
3、藥擁有較大的需求市場。在藥品市場，感冒藥一直是一塊令人看好的“大蛋糕”。這是因為除了冬春季節(jié)是感冒高發(fā)季節(jié)外，其他季節(jié)感冒也是一種常見病。而且，感冒還是普通百姓進(jìn)行自我藥療頻次最高的一種常見病。感冒藥市場這塊蛋糕還將越做越大。（1）隨著感冒藥市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象的日趨普遍，各大感冒藥企業(yè)要想突出重圍讓消費者認(rèn)知自我品牌，“差異化定位與營銷”將成為各藥企廣告策略的首選與制勝法寶?！叭绾味ㄎ?，定位成什么”將是擺在每個藥企面前的首要問題。（2）建全“銷售專柜”乃至自建銷售渠道（如：品牌藥房）將成為主流。1、機遇與挑戰(zhàn)在國家政策以及感
4、冒藥自身市場雙重利好的情況下，感冒藥市場發(fā)展將迎來整個產(chǎn)業(yè)的“第二春”。但如何解決“獨特的消費主張”，在“同質(zhì)化”形象嚴(yán)重的感冒藥市場中樹立“獨特的自我品牌與個性”讓消費者認(rèn)知并接受將是每個藥企所要面臨并必須解決的首要問題。自建銷售渠道或完善零售終端在新制高點上搶占一席也是各個藥企所不能忽視的問題，否則必將在下一輪競爭中處于戰(zhàn)略被動與營銷守勢。一、企業(yè)自身分析1、快克：感冒流感讓快克出擊海南快克藥業(yè)有限公司總部設(shè)在海南省海口市?，F(xiàn)主要經(jīng)營品種有：快克（復(fù)方氨酚烷胺膠囊）、小快克(小兒氨酚黃那敏顆粒)、快克露等?？炜耸菑?fù)方氨酚
5、烷胺膠囊處方的創(chuàng)制者，亦是復(fù)方氨酚烷胺膠囊國家藥品標(biāo)準(zhǔn)的起草者，并率先提出“抗病毒，治感冒”的科學(xué)理念?？炜伺茝?fù)方氨酚烷胺膠囊，不僅處方合理，在生產(chǎn)方面也是嚴(yán)加把關(guān)，從原料藥的采集、藥品包裝直至快克產(chǎn)品的售后服務(wù)，都力爭高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。2005年7月5日，快克以其優(yōu)良的處方、優(yōu)良的品質(zhì)和良好的療效，榮獲“中國馳名商標(biāo)”的稱號，成為感冒藥馳名商標(biāo)的第一品牌。2、小快克：精準(zhǔn)藥快克藥小快克牌兒童感冒藥從研發(fā)開始就嚴(yán)保品質(zhì)，立足于兒童。草莓口味，解決了兒童吃藥難的問題。2010年9月，小快克牌兒童感冒藥0.5袋分隔包裝的全面上市，宣
6、布了兒童精準(zhǔn)用藥時代的到來。3、營銷策略(1)攜手“姜文”——強勢營銷姜文的人文修養(yǎng)、社會責(zé)任感以及他對電影藝術(shù)的執(zhí)著追求、對影視作品制作的苛刻把控、影視形象表現(xiàn)出來的大氣、豪爽、俠義、奔放、感染力及其出演作品的高票房率與快克產(chǎn)品20多年的品牌歷程、標(biāo)本兼治的療效、對人民醫(yī)療保健事業(yè)的一貫追求、對產(chǎn)品精益求精的品質(zhì)把控、產(chǎn)品包裝的獨特設(shè)計所表現(xiàn)的超人形象，多年來在業(yè)界的品牌聲譽、逐年增長的銷量完全符合快克的品牌訴求。尤其是姜文能導(dǎo)善演的國際形象，很有民族信任度，這極好地詮釋了快克藥業(yè)打造民族第一品牌的信念。(2)聯(lián)袂策劃大師
7、張默聞，打造快克超人快克在新包裝上，幾乎所有元素都被重新設(shè)計?！皬?fù)方氨酚烷胺膠囊”字樣的藥品通用名非常顯眼。但新包裝令人印象深刻的是醒目的超人形象“快克先生”出現(xiàn)在了包裝的正反面頗具時尚感?？炜嗽诎b上引入形象營銷，突破了以往生硬、嚴(yán)肅的藥品形象。帶來了全新的視覺效果，對于感冒行業(yè)，乃至藥品行業(yè)都頗具突破性。與處方藥相比，OTC藥品更專注于零售，消費者在藥品連鎖店、超市、百貨商場都可以買到，品牌形象則幫助消費者極大簡化對藥品的挑選。(3)整合營銷，品牌聚焦在大快克、小快克有限資金導(dǎo)致分散傳播不夠聚焦，單品類的廣告聲音也壓不過
8、競爭對手，因此快克品牌采取的重大戰(zhàn)略之一就是聚焦戰(zhàn)略——聚焦大快克，帶動小快克，實現(xiàn)共贏。1、產(chǎn)品SWOT分析（1）優(yōu)勢1、劑型優(yōu)勢快克采用醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)可的膠囊劑型，具有整潔、美觀、容易吞服，可掩蓋藥物的苦味和減少藥物的刺激性等特點，與片劑相比，膠囊劑的生產(chǎn)不需加賦形劑，在胃腸液中溶解快、
