馨園花廳營(yíng)銷整合推廣方案一

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1、馨園花廳整合營(yíng)銷推廣方案53前言在保證一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)中，營(yíng)銷推廣的作用不可低估，它在相當(dāng)程度上決定了項(xiàng)目運(yùn)作的成敗得失，以下我們主要從偏重產(chǎn)品及策略的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略以及偏重宣傳推廣的形象定位、宣傳推廣這兩個(gè)方面著手，為項(xiàng)目整合出一套完整的營(yíng)銷推廣方案，為項(xiàng)目開發(fā)提供寶貴的參考。53第一部分：馨園花廳市場(chǎng)定位分析53目錄（一）n方案流程設(shè)計(jì)………………………………6n城市概況……………………………………7n宏觀環(huán)境分析………………………………18n微觀環(huán)境分析………………………………28n項(xiàng)目SWOT分析……………………………39n項(xiàng)目定位……………………

2、………………4653房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)離不開市場(chǎng)，因此對(duì)于項(xiàng)目宏觀和微觀市場(chǎng)的研究成為了房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的重要前提。同時(shí)市場(chǎng)又是不斷變化的，因此項(xiàng)目在不同時(shí)期所面臨的市場(chǎng)環(huán)境是絕對(duì)不同的，這就要求策劃人員必須具有較強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳力和洞察力，了解市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，從而為項(xiàng)目提出科學(xué)、合理的建議。下面我們將根據(jù)目前晉城市的市場(chǎng)狀況以及未來(lái)幾年內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)對(duì)本項(xiàng)目的定位以及產(chǎn)品的規(guī)劃建議和后期的銷售提出合乎實(shí)際的依據(jù)和建議。53方案流程項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析城市概況宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目劣勢(shì)分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析53晉城概況晉城市位于山西省東南部，東枕太行，南臨中原

3、，西望黃河，北通幽燕，區(qū)位適中，交通便捷，是山西通往中原的重要門戶。太焦、侯月鐵路縱貫本境，晉焦高速、長(zhǎng)晉高速、晉陽(yáng)高速、207國(guó)道、省道與縣道、鄉(xiāng)道交織成網(wǎng)，陸路交通四通八達(dá)，十分便利。53晉城市下轄城區(qū)、澤州、高平市、陽(yáng)城、陵川和沁水六縣（市、區(qū)），總面積9490平方公里，占全省總面積的6%?？偢孛娣e為283.38萬(wàn)畝，人均耕地1.42畝。2004年末全市常住人口219.71萬(wàn)人（其中非農(nóng)業(yè)人口46.65萬(wàn)人）。全市人口中有22個(gè)民族。少數(shù)民族中回族人數(shù)最多，主要分布在城區(qū)。53晉城市歷史悠久，文化遺產(chǎn)豐厚，是華夏文明的發(fā)祥地之一。早在兩萬(wàn)年前的舊石器晚期，這里就留下了人類生活的足

4、跡。相傳女媧氏、神農(nóng)氏、九黎部落首領(lǐng)蚩尤及堯、舜、禹等都曾在這里活動(dòng)過(guò)。女媧補(bǔ)天（傳說(shuō)中華人文始祖女媧氏煉石補(bǔ)天遺址和棲息地——蝸皇窟，也在澤州縣水東鄉(xiāng)丹河北岸浮山北谷）、神農(nóng)播種（中華第一大帝神農(nóng)氏采五谷嘗百草的羊頭山和古墓冢也在高平市境內(nèi)）、禹鑿石門（陽(yáng)城縣境內(nèi)有石門）、愚公移山、精衛(wèi)填海等歷史傳說(shuō)都有實(shí)地可指。古書《墨子》中曾有“舜耕于歷山”（今沁水縣境內(nèi)有歷山舜王坪），“漁于獲澤”（今陽(yáng)城縣城東有獲澤河）的記載。還有以沁水下川、陵川塔水河、西瑤泉為代表的原始文化，以澤州高都、沁水八里坪為代表的新石器文化。公元前260年，歷史上著名的“長(zhǎng)平之戰(zhàn)”就發(fā)生在高平一帶。53晉城市礦產(chǎn)資源

5、豐富。在東西長(zhǎng)160公里，南北寬100公里的地下，蘊(yùn)藏著煤、煤氣層、錳鐵礦、鋁土礦、銅、鋅、金、銀、大理石、水晶石等數(shù)十種礦產(chǎn)資源。特別是煤、鐵的儲(chǔ)量十分可觀，有“煤鐵之鄉(xiāng)”之美稱。煤炭資源以無(wú)煙煤為主，儲(chǔ)量約占全國(guó)無(wú)煙煤儲(chǔ)量的1/4以上，占山西省的1/2多。全市含煤面積5350平方公里，占全市國(guó)土總面積的56.4%，總儲(chǔ)量808億噸，其中已探明儲(chǔ)量271億噸。晉城煤炭具有含硫量小，發(fā)熱量高，可選性好的特點(diǎn)。所產(chǎn)塊炭晶瑩光亮，燃燒無(wú)煙無(wú)味，素有“白煤、香煤、蘭花炭”之稱，曾被英國(guó)皇室選為壁爐專用煤，銷往全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口英國(guó)、日本、韓國(guó)、東南亞、西歐等國(guó)家和地區(qū)。2001年

6、在沁水縣南部發(fā)現(xiàn)并探明了一個(gè)大型煤層氣田——沁水煤層氣田，煤層氣目前探明儲(chǔ)量為1000億立方米。1984年我市被國(guó)家定為全國(guó)化肥和化工原料煤基地。1996年3月，八屆全國(guó)人大四次會(huì)議通過(guò)的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展九五計(jì)劃和2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》明確提出，在晉城建設(shè)以優(yōu)質(zhì)煤為原料的高濃度氮肥基地。53　　晉城市森林資源可觀，有森林面積380.5萬(wàn)畝，森林覆蓋率達(dá)到33.6%。沁水縣歷山舜王坪一帶至今保留著全省僅存的一塊面積為730多公頃的原始森林。天然牧坡草地25.47萬(wàn)公頃，是山西的畜牧業(yè)基地之一。中國(guó)北方最大的示范牧場(chǎng)就建在沁水縣境內(nèi)?！　x城市桑蠶絲綢業(yè)有著悠久的歷史，是我國(guó)北方著名的

7、蠶桑絲綢之鄉(xiāng)，絲產(chǎn)量占山西省的80％，也是目前華北最大的蠶桑絲綢基地。53　　晉城市氣候溫和，雨量充沛，特別適宜許多珍貴動(dòng)植物的生長(zhǎng)，素有“山西生物資源寶庫(kù)”之美稱。現(xiàn)有陽(yáng)城蟒河和沁水歷山兩個(gè)國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。歷山自然保護(hù)區(qū)內(nèi)有種子植物1300余種，屬國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有11種；有動(dòng)物342種，屬國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的動(dòng)物有38種。蟒河自然保護(hù)區(qū)內(nèi)，有種子植物882種，動(dòng)物285種。列為國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有黑鸛、金雕、金錢豹3種，二級(jí)有獼猴