《業(yè)務(wù)員提成方案》word版

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1、潯灃集團(tuán)業(yè)務(wù)員工資提成方案（試行）一、目的為充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，建立合理及公正的薪酬激勵制度，特制訂本方案。二、范圍本辦法適用于廣州潯灃實業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司；廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實施。三、具體內(nèi)容1、業(yè)務(wù)員入職前六個月為試用期，1-3個月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月，電話費(fèi)用100元/月，交通費(fèi)用150元/月；4-6個月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月，電話費(fèi)用150元/月，交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成

2、。原則上試用期內(nèi)除發(fā)放基本工資及報銷上述費(fèi)用外，其它所有費(fèi)用包干不報，但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生，在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報銷。所有費(fèi)用項不計入工資條發(fā)放，需另外憑發(fā)票填單報銷。2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷售費(fèi)用計提方法見下表（現(xiàn)處于試行階段，故下表格中的各項數(shù)據(jù)，公司有權(quán)根據(jù)實際情況每三個月調(diào)整一次）：序號個人銷售業(yè)績（萬/月）業(yè)務(wù)員對應(yīng)業(yè)績之每月基本工資（元/月）銷售費(fèi)用（電話費(fèi)、交通費(fèi)、招待費(fèi)）報銷比例上限新客戶1-6個月內(nèi)對應(yīng)提成比例新客戶7-12個月內(nèi)對應(yīng)提成比例新客戶13-24個月內(nèi)對應(yīng)

3、提成比例新客戶25-36個月內(nèi)對應(yīng)提成比例1<1015000.5%0%0.5%1.0%0.5%2≥1015000.5%0.8%0.6%1.0%0.5%3≥1516000.5%1.0%0.8%1.0%0.5%4≥2018000.6%1.2%1.0%1.0%0.5%5≥2520000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%6≥3025000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%7≥4030000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%8≥5035000.6%1.3%1.2%1.0%0.5%9非業(yè)務(wù)員崗位計提標(biāo)準(zhǔn)00.0%2.5%2.

4、0%1.0%0.5%3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資＝固定工資+績效工資，全額固定工資＝基本工資*70%，全額績效工資＝基本工資*30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)，餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)，具體由財務(wù)進(jìn)行拆分。4、績效工資根據(jù)績效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放，考核總分為100分。即實際績效工資＝全額績效工資*考核得分/100。5、個人銷售業(yè)績以實際收款金額為準(zhǔn)計算?？蛻籼岢杀壤嬎愕囊罁?jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。6、新客戶訂單在第37個月開始停止支付業(yè)務(wù)提成，但訂單銷售額仍可計入業(yè)績。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個客戶，

5、且銷售額同比前兩年同季度平均銷售額增加，業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成，具體提成比例點數(shù)待定。7、銷售費(fèi)用報銷比例上限按照當(dāng)月業(yè)績完成情況對應(yīng)的報銷比例上限為準(zhǔn)，超出部分由個人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請記錄時間（允許三天的浮動期限）為準(zhǔn)。8、銷售費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)及包含項目如下（以下費(fèi)用報銷總額不能超出業(yè)績對應(yīng)的費(fèi)用報銷比例上限，超出部分由個人全額支付）：1）、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月，業(yè)務(wù)主管：200元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。2）、交通費(fèi)（含珠三角公交車車費(fèi)、地鐵車費(fèi)、出租車費(fèi)）：業(yè)務(wù)員150元/月，業(yè)務(wù)主管：2

6、00元/月，業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。3）、長途車費(fèi)：汽車、火車硬座或硬臥憑車票可直接在總銷售費(fèi)用上限內(nèi)報銷，軟臥、高鐵、飛機(jī)需請示總經(jīng)理同意后方可報銷。4）、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。5）、業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈的小禮品、節(jié)日慰問品等）、招待費(fèi)。6）、招待費(fèi)用報銷標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門經(jīng)理批準(zhǔn)，500元至2000元由銷售總監(jiān)批準(zhǔn)，2000以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫費(fèi)用申請表，按上述標(biāo)準(zhǔn)上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)，屆時憑費(fèi)用申請單與發(fā)票一起進(jìn)行報銷，超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報銷），

7、未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。9、個人目標(biāo)業(yè)績額由業(yè)務(wù)員在每個月1號確定交公司留底。如果實際業(yè)績額大于或等于目標(biāo)業(yè)績額，基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績額等級對應(yīng)發(fā)放；如果實際業(yè)績小于目標(biāo)業(yè)績額，則基本工資按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級發(fā)放，提成比例按實際業(yè)績額所對應(yīng)的等級*80%計算后發(fā)放（此條款適用于入職六個月以上的員工，在次月開始執(zhí)行）。10、超額獎：以連續(xù)十二個月為計算周期，銷售額連續(xù)三個月超額完成的，給予一次性500元獎勵；連續(xù)六個月超額完成的，給予一次性1000元獎勵；連續(xù)九個月超額完成的，給予一次性150

8、0元獎勵；連續(xù)十二個月超額完成的，給予一次性2000元獎勵。獎金按達(dá)到的最高獎勵減去前期發(fā)放的獎金后發(fā)放。11、如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績≥25萬，業(yè)務(wù)員崗位從第4個月開始可申請晉升為業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對應(yīng)增加崗位工資500元/月；如果連續(xù)3個月個人銷售業(yè)績≥40萬，業(yè)務(wù)主