zara品牌策略分析

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1、ZARA品牌策劃分析報告專業(yè)：工程管理班級：124B32姓名：王宇鵬學(xué)號：106682西安科技大學(xué)高新學(xué)院2014年12月目錄一、ZARA品牌簡介------------------------------------3二、ZARA品牌定位------------------------------------3三、運(yùn)用4P理論對ZARA進(jìn)行品牌策略分析（一）產(chǎn)品策略------------------------------------------3（二）價格策略-------------------------------------------4（三）

2、渠道策略-------------------------------------------5（四）促銷策略-------------------------------------------8四、結(jié)論----------------------------------------------------9ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌簡介：ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大時裝連鎖機(jī)構(gòu)之一，(其它三個為美國的休閑時裝巨頭GAP、瑞典的時裝巨頭H&M、德國的平價服裝連鎖巨頭C&A)，它是全球唯一的一家能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多

3、個店的時裝公司。ZARA是Inditex集團(tuán)下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商，在全球52個國家擁有2000多家分店。旗下?lián)碛衂ARA、PullandBear、MassimoDutti等九個服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認(rèn)為是歐洲最具研究價值的品牌之一。ZARA公司位于西班牙的拉克魯尼亞，有2.7萬名員工，年銷售服裝9000萬件，在全球50多個國家擁有2000多個銷售商店（其中有760多家ZARA專賣店）。ZARA公司對服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能夠做到在不到兩周的時間內(nèi)，就快速制作并進(jìn)行銷售。ZARA的成功在于其獨特的市場定位

4、和營銷策略。ZARA把奢華多變的時尚、品質(zhì)與大眾平價結(jié)合在一起，重新定義了時裝的概念，實現(xiàn)了像賣漢堡一樣販賣“時裝”。ZARA在高檔時裝與流行服飾之間獨辟蹊徑：既摒棄了工業(yè)化生產(chǎn)服裝的傳統(tǒng)思路，也沒有選擇涉足奢侈品牌，而是讓T型臺上展示的華服，成為人們“買得起的時尚”。因此ZARA也被稱為“全球最具創(chuàng)意也最具破壞力的零售店家”。二、ZARA品牌定位：在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，大規(guī)模生產(chǎn)使得物質(zhì)產(chǎn)品供給超過了需求，消費者對于大眾服飾的價格已經(jīng)不再敏感，需求缺乏彈性。但是，高檔服飾品牌作為奢侈品，消費者對價格則相當(dāng)敏感，需求富有彈性，品牌折扣商場絡(luò)繹不絕的人流就是最好的見

5、證。大眾消費者以超低的折扣價格購買到平時不敢奢望的名牌產(chǎn)品，滿足了消費者愛慕高檔服飾品牌“虛名”的需求，但從消費者內(nèi)心而言，這些名牌產(chǎn)品早已被時尚潮流所淘汰，價值正如其價格已經(jīng)大打折扣。ZARA目標(biāo)客戶群定位在20至35歲的消費者，這一年齡段的消費者時尚敏感度高但尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。ZARA為了滿足這一客戶群的消費需求，開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式，在市場上獲得了極大的成功。ZARA卓越的運(yùn)營系統(tǒng)使之成為可能，從流行趨勢識別到新款服裝擺放到店內(nèi)，ZARA只需兩周的時間,這使得ZARA的新款服裝總能和頂級服飾品牌幾乎保持同步上市，但

6、其價格甚至不及這些頂級服飾品牌的十分之一，ZARA門庭若市是再自然不過的事情了。三、運(yùn)用4P理論對ZARA進(jìn)行品牌策略分析（一）產(chǎn)品策略：4P理論主要以生產(chǎn)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品訴求為首要出發(fā)點，而ZARA獨特的產(chǎn)品開發(fā)模式做到了這一點。ZARA的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)在兩個方面：1．款式種類豐富。ZARA的產(chǎn)品每年推出2萬種新款式，分為男裝、女裝和童裝。ZARA的女裝分為三個系列，分別是以晚裝及上班服為主的ZaraWomen、流行便服的ZaraBasic，和運(yùn)動感覺的年輕系列ZaraTRF。ZaraWomen的設(shè)計洋溢女性化的味道，是時尚女士的不二之選；ZaraBasi

7、c則走流行便服路線，設(shè)計集當(dāng)季流行元素于一身，營造不一樣的女性魅力；ZaraTRF則是針對年輕市場而設(shè)的系列，當(dāng)中最具代表性的是其牛仔服飾，都以收身的剪裁來凸顯女士性感年輕的一面，而ZARA的時尚配飾，更為其造型添上摩登的味道。所有這些極大豐富了ZARA的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使不同的時尚消費者提供了廣闊的選擇空間，而且同一消費者還可以通過不同的選購和搭配適合不同的場合，展現(xiàn)自己不同的魅力。而且，ZARA并不講求每種款式生產(chǎn)更多的數(shù)量，而是注重款式的多樣性。ZARA每年生產(chǎn)的服裝款式超過兩萬款。它每周為它的商店供貨兩次，同時因為很少有對售完款式的再定購，商店總能給人一種

8、新鮮感。緊跟時尚趨勢、頻繁的更新和更多的選擇，就創(chuàng)造